【正文】 創(chuàng)業(yè)學(xué)與商業(yè)計(jì)劃 ： ；:； ： 第一章 導(dǎo)論 “ 創(chuàng)業(yè)”一詞由“創(chuàng)”和“業(yè)”兩個(gè)字組 成。所謂“創(chuàng)”就是創(chuàng) 造，也可以理解為創(chuàng)建、 創(chuàng)新、創(chuàng)立；而“業(yè)”則可以是企業(yè)，也可以是事業(yè)、家業(yè)等。掌握創(chuàng)業(yè)的概念對(duì)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)至關(guān)重要，因?yàn)樗莿?chuàng)業(yè)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)。 ： ；:； ： 第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)的含義 ? 一、創(chuàng)業(yè)的定義 （一）價(jià)值說 —?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值 （二）功利說 —?jiǎng)?chuàng)造財(cái)富或利潤 （三）實(shí)體說 —?jiǎng)?chuàng)建企業(yè) （四）創(chuàng)業(yè)的概念 可分：狹義的創(chuàng)業(yè)、次廣義的創(chuàng)業(yè)和廣義的創(chuàng)業(yè)。 ： ；:； ： ? 二、創(chuàng)業(yè)的要素 （一）人的因素 （二）物的因素 （三）社會(huì)因素 （四）組織因素 ： ；:； ： ? 三、創(chuàng)業(yè)的過程 1. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別 ——?jiǎng)?chuàng)業(yè)過程的起點(diǎn) 2. 企業(yè)的創(chuàng)建 3. 管理體系的形成 4. 新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展 ? 四、創(chuàng)業(yè)理論的研究動(dòng)態(tài) —約瑟夫 雄彼得（ ,1883~1950） —1956年 ，美國創(chuàng)建了“貝特維亞工業(yè)中心”被認(rèn)為是世界上第一家企業(yè)孵化器。 —美國人捷克 特勞特（ jack Rrout)在 1972年提出的營銷學(xué)理論 —分要素分析和要素整合兩部分 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)管理與傳統(tǒng)管理 ? 一、創(chuàng)業(yè)管理范式的產(chǎn)生 （一）對(duì)傳統(tǒng)管理理論的反思 —王偉光、李繼祥、蔣學(xué)偉、姚立、劉洪（ 2021） （二）對(duì)新的管理范式 —?jiǎng)?chuàng)業(yè)管理范式的探索 —.(1985)、 . Low和Macmilla(1998) ? 二、創(chuàng)業(yè)管理與傳統(tǒng)管理的差異及其根源 ? 比較傳統(tǒng)管理與創(chuàng)業(yè)管理，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)兩者之間存在明顯的差異，表現(xiàn)為兩種理論所依據(jù)的基礎(chǔ)不同，研究對(duì)象不同，兩者出發(fā)點(diǎn)不同等。 ? 存在其根本原因是環(huán)境變化和社會(huì)轉(zhuǎn)型。面對(duì)新世紀(jì)里出現(xiàn)的新問題， Tetenbaum .(1998)提出 21世紀(jì)的諸多悖論，具體可見到表 11 表 11 21世紀(jì)領(lǐng)導(dǎo)和組織的悖論 長期與短期 獨(dú)立與互相依賴 計(jì)劃與實(shí)驗(yàn) 人與生產(chǎn)率 利潤增長與成本遏止 授權(quán)與責(zé)任 低成本與提高質(zhì)量 人的手藝與技術(shù)技能 集權(quán)與 分權(quán) 沖突與統(tǒng)一 產(chǎn)品與過程 競爭與合作 創(chuàng)造與效率 穩(wěn)定與變革 核心能力與多樣化 遞增與劇增 專家與通才 可預(yù)測與不可測 創(chuàng)業(yè)家與團(tuán)隊(duì)參與者 簡單與復(fù)雜 領(lǐng)導(dǎo)與追隨者 意圖與變化 管理者與領(lǐng)導(dǎo)者 正規(guī)化與非正規(guī)化 掌管與人人是領(lǐng)導(dǎo) 秩序與無序 ? 三、創(chuàng)業(yè)管理與傳統(tǒng)管理理論融合的趨勢 ? P. Davidsson 對(duì)創(chuàng)業(yè)管理與傳統(tǒng)管理進(jìn)行了比較，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)包括兩個(gè)過程。 —包括最初的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)、機(jī)會(huì)提煉等 —解決的是資源獲取和新資源整合問題。 ? 創(chuàng)業(yè)管理主要是在前半部分，后半部分則多是傳統(tǒng)管理。 ? 圖 11中，“最初發(fā)現(xiàn)”（ initial discovery)完全屬于創(chuàng)業(yè)，對(duì)正在繼續(xù)的活動(dòng)（ coordination of ongoing activity)的“協(xié)調(diào)”則完全屬于管理。但它們之間的界限并不十分明顯，如屬于創(chuàng)業(yè)的開發(fā)利用過程與傳統(tǒng)管理是交叉的。 即從發(fā)展趨勢上看，兩者呈現(xiàn)融合的趨勢。 創(chuàng)業(yè)管理 傳統(tǒng)管理 整合已有資源 最初發(fā)現(xiàn) 機(jī)會(huì)提煉 市場形成 資源獲取 協(xié)調(diào)新資源 發(fā)現(xiàn)過程 開發(fā)利用過程 圖 11：創(chuàng)業(yè)管理與傳統(tǒng)管理的關(guān)系 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)與企業(yè) ? 一、認(rèn)識(shí)企業(yè)的本質(zhì) （ 一）中國沒有企業(yè) ——1987年召開的第 2屆中日經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)交流會(huì)上，日本經(jīng)濟(jì)學(xué)家小宮隆太郎提出這一論點(diǎn)。這一說法具有很強(qiáng)的針對(duì)性，指出了當(dāng)時(shí)中國的企業(yè)經(jīng)營缺乏自主性的問題。 （二）企業(yè)一詞是一個(gè)舶來品 1. 經(jīng)濟(jì)學(xué)中的 “ 企業(yè) ” 概念 ? 效率 —這種觀點(diǎn)將企業(yè)作為提高效率的機(jī)構(gòu) ? 功能 —這種觀點(diǎn)從功能的角度分析企業(yè)的性質(zhì) ? 文化 —這種觀點(diǎn)將企業(yè)作為一種文化的象征 ? 存在形態(tài) —這種觀點(diǎn)側(cè)重于對(duì)企業(yè)的存在狀態(tài)的描述 ? 產(chǎn)權(quán) —這種觀點(diǎn)將企業(yè)看成財(cái)產(chǎn)權(quán)利制度的創(chuàng)新，把財(cái)產(chǎn)權(quán)看作企業(yè)產(chǎn)生和生存的基礎(chǔ) “ 企業(yè) ” 概念 ?管理學(xué)對(duì)企業(yè)的理解是與 “ 組織 ” 聯(lián)系在一起的，其最突出的特點(diǎn)是：它在承認(rèn)人具有利己性的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)人的利他性，主張?jiān)谌伺c組織的關(guān)系中理解管理現(xiàn)象。 ? 二、理解企業(yè)的目的的體系 1. 利潤目的 2. 生存目的 3. 社會(huì)目的 ? 三、整體把握創(chuàng)業(yè)活動(dòng) ? 創(chuàng)業(yè)是企業(yè)生命的開始，企業(yè)要想得到生存和發(fā)展，就必須能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)內(nèi)部以及企業(yè)與環(huán)境之間的均衡。 第四節(jié) 建立高職院校創(chuàng)業(yè)教育體系的探索 ? 一、他山之石 ——國外的創(chuàng)業(yè)教育 （一）美國的創(chuàng)業(yè)教育 ? 誕生于 1970年，到 1980年，第一個(gè)本科創(chuàng)業(yè)教育專業(yè)誕生在百森（ Babson)商學(xué)院、貝勒（ Baylor)大學(xué)和南加州大學(xué)。 （二）德國的創(chuàng)業(yè)教育 （三）法國的創(chuàng)業(yè)教育 ? 二、我國的創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀分析 ? 有關(guān)創(chuàng)業(yè)教育的活動(dòng)開展頻繁，缺乏實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容 ? 缺乏必要資金和政策的支持 ? 高校的創(chuàng)業(yè)教育體系尚不全面 ? 三、高職院校應(yīng)成為我國開展創(chuàng)業(yè)教育的主力軍 ? 開展創(chuàng)業(yè)教育是適應(yīng)就業(yè)形式的需要 隨著我國高校的擴(kuò)招，應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)逐年高速增加（表 12）畢業(yè)生面臨巨大的就業(yè)壓力。 ? 創(chuàng)業(yè)教育是高職院校明確其教育目標(biāo)的有效途徑 ? 創(chuàng)業(yè)教育使高職教學(xué)特色更加明顯 ? 創(chuàng)業(yè)教育使師資力量得到有效利用 ? 實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備和基地得到充分的利用 年 份 2021 2021 2021 2004 2005 2006 全國高校畢業(yè)生（人） 118 145 212 280 338 413 表 12應(yīng)屆畢業(yè)生情況 ? 四、高職創(chuàng)業(yè)教育體系的建立 （一）國家政策法規(guī)支持是高職創(chuàng)業(yè)教育體系建立的基礎(chǔ)。 （二）加強(qiáng) “ 校企合作 ” 是高職創(chuàng)業(yè)教育體系建立的有效途徑。 （三）高職教育與創(chuàng)業(yè)教育的有效結(jié)合是高職教育體系建立的關(guān)鍵。 總之，實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)全面提高高職院校學(xué)生素質(zhì)的客觀要求，是高職院校改革和發(fā)展的需要。 第二章 創(chuàng)業(yè)思維與創(chuàng)業(yè)模式 第一節(jié) 創(chuàng)新思維 ? 一、創(chuàng)新與創(chuàng)新思維 創(chuàng)新及構(gòu)成 – 創(chuàng)新：更新、創(chuàng)造新東西、改變 – 創(chuàng)新的五個(gè)方面：產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、要素創(chuàng)新、組織創(chuàng)新 產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新 市場開拓創(chuàng)新 要素創(chuàng)新、制度創(chuàng)新 企業(yè)角度的創(chuàng)新 理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新 經(jīng)營創(chuàng)新、教育創(chuàng)新 分配創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新 社會(huì)角度的創(chuàng)新 ? 創(chuàng)新思維 – 思維：各種理性的認(rèn)識(shí)活動(dòng) – 思維的形式： ? 抽象思維 概念思維 ? 邏輯思維 形象思維 ? 意象思維 直感思維 ? 社會(huì)思維 靈感思維 ? 反向思維 相關(guān)思維 – 創(chuàng)新思維的特點(diǎn)： ? 相異性 ? 差異性 ? 二、創(chuàng)新思維的作用 ? 三、創(chuàng)新思維的主要方法 王子創(chuàng)意法 把原來事務(wù)的變化進(jìn)行非系統(tǒng)化的分析，它包括移植、縮減、顛倒、求異、全身、增加、分割、破壞、退化、無序等各種方法。 – 反 —反： 從事物的正反、上下、左右、前后、橫豎、運(yùn)動(dòng)方向等相反的方向來分析問題 – 改 —改： 對(duì)原有的事物進(jìn)行修改，消除缺點(diǎn)，使它更方便、新穎 – 縮 —縮： 從減小、縮短、縮小等角度考慮 – 減 —減： 對(duì)原有的事物從刪除、減少、拆散、去掉等角度考慮，使之出現(xiàn)新事物 – 代一代：用一種事物（或材料、技術(shù)、零件、功能等）代替另外一種事務(wù) 加 —加： 從添加、增加、加長、加寬、附加、組合等角度考慮 搬 —搬： 把一個(gè)事務(wù)搬到別的地方，將新事物移到別的領(lǐng)域，從而產(chǎn)生新的思路 變 —變： 從改變形狀、顏色、音響、包裝、結(jié)構(gòu)、層次、味道、順序等角度思考。 聯(lián) —聯(lián)： 尋找某事務(wù)的結(jié)果與產(chǎn)生原因的聯(lián)系以及其他相關(guān)的聯(lián)系，提出新的思路和方案。 “ FORCE”思維法 彈性、條理、結(jié)果引導(dǎo)、溝通、教育 ? 四、創(chuàng)業(yè)思維的培養(yǎng) 打破障礙 要有好奇心和無畏的勇氣 創(chuàng)新要有良好的心態(tài) 要加強(qiáng)溝通和交流 要有團(tuán)隊(duì)的精神 形成創(chuàng)新和創(chuàng)造的社會(huì)力量 要不斷地學(xué)習(xí) 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)思維 ? 一、創(chuàng)業(yè)思維的概念 創(chuàng)業(yè)思維的品質(zhì)： – 獨(dú)立性 – 變通性 – 思維的精密性 – 思維的創(chuàng)造性 ? 二、創(chuàng)業(yè)思維的特點(diǎn) – 善于發(fā)現(xiàn)和尋求創(chuàng)新機(jī)會(huì)的來源 – 獨(dú)立進(jìn)取的創(chuàng)新思維 – 走出去尋找有價(jià)值的創(chuàng)新 ? 三、制約創(chuàng)業(yè)思維的因素 – 基礎(chǔ)知識(shí)薄弱 – 毫無選擇的兼收并蓄 – 傳統(tǒng)性思維 – 過分的追求十全十美 – 做事缺乏自信力 – 自我性太強(qiáng) ? 四、創(chuàng)業(yè)思維訓(xùn)練 訓(xùn)練一：寫一篇自傳 訓(xùn)練二：尋找激發(fā)創(chuàng)意的最佳情境 訓(xùn)練三：質(zhì)疑日常習(xí)慣 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)的模式 ? 一、創(chuàng)業(yè)模式的內(nèi)涵 創(chuàng)業(yè)模式是企業(yè)在創(chuàng)建和發(fā)展過程中逐步形成和完善的一種經(jīng)營模式。 包括創(chuàng)業(yè)開始采取的初創(chuàng)期模式，在發(fā)展過程中形成的成長期模式，以及成熟或定型期模式。 ? 二、創(chuàng)業(yè)模式的分類 – 按照創(chuàng)業(yè)主體 ? 個(gè)人獨(dú)立創(chuàng)業(yè)、公司附屬創(chuàng)業(yè) – 以創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn) ? 創(chuàng)建新企業(yè)、公司再創(chuàng)業(yè) – 根據(jù)制度創(chuàng)新層次 ? 基于產(chǎn)品創(chuàng)新而創(chuàng)建企業(yè) ? 基于市場營銷模式創(chuàng)新而創(chuàng)建企業(yè) ? 基于企業(yè)組織制度創(chuàng)新而創(chuàng)建企業(yè) 三、創(chuàng)業(yè)者最常見的 8種贏利模式 ? 鮣魚模式 ? 專業(yè)化模式 ? 利潤乘數(shù)模式 ? 獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品模式 ? 策略跟進(jìn)模式 ? 配電盤模式 ? 產(chǎn)品金字塔模式 ? 戰(zhàn)略領(lǐng)先模式 ? 鮣魚模式 找到與大行業(yè)或者大企業(yè)的共同利益，主動(dòng)結(jié)盟，將強(qiáng)大競爭對(duì)手轉(zhuǎn)化為依存伙伴，以達(dá)到爭取利潤的第一目標(biāo)并使企業(yè)迅速壯大。 ? 專業(yè)化模式 專精一門 ? 利潤乘數(shù)模式 借助已經(jīng)廣為市場認(rèn)同的形象或概念進(jìn)行包裝生產(chǎn)，產(chǎn)生良好的效益，這種做法類似于乘法。 ? 獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品模式 具有非同一般的生產(chǎn)工藝、配方、原料、核心技術(shù)，有長期市場需求的產(chǎn)品。 ? 策略跟進(jìn)模式 跟隨強(qiáng)者，與 “ 跟風(fēng) ” 的盲目性、哪里熱鬧就往那里鉆不同，策略跟進(jìn)者需要經(jīng)營者對(duì)自己做出正確評(píng)估，并分析清楚自己的優(yōu)勢、劣勢之后，對(duì)未來走向做出判斷。 ? 配電盤模式 吸引供應(yīng)商和消費(fèi)者兩方面的注意，為供應(yīng)商和消費(fèi)者提供溝通渠道或交易平臺(tái)的中介，從中獲得不斷升值的利潤。 ? 戰(zhàn)略領(lǐng)先模式 適時(shí)改變競爭策略，從一個(gè)靜態(tài)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的飛躍，可以確保你從起步時(shí)的飛躍領(lǐng)先到戰(zhàn)略上的始終領(lǐng)跑，使你的利潤源源不斷。 ? 產(chǎn)品金字塔模式 為了滿足不同客戶對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、顏色等方面的不同偏好，以及考慮到個(gè)人收入上的差異因素，為了達(dá)到客戶群和市場擁有量的最大化，一些企業(yè)不斷推出高、中、低各個(gè)檔次的產(chǎn)品，從而形成產(chǎn)品金字塔，在塔的底部，是低價(jià)位、大批量的產(chǎn)品，靠薄利多銷賺取利潤，在塔的頂部，是高價(jià)位、小批量的產(chǎn)品，靠精益求精獲得超額利潤。 ? 四、低成本創(chuàng)業(yè)五種成功模式 – 邊打工邊創(chuàng)業(yè) – 依靠商品市場創(chuàng)業(yè) – 在大賣場租個(gè)場地創(chuàng)業(yè) – 加盟連鎖創(chuàng)業(yè) – 工作室創(chuàng)業(yè) ? 五、新興的創(chuàng)業(yè)模式 – 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) ? 網(wǎng)上開店