地板企業(yè)區(qū)域經(jīng)理培訓(已修改)
2025-01-28 22:46 本頁面
【正文】 徐家木業(yè)銷售人員 培訓提綱 講師：樊愛峰 中國十大策劃機構 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國廣告理事單位 新實效主義廣告領跑者 前言 中國十大策劃機構 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國廣告理事單位 新實效主義廣告領跑者 來自非洲草原的啟示： ? 在古老的非洲草原，當黎明到來的時候，為了避免被獅子吃掉，羚羊就必須開始奔跑，并且最慢的羚羊必須跑得比最快的獅子還要快！ ? 同樣，當黎明到來的時候，為了避免找不到羚羊被餓死，獅子必須開始奔跑，并且最慢的獅子必須跑得比最快的羚羊還要快！ ? 所以，為了生存，當黎明到來的時候，獅子和羚羊就必須開始奔跑，并且要跑得足夠快??！ 中國十大策劃機構 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國廣告理事單位 新實效主義廣告領跑者 [第一節(jié) ] 工欲善其事、必先利其器 中國十大策劃機構 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國廣告理事單位 新實效主義廣告領跑者 裝備你自己 中國十大策劃機構 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國廣告理事單位 新實效主義廣告領跑者 營銷基礎組合 ? 4P組合 :產(chǎn)品、價格、渠道、促銷 一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品、適當?shù)膬r格、適當?shù)那篮瓦m當?shù)膫鞑ゴ黉N推廣手段，將適當?shù)漠a(chǎn)品和服務投放到特定市場的行為。 中國十大策劃機構 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國廣告理事單位 新實效主義廣告領跑者 ? 4C組合：顧客的需求、顧客成本、 顧客便利、 溝通顧客。 中國十大策劃機構 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國廣告理事單位 新實效主義廣告領跑者 武器 ? 知識要求 ? 行業(yè)背景知識、競品了解 ? 企業(yè)文化與產(chǎn)品知識 ? 渠道建設與管理知識 ? 專賣店知識、地板銷售與市場推廣知識、 ? 導購技巧知識、售后服務知識 ? 消費者消費心理與行為知識 中國十大策劃機構 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國廣告理事單位 新實效主義廣告領跑者 銷售經(jīng)理的角色 ? 廠商關系的本質 不僅僅是把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，我們不是賺經(jīng)銷商的錢，而是和經(jīng)銷商一起賺市場的錢。
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