【正文】 、銷售隊(duì)伍建設(shè) 全國(guó)市場(chǎng)區(qū)域劃分 華北區(qū) ： 內(nèi)蒙古、北京、天津、 黑龍江、吉林、遼寧 、 陜西、甘肅、 寧夏、青海、新疆 、 河北 、 山西 華東區(qū) ： 江蘇、安徽、浙江、上海 、 湖北 、 山東 、 河南 華南區(qū) ： 福建、廣東、廣西、海南 、 四川、重慶、貴州、西藏 、云南 、 湖南、江西 規(guī)劃銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)規(guī)模 團(tuán)隊(duì)規(guī)模與崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理：一名，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)運(yùn)作管理 ； 華北、華東和華南三個(gè)區(qū)域：每個(gè)地區(qū)各兩名，共計(jì)六名 ，負(fù)責(zé)各個(gè)區(qū)域產(chǎn)品銷售 ； 技術(shù)服務(wù)：一名 ，負(fù)責(zé)返修，退換貨，技術(shù)服務(wù)等技術(shù)服務(wù)編寫(xiě)。 銷售人員等級(jí)薪酬 和人員 淘汰 制度 為保證公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，促進(jìn) UPS 監(jiān)控業(yè)務(wù)的平穩(wěn)發(fā)展，科學(xué)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和構(gòu)筑公 司優(yōu)良的產(chǎn)品發(fā)展體系，共同實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，現(xiàn)對(duì)銷售人員的職級(jí)評(píng)定如下： 現(xiàn)級(jí)別評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)如下表，考核內(nèi)容不變。 職級(jí) 晉升至該級(jí)別 降級(jí)條件 底薪 見(jiàn)習(xí)商務(wù)代表 新員工兩個(gè)月仍未達(dá)到月到帳 3 萬(wàn)，可取消試用給予辭退。 1400 元 /月 渠道銷售部經(jīng)理 華北地區(qū)銷售人員 華東地區(qū)銷售人員 華南地區(qū)銷售人員 技術(shù)服務(wù) 初級(jí)商務(wù)代表 單月到賬 3 萬(wàn) 以上 降級(jí)員工降至此級(jí)后連續(xù)兩個(gè)月未能到帳月 6 萬(wàn)，可辭退。 1600 元 /月 高級(jí)商務(wù)代表 單月到賬 5 萬(wàn) 以上 晉升后次月起任意連續(xù)兩個(gè)月累計(jì)小于 10萬(wàn)降為初級(jí) 2020 元 /月 銷售 工程師 單月到賬 8 以上 晉升后次月起連續(xù)兩個(gè) 月累計(jì)小于 16 萬(wàn)大于 10 萬(wàn)降為高級(jí)，小于 10 萬(wàn)大于6 萬(wàn)降為初級(jí) 2500 元 /月 第 二章 、銷售 日常工作 管理 銷售日?qǐng)?bào)表的管理 辦法 銷售日?qǐng)?bào)表是對(duì)銷售人員日常工作的書(shū)面反饋，是銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員日常工作進(jìn)行考核的重要依據(jù)。售銷人員必須每天按實(shí)際銷售情況如實(shí)填寫(xiě)，并于每天工作結(jié)束后交由市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人。公司規(guī)定每個(gè)銷售人員每天的有效客戶電話拜訪量不少于 40 家； 當(dāng)天沒(méi)有遞交，遺失等其他情況視為沒(méi)有完成當(dāng)天工作任務(wù)，給予 30元 /次的處罰； 月度統(tǒng)計(jì)無(wú)缺勤記錄，給予 100 元的 獎(jiǎng)勵(lì)； 外勤見(jiàn)客戶工作日除外。 銷售日?qǐng)?bào)表 模板 姓名 年 月 日 序號(hào) 公司 名稱 聯(lián)系人 詳細(xì)接洽記錄 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 月度總結(jié)報(bào)告 月度總結(jié)報(bào)告銷售人員 月度銷售工作的總結(jié)，售銷人員必須于當(dāng)月最后一天開(kāi)始至次月第一個(gè)星期內(nèi)，填寫(xiě)好相應(yīng)的報(bào)表。報(bào)表交由部門 主管審查保管 銷售人員月報(bào)表 模板 銷售代表員： 日期： 項(xiàng)目 報(bào) 告 表 銷售任務(wù) 客戶分類 任務(wù) 已有 計(jì)劃 結(jié)果 銷售意見(jiàn) 銷售部意見(jiàn) 拜訪客戶數(shù) 意向客戶數(shù) 潛在客戶數(shù) 準(zhǔn)客戶數(shù) 出單 客戶數(shù) 上月總結(jié)、困難及 建議 注： —— 本月要求的客戶數(shù)；已有 —— 到上月底累計(jì)客戶數(shù)；計(jì)劃 —— 本月計(jì)劃增加的客戶數(shù)；結(jié)果 —— 本月末完成實(shí)際客戶數(shù)。 —— 即有意購(gòu)買某種產(chǎn)品的客戶。 —— 對(duì)公司、產(chǎn)品等比較認(rèn)可且有實(shí)際需求的客戶。 已 進(jìn)入招標(biāo)、合同擬定 期間的客戶。 客戶 —— 是指已簽 訂 購(gòu)貨合同，并進(jìn)入發(fā)貨、安裝、驗(yàn)收、回款程序，各人員關(guān)系處理融洽，即采購(gòu)驗(yàn)收通 過(guò) 。 月銷售計(jì)劃表 月銷售計(jì)劃是銷售人員月度銷售工作的 預(yù)期目標(biāo)。售銷人員于每月最后一個(gè)星期做好次月的銷售計(jì)劃，并交由部門主管審查保管。 月銷售計(jì)劃表 模板 銷售目標(biāo) 萬(wàn) ___月份 產(chǎn)品編號(hào) 產(chǎn)品名 稱及規(guī)格 計(jì)劃目標(biāo) 實(shí)際效果 銷售數(shù)量 銷售金額 銷售數(shù)量 銷售金額 合計(jì) 銷售人員： 銷售主管： 客戶拜訪計(jì)劃表 客戶拜訪計(jì)劃是銷售人員上門拜訪客戶的計(jì)劃安排，于拜訪前一天填好并經(jīng)部門主管審批后方可執(zhí)行。 客戶拜訪計(jì)劃表 模板 拜訪人 年 月 日 序號(hào) 客戶名稱 客戶類型 拜訪目的 預(yù)計(jì)時(shí)間 聯(lián)系人 備注 批準(zhǔn) 審核 填表 客戶拜訪報(bào)告 客戶戶拜訪報(bào)告由銷售人員于拜訪計(jì)劃執(zhí)行后次日，就拜訪行程及結(jié)果按報(bào)告表格填寫(xiě) ，每個(gè)客戶填寫(xiě)一張。并交 由部門主管審查保管。 客戶拜訪報(bào)告 拜訪人 年 月 日 客戶名稱 客戶類型 拜訪目的 拜訪時(shí)間 接洽人 聯(lián)系方式 客 戶 拜 訪 記 錄 問(wèn) 題 點(diǎn) 及 改 善 對(duì) 策 后 續(xù) 行 動(dòng) 銷售主管 拜訪人 客戶名冊(cè) 客戶名冊(cè)只要針對(duì)已合作過(guò)的客戶， 要求銷售人員對(duì)該類客戶日常的市場(chǎng)活動(dòng)作詳細(xì)的跟蹤記錄，每周向部門主管提交一次相關(guān)的報(bào)表。 老 客戶名冊(cè) 模板 姓名 年 月 日 客戶名稱 聯(lián)系人 電話 客戶 回訪次數(shù) 項(xiàng)目名稱 聯(lián)絡(luò)相關(guān)情況 第 三章 、客戶管理 產(chǎn)品試用合同 產(chǎn)品試用合同為銷售人員向客戶提供 本 公司產(chǎn)品試用時(shí)所簽署的法律憑證。 產(chǎn)品試用協(xié)議 甲方： 乙方：廣州市凝智科技有限公司 茲有甲方因產(chǎn)品與乙方產(chǎn)品技術(shù)配合確認(rèn)需要，現(xiàn)需乙方給予提供以下產(chǎn)品進(jìn)行試用： 項(xiàng)次 品名 /規(guī)格 數(shù)量 單位 單價(jià)（未稅） 小計(jì)金額（未稅） 1 試用期限為一個(gè)月（ 30 天）； 試用自雙方確認(rèn)本協(xié)議之日 起開(kāi)始； 甲方需在簽定本協(xié)議之后三日內(nèi)，向乙方交付人民幣壹仟捌佰元整（￥ ）作為押金，乙方在收到押金后三日內(nèi)，將試用產(chǎn)品交付給甲方； 甲方在試用期內(nèi)對(duì)所試用之乙方產(chǎn)品須保管良好，不得損壞產(chǎn)品極其包裝，否則將承擔(dān)賠償?shù)呢?zé)任。若試用產(chǎn)品被甲方損壞，乙方有權(quán)拒絕退還甲方押金； 在試用期內(nèi)，若甲方認(rèn)為