決戰(zhàn)丹徒-項目策劃思路闡述(已修改)
2025-01-27 22:56 本頁面
【正文】 決戰(zhàn)丹徒 項目策劃思路闡述 戰(zhàn)前準備 【 第一章 】 攻 堅 【 項目背景 】 本案總建面近 14萬平米，是以花園洋房（ 53530平米）和多層住宅（ 36715平米）為主、以高層（ 27377平米）、聯(lián)排別墅（ 5614平米）及配套商業(yè)（ 10934平米）為輔的綜合性項目。建筑密度 27% ，容積率 ，停車位 607個。 【 競爭對比 】 聯(lián)排別墅 花園洋房 多層住宅 高層住宅 將項目各類經濟指標結合戶型配比、面積區(qū)間來看，可知在前期定位時目標客戶瞄準的是鎮(zhèn)江市中高收入人群及外來投資者。從項目所處區(qū)位、外部環(huán)境及區(qū)域購房人群分析，這樣的定位是合理的，但是其差異性不夠。 這個區(qū)域是被幾個乃至幾十個開發(fā)商不約而同包裝、打造而成的鎮(zhèn)江富人區(qū) 丹徒有山有水，自然環(huán)境優(yōu)美，市政道路、景觀綠化等又剛完工不久，整個區(qū)域呈現出良好的生態(tài)環(huán)境，非常適合建以別墅、花園洋房為主的高檔住宅社區(qū)，其外部景觀優(yōu)勢直接影響著開發(fā)公司在產品規(guī)劃上的重心。 目前區(qū)域內除相關政府部門在此辦公外，其他各行業(yè)在此辦公的很少，若在市區(qū)工作而選擇丹徒居住，目前等公交和路上時間總共約需 30分鐘以上，是一般客戶難以接受的，導致在客戶選擇上必須瞄準有車一族。 丹徒區(qū)目前除政府行政部門基本齊全外，其他生活必須配套設施，如學校、公交、超市、菜場、銀行等相關生活配套設施相對滯后，對在該區(qū)域居住業(yè)主的生活造成了不便，整體居住氛圍不濃，不利于現時居住但投資價值高。 因為瞄準的目標客戶相同，所以各競爭樓盤在產品類型及設計上大體相同。當越來越多的開發(fā)公司及樓盤加入這一競爭行列，原本就不豐富的客戶資源更被瓜分的所剩無幾。 造形象 抓客戶 樹品牌 ?在項目進入市場之初即開始社區(qū)形象的整體打造，以正式售樓處、社區(qū)大
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1