【正文】 時(shí)尚配飾跨境電商項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書二、項(xiàng)目介紹（一）行業(yè)現(xiàn)狀跨境電子商務(wù)的行業(yè)現(xiàn)狀近年來中國跨境電商已經(jīng)逐漸起步并快速發(fā)展。根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，2013年國內(nèi)現(xiàn)有的跨境電商平臺企業(yè)達(dá)到五千多家，而且境內(nèi)利用電商平臺進(jìn)行電商交易的企業(yè)數(shù)大于20萬。2014年中國跨境電商的交易額約4萬億元。由于國內(nèi)跨境電子商業(yè)的發(fā)展比較迅速，使得我國對外貿(mào)易的核心慢慢轉(zhuǎn)移到跨境電子商務(wù)交易上來。國內(nèi)很多商家可以通過第三方跨境電商平臺與境外的消費(fèi)者取得聯(lián)系，從而完成交易。如今，境內(nèi)外貿(mào)易雙方都可以通過網(wǎng)絡(luò)或者其他的商務(wù)平臺來進(jìn)行各種交易。經(jīng)過對最近幾年的數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)，跨境電子商務(wù)有如下一些特征和優(yōu)點(diǎn)：⑴為企業(yè)創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺出現(xiàn)以前，很多的企業(yè)鑒于商家所處的地區(qū)或者時(shí)間和距離等關(guān)系，很難在短時(shí)間內(nèi)找到合適的交易伙伴，再加上交易的成本比較高，使得企業(yè)正常的交易受到了阻礙。而跨境電子網(wǎng)絡(luò)交易平臺出現(xiàn)以后，企業(yè)跨境不但變得方便快捷，而且企業(yè)的成本也減少了許多，從而促進(jìn)企業(yè)交易活動的順利進(jìn)行。⑵節(jié)約交易的成本。以往的跨境電子商務(wù)交易方式大都受時(shí)間和周期的限制，不但資金周轉(zhuǎn)的周期長，而且達(dá)成交易的成本也很高。而現(xiàn)代的跨境電子商務(wù)可以幫助企業(yè)解決這方面的問題，為企業(yè)縮短資金周轉(zhuǎn)的時(shí)間，從而節(jié)約交易的成本。⑶交易的效率明顯加快。通過網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺，交易的雙方可以在第一時(shí)間內(nèi)獲取到雙方的信息，且可以利用網(wǎng)絡(luò)上傳交易的有關(guān)單證，縮短了交易雙方傳遞單證的時(shí)間，從而加快了企業(yè)的交易效率。⑷改進(jìn)經(jīng)營管理的模式。傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易大都采用單向物流這種單一的運(yùn)作模式，而現(xiàn)代跨境電子商務(wù)將這種模式進(jìn)行了改進(jìn)，使得交易雙方在進(jìn)行交易的時(shí)候，不用考慮時(shí)間、距離、地域差異等因素，只要交易雙方交易的意愿達(dá)成就可以隨時(shí)進(jìn)行交易，所以，和傳統(tǒng)的跨境電子商務(wù)相比，互聯(lián)網(wǎng)電子交易模式更加便利企業(yè)進(jìn)行交易活動。境外的消費(fèi)者可以利用互聯(lián)網(wǎng)電商B2C平臺，搜索到自己滿意的商品，而國內(nèi)的制造商或者廠家，也可以通過B2C平臺與境外的消費(fèi)者進(jìn)行交流，這樣，不但節(jié)約了商品交易的成本，而且還可以隨時(shí)獲取消費(fèi)者的消費(fèi)信息和需求信息。此外，B2C平臺還會幫助企業(yè)對各種小量的訂單進(jìn)行匯總，然后通過集中的跨境運(yùn)輸，將商品送到消費(fèi)者手中。B2C平臺在為商家或者企業(yè)服務(wù)的同時(shí)，還可以從交易的中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)獲取利益。所以，進(jìn)行跨境貿(mào)易的每一個(gè)參與者都能從中獲利，實(shí)現(xiàn)多贏的局面，因而越來越多的人選擇互聯(lián)網(wǎng)跨境交易這種便捷的方式進(jìn)行商品貿(mào)易。時(shí)尚配飾全球市場行業(yè)現(xiàn)狀我們對2015年全球時(shí)尚配飾行業(yè)市場的各種配飾類目銷售額的占比情況做出了分析,下圖是對GMV(Gross Merchandise Volume)電商網(wǎng)站成交金額占比分析：從配飾各類目銷售額占比圖我們可以看出，絲巾圍巾類和帽子手套一起，占據(jù)所有配飾類目銷售額第一位，可見國外市場對絲巾圍巾的需求量是相當(dāng)大的。同時(shí)我們也對2015時(shí)尚配飾行業(yè)全球市場的買家分布情況做出了分析：從時(shí)尚配飾全球買家分布圖可以看出，買家排名前五位的依次為美國，澳大利亞，英國，加拿大，智利。美國市場占據(jù)了全球銷售額的50%以上。所以歐美成熟國家市場也是我們項(xiàng)目的重點(diǎn)目標(biāo)市場。（二）項(xiàng)目概述本跨境電商項(xiàng)目計(jì)劃在2016年下半年成立，注冊地點(diǎn)在深圳，創(chuàng)始人由3人組成，均是來自電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的資深人士，都有八至十年以上的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。項(xiàng)目發(fā)展初期預(yù)計(jì)員工人數(shù)在25人左右。主要經(jīng)營女性時(shí)尚配飾跨境電子商務(wù)，通過在第三方電商平臺上建立店鋪和自建B2C電商網(wǎng)站相結(jié)合的方式，將國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)且具有高性價(jià)比的配飾產(chǎn)品，通過電子商務(wù)的方式展示并出售給給全世界的消費(fèi)者，所以我們的項(xiàng)目是屬于出口跨境電商項(xiàng)目。如今社會的發(fā)展迅速，人們對美的追求也越來越狂熱，而配飾就是詮釋美的一種有效工具。配飾可以體現(xiàn)出一個(gè)人的氣質(zhì)和品位，幫助人們塑造更好的形象。根據(jù)配飾的外在特征和裝飾的方式來看，人們對美的追求或者對精神的滿足很可能會激發(fā)某種新配飾的誕生。人們對美的需求和對形象的重視，一方面促進(jìn)了服裝配飾的發(fā)展，另一方面也使得配飾的樣式和佩戴方式越來越多。eBay曾發(fā)布一份名為《大中華區(qū)外貿(mào)電子商務(wù)報(bào)告》的調(diào)查報(bào)告，報(bào)告顯示目前排名前五位的熱銷產(chǎn)品有服裝及配飾，首飾，電子產(chǎn)品，手機(jī)及配件，汽車配件，而在這些商品品類中，中國制造業(yè)都有一定的優(yōu)勢?？梢娕滹棶a(chǎn)品在跨境電商交易中具有廣大的需求市場。為順應(yīng)跨境電商市場潮流和市場需求，本項(xiàng)目主營女性時(shí)尚配飾，為廣大女性客戶烘托出更好的時(shí)裝展現(xiàn)效果，在項(xiàng)目初期主營四類產(chǎn)品，包括：絲巾，圍巾，胸針，毛衣鏈。這四類配飾產(chǎn)品都是最能體現(xiàn)女性的獨(dú)特個(gè)性與高貴氣質(zhì)的配飾，目標(biāo)客戶群體是20至40歲的海外女性客戶群體。我們設(shè)定的目標(biāo)客戶群體是職業(yè)女性，年輕女性,中年女性等。同時(shí)，選這4類產(chǎn)品作為我們初期的主打產(chǎn)品也是因?yàn)?，我們有合作伙伴已?jīng)營絲巾和圍巾的淘寶店鋪多年，已經(jīng)積累了比較豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，且也有合作伙伴做過多年的胸針，毛衣鏈的國內(nèi)網(wǎng)上批發(fā)與零售業(yè)務(wù)，有合作穩(wěn)定，價(jià)格有優(yōu)勢的貨源和供應(yīng)商基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上我們此項(xiàng)目的是專門針對海外市場與海外客戶，包括海外批發(fā)商與個(gè)人客戶。對跨境電商平臺、支付、物流、海外倉儲等做充分深入的調(diào)查與研究，來拓展和發(fā)展海外的零售業(yè)務(wù)，直接與客戶建立聯(lián)系，爭取小單多頻，速度快的跨境電商業(yè)務(wù)，充分利用現(xiàn)有的第三方跨境電子商務(wù)平臺，和自建電商網(wǎng)站相結(jié)合的運(yùn)營方式，實(shí)現(xiàn)跨境電商創(chuàng)業(yè)的目的，達(dá)到項(xiàng)目的銷售業(yè)績，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，并為投資人帶來投資回報(bào)。（三）項(xiàng)目機(jī)會據(jù)中國產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的中國珠寶首飾市場現(xiàn)狀調(diào)研與發(fā)展趨勢分析報(bào)告（20152020年）顯示，在2014年，我國的各種配飾產(chǎn)品的出口貿(mào)易總額，%。億美元，占據(jù)所有出口配飾產(chǎn)品的絕大部分。，同比增%。仿首飾出口，近兩年持續(xù)大幅增長是一大亮點(diǎn)。成本價(jià)格優(yōu)勢2008年以后，由于金融危機(jī)的爆發(fā)，再加上人民幣不斷的升值，國內(nèi)勞動力成本也在不斷增加，使得國內(nèi)傳統(tǒng)的外貿(mào)交易備受重創(chuàng)，外貿(mào)出口總額不斷下降，大部分的外企特別是生產(chǎn)規(guī)模比較小的企業(yè)都面臨著倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，而此時(shí)，跨境電子商務(wù)憑借著成本低、快銳便捷、利潤高等特點(diǎn)反而發(fā)展的越來越好。電子商務(wù)在這樣的情形下還能保持健康發(fā)展的原因可以歸為如下幾點(diǎn)：一般的傳統(tǒng)外貿(mào)出口要經(jīng)過如下六個(gè)流程：中國工廠、中國出口商、外國進(jìn)口商、外國批發(fā)商、外國零售商以及外國消費(fèi)者。而在此流程中，獲利最大的一方就是參與這些流程的中介，比如，一般的鑰匙扣在義烏市場只能賣一塊錢一個(gè)，而同樣的商品在澳大利亞的售價(jià)就可以翻好幾倍，在此交易中所獲取的利潤大部分都被中介賺取。但是在跨境電子商務(wù)平臺出現(xiàn)以后，外貿(mào)出口就可以減少一些不必要的中間環(huán)節(jié)，一個(gè)境內(nèi)的商品只需經(jīng)過中國工廠、外國零售商、外國消費(fèi)者這三個(gè)流程就可以銷售到國外，這樣貿(mào)易出口的成本就降低了，而商品在境外的售價(jià)也可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，從而增強(qiáng)我國出口貿(mào)易的競爭優(yōu)勢。根據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)結(jié)果，2012年，和2011相比%，專家推測，在互聯(lián)網(wǎng)逐漸普及的時(shí)代，電子商務(wù)的發(fā)展成為必然，而中國跨境電子商務(wù)的規(guī)模將會進(jìn)一步擴(kuò)大，電子商務(wù)在外貿(mào)交易中所占的比例也會逐漸上升。國內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢在企業(yè)經(jīng)營的過程中，供應(yīng)鏈的管理是不可缺少的一般分。供應(yīng)鏈實(shí)質(zhì)上也是業(yè)務(wù)流程當(dāng)?shù)囊环N形式，它指的是從飾品原材料供應(yīng)商、飾品的生產(chǎn)商、總銷售商和零售到消費(fèi)者這樣一環(huán)扣一環(huán)的鏈條。供應(yīng)鏈將制造商、供應(yīng)商、銷售商和消費(fèi)者聯(lián)系起來，讓商家及時(shí)了解到消費(fèi)者的需求，同時(shí)也讓消費(fèi)者可以購買到自己喜歡的商品。在電子商務(wù)的外部環(huán)境不斷改變的情況下，配飾行業(yè)的供應(yīng)鏈也隨之產(chǎn)生了變化。由于中國很多的工廠勞動力相對比較廉價(jià)、租金也比較低，而且原料買進(jìn)的價(jià)格不高，所以很多的國際品牌商家紛紛來到中國建立自己的生產(chǎn)基地。盡管最近幾年，中國也開始加入全球化貿(mào)易行列，國內(nèi)生存的成本在不斷增加，但是和其他國家比起來，在中國建立生產(chǎn)基地還是不錯的選擇。中國已經(jīng)成為世界上重要的飾品加工出口之一，中國目前不僅是世界上重要的飾品生產(chǎn)、加工基地，尤其深圳的水貝，田貝等區(qū)域更是全國首飾，飾品的大型生產(chǎn)加工，批發(fā)基地，所以貨源，品質(zhì)，價(jià)格的優(yōu)勢非常明顯。我們主營的其中一類產(chǎn)品，絲巾的原材料絲綢，中國是絲綢的家鄉(xiāng)，中國具有幾千年的絲綢生產(chǎn)和加工的歷史，這一點(diǎn)同國外相比具有絕對的優(yōu)勢。對于出口掙外匯的外貿(mào)零售而言，正是具備這樣的天然優(yōu)勢，所以我們正是看到了這些貨源，價(jià)格，供應(yīng)鏈等方面的競爭優(yōu)勢，我們分別與深圳的數(shù)家飾品加工廠等建立了戰(zhàn)略合作，把生產(chǎn)供應(yīng)鏈的上半部分掌控在自己手中，這樣就可以對商品的生產(chǎn)質(zhì)量和銷售價(jià)格進(jìn)行控制，讓網(wǎng)站的獲取的利潤超過40%，從而保證項(xiàng)目的正常運(yùn)營。此外，因?yàn)榕c我們合作的工廠長時(shí)間為世界品牌進(jìn)行加工等工作，使得我們對國際的流行元素和流行傾向都比較了解，這樣我們的產(chǎn)品在流行度和時(shí)尚方面的優(yōu)勢就會上升，尤其對于那些對時(shí)尚和風(fēng)格等都比較注重的女性時(shí)裝配飾，流行的款式，技術(shù)的嫻熟，都為我們項(xiàng)目的順利開展創(chuàng)造了有利條件。如果可以結(jié)合用戶對商品的反饋和評價(jià)，對商品的設(shè)計(jì)做進(jìn)一步分析，在商品的設(shè)計(jì)當(dāng)中及時(shí)的加入最新的流行元素，那么就可以確保商品的時(shí)尚性和流行度。時(shí)尚配飾行業(yè)具有廣闊的空間和發(fā)展前景自古以來，愛美之心人人有之，而且隨著人們生活水平的不斷提高，人們對美的要求也越來越多，無論是內(nèi)在的美還是外表的美，對于打造形象和氣質(zhì)方面，配飾是女性在服裝搭配上不可減少的一部分，只有在時(shí)裝的基礎(chǔ)上，再搭配的適當(dāng)配飾，才可以顯現(xiàn)出整體的美觀效果，并起到錦上添花畫龍點(diǎn)睛的作用，彰顯出每個(gè)女性的不同的個(gè)性與氣質(zhì)。對于女性來說，無論年齡的高低，為了追求美，都會選擇配飾來裝扮自己，所以說，配飾的市場前景非常的廣闊。由于女性對于時(shí)尚和氣質(zhì)的追求與日俱增，她們越來越傾向于能夠展現(xiàn)出人文素養(yǎng)和氣質(zhì)內(nèi)涵的配飾。這個(gè)行業(yè)可以說是最有潛力的行業(yè)，最具有發(fā)展前景的行業(yè)。所以，根據(jù)目前配飾市場的情勢看，本項(xiàng)目的重點(diǎn)是創(chuàng)造出更多能夠滿足女性需要的配飾。從思科軟件公司對電子商務(wù)的分析結(jié)果來看，2015年，全世界在電子商務(wù)，這一數(shù)據(jù)表明國際市場對電子商務(wù)產(chǎn)品的需求數(shù)量巨大，尤其是歐洲的國家和地區(qū)和北美和南美洲的部分地區(qū)，如美國、加拿大、巴西等國家的女性對中國的配飾都非常鐘愛。在這些國家和地區(qū)當(dāng)中，20歲到40歲女性對時(shí)尚的追求比較強(qiáng)烈，而且她們對價(jià)格的敏感程度也在逐漸上升，很多女性在消費(fèi)的時(shí)候，看重飾品流行度和價(jià)格，而不是單純追究貴的。另外，由于中國的生產(chǎn)廠家在國際上的口碑都比較好，再加上中國生產(chǎn)出來的商品種類繁多，技藝嫻熟，特別是中國出口商品的價(jià)格相對于國外本土的商品，價(jià)格低廉很多，價(jià)格具有明顯的受歡迎的程度不言而喻。所以經(jīng)營女性時(shí)尚配飾的跨境電子商務(wù)正好迎合了這么多海外女性用戶的需要，所以女性時(shí)尚配飾跨境電商市場前景非常廣闊。三、戰(zhàn)略分析（一）外部環(huán)境分析總體環(huán)境分析⑴政治法律環(huán)境①國家政策紅利支持跨境電商發(fā)展近年來，國家政策鼓勵跨境電商的發(fā)展，優(yōu)惠政策相繼出臺，總理李克強(qiáng)在國務(wù)院常務(wù)會議中提出了實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動計(jì)劃，推進(jìn)線下和線上市場一體進(jìn)步。鼓勵公司創(chuàng)建境外推銷、支付結(jié)算和倉庫物流網(wǎng)絡(luò)，鼓勵流通企業(yè)與制造企業(yè)集群式走出去，在此政策大環(huán)境的鼓勵與支持下，發(fā)展跨境電商正符合天時(shí)地利的客觀條件。②跨境電商相關(guān)法規(guī)不斷完善伴隨著跨境電商的迅速騰飛，有關(guān)部門制定頒發(fā)的跨境電商有關(guān)方針同時(shí)健全有關(guān)程序規(guī)定，鼓勵跨境電商零售出口的有序進(jìn)步?！蛾P(guān)于實(shí)施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策意見的通知》在大前年八月份開始實(shí)行，這是有關(guān)部門首次對跨境電商開展國家方針支持。國務(wù)院在前年上旬公布了《關(guān)于支持外貿(mào)穩(wěn)定增長的若干意見》，第一次確定頒布跨境電商開展貿(mào)易往來提供方便的手段?！妒蹇缇畴娚绦袠I(yè)研究與產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，解讀了更多最新跨境電商行業(yè)國家政策。⑵經(jīng)濟(jì)環(huán)境①世界經(jīng)濟(jì)回暖，中國進(jìn)出口形勢穩(wěn)中有升2015年，先進(jìn)國家不斷出現(xiàn)穩(wěn)定重回活力的狀態(tài)，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的覆蓋面積持續(xù)增加，世界經(jīng)濟(jì)整體呈現(xiàn)回暖跡象。基于有關(guān)部門的資料表明，中國在2013年全年貨物的進(jìn)出口總額達(dá)到了將近二十六萬億人民幣，和上年相較增長了百分之七點(diǎn)八。里面的出口總額為將近十四萬億元人民幣，增加了約百分之八。②跨境電商市場發(fā)展?jié)摿薮蟾鶕?jù)海關(guān)總署和中國電商研究中心統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，2014年的跨境電商成交規(guī)模1400億，預(yù)計(jì)在2018年，市場規(guī)模將達(dá)萬億級別，消費(fèi)規(guī)模和市場增長迅速。聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議對全球130個(gè)經(jīng)濟(jì)體電商發(fā)展情況的一份調(diào)查揭示,從2013年到2018年間，全世界的參與網(wǎng)購的人增加了百分之五十，里面最受歡迎的還是服裝配飾類產(chǎn)品，所以本項(xiàng)目的主營產(chǎn)品，服裝配飾，是全球范圍內(nèi)最熱銷的產(chǎn)品之一。⑶社會環(huán)境①“中國創(chuàng)造”國外市場認(rèn)可度逐漸提高自從中國加入世貿(mào)組織，“中國制造”就開始在全球范圍內(nèi)遍地開花，進(jìn)一步發(fā)展后，“中國創(chuàng)造”也開始慢慢得到國外顧客的熟悉和認(rèn)可，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了嶄新的階段。國內(nèi)眾多的優(yōu)秀企業(yè)走出國門，經(jīng)由自己的技術(shù)有利條件和