決戰(zhàn)丹徒-項(xiàng)目策劃思路闡述(已修改)
2025-01-27 22:56 本頁面
【正文】 決戰(zhàn)丹徒 項(xiàng)目策劃思路闡述 戰(zhàn)前準(zhǔn)備 【 第一章 】 攻 堅(jiān) 【 項(xiàng)目背景 】 本案總建面近 14萬平米，是以花園洋房（ 53530平米）和多層住宅（ 36715平米）為主、以高層（ 27377平米）、聯(lián)排別墅（ 5614平米）及配套商業(yè)（ 10934平米）為輔的綜合性項(xiàng)目。建筑密度 27% ，容積率 ，停車位 607個(gè)。 【 競爭對比 】 聯(lián)排別墅 花園洋房 多層住宅 高層住宅 將項(xiàng)目各類經(jīng)濟(jì)指標(biāo)結(jié)合戶型配比、面積區(qū)間來看，可知在前期定位時(shí)目標(biāo)客戶瞄準(zhǔn)的是鎮(zhèn)江市中高收入人群及外來投資者。從項(xiàng)目所處區(qū)位、外部環(huán)境及區(qū)域購房人群分析，這樣的定位是合理的，但是其差異性不夠。 這個(gè)區(qū)域是被幾個(gè)乃至幾十個(gè)開發(fā)商不約而同包裝、打造而成的鎮(zhèn)江富人區(qū) 丹徒有山有水，自然環(huán)境優(yōu)美，市政道路、景觀綠化等又剛完工不久，整個(gè)區(qū)域呈現(xiàn)出良好的生態(tài)環(huán)境，非常適合建以別墅、花園洋房為主的高檔住宅社區(qū)，其外部景觀優(yōu)勢直接影響著開發(fā)公司在產(chǎn)品規(guī)劃上的重心。 目前區(qū)域內(nèi)除相關(guān)政府部門在此辦公外，其他各行業(yè)在此辦公的很少，若在市區(qū)工作而選擇丹徒居住，目前等公交和路上時(shí)間總共約需 30分鐘以上，是一般客戶難以接受的，導(dǎo)致在客戶選擇上必須瞄準(zhǔn)有車一族。 丹徒區(qū)目前除政府行政部門基本齊全外，其他生活必須配套設(shè)施，如學(xué)校、公交、超市、菜場、銀行等相關(guān)生活配套設(shè)施相對滯后，對在該區(qū)域居住業(yè)主的生活造成了不便，整體居住氛圍不濃，不利于現(xiàn)時(shí)居住但投資價(jià)值高。 因?yàn)槊闇?zhǔn)的目標(biāo)客戶相同，所以各競爭樓盤在產(chǎn)品類型及設(shè)計(jì)上大體相同。當(dāng)越來越多的開發(fā)公司及樓盤加入這一競爭行列，原本就不豐富的客戶資源更被瓜分的所剩無幾。 造形象 抓客戶 樹品牌 ?在項(xiàng)目進(jìn)入市場之初即開始社區(qū)形象的整體打造，以正式售樓處、社區(qū)大
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