【正文】 創(chuàng)業(yè)學與商業(yè)計劃 ： ；:； ： 第一章 導論 “ 創(chuàng)業(yè)”一詞由“創(chuàng)”和“業(yè)”兩個字組 成。所謂“創(chuàng)”就是創(chuàng) 造，也可以理解為創(chuàng)建、 創(chuàng)新、創(chuàng)立；而“業(yè)”則可以是企業(yè)，也可以是事業(yè)、家業(yè)等。掌握創(chuàng)業(yè)的概念對學習創(chuàng)業(yè)至關重要，因為它是創(chuàng)業(yè)學的基礎知識。 ： ；:； ： 第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)的含義 ? 一、創(chuàng)業(yè)的定義 （一）價值說 —創(chuàng)造價值 （二）功利說 —創(chuàng)造財富或利潤 （三）實體說 —創(chuàng)建企業(yè) （四）創(chuàng)業(yè)的概念 可分：狹義的創(chuàng)業(yè)、次廣義的創(chuàng)業(yè)和廣義的創(chuàng)業(yè)。 ： ；:； ： ? 二、創(chuàng)業(yè)的要素 （一）人的因素 （二）物的因素 （三）社會因素 （四）組織因素 ： ；:； ： ? 三、創(chuàng)業(yè)的過程 1. 創(chuàng)業(yè)機會的識別 ——創(chuàng)業(yè)過程的起點 2. 企業(yè)的創(chuàng)建 3. 管理體系的形成 4. 新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展 ? 四、創(chuàng)業(yè)理論的研究動態(tài) —約瑟夫 雄彼得（ ,1883~1950） —1956年 ，美國創(chuàng)建了“貝特維亞工業(yè)中心”被認為是世界上第一家企業(yè)孵化器。 —美國人捷克 特勞特（ jack Rrout)在 1972年提出的營銷學理論 —分要素分析和要素整合兩部分 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)管理與傳統(tǒng)管理 ? 一、創(chuàng)業(yè)管理范式的產生 （一）對傳統(tǒng)管理理論的反思 —王偉光、李繼祥、蔣學偉、姚立、劉洪（ 2021） （二）對新的管理范式 —創(chuàng)業(yè)管理范式的探索 —.(1985)、 . Low和Macmilla(1998) ? 二、創(chuàng)業(yè)管理與傳統(tǒng)管理的差異及其根源 ? 比較傳統(tǒng)管理與創(chuàng)業(yè)管理，我們會發(fā)現兩者之間存在明顯的差異，表現為兩種理論所依據的基礎不同，研究對象不同，兩者出發(fā)點不同等。 ? 存在其根本原因是環(huán)境變化和社會轉型。面對新世紀里出現的新問題， Tetenbaum .(1998)提出 21世紀的諸多悖論，具體可見到表 11 表 11 21世紀領導和組織的悖論 長期與短期 獨立與互相依賴 計劃與實驗 人與生產率 利潤增長與成本遏止 授權與責任 低成本與提高質量 人的手藝與技術技能 集權與 分權 沖突與統(tǒng)一 產品與過程 競爭與合作 創(chuàng)造與效率 穩(wěn)定與變革 核心能力與多樣化 遞增與劇增 專家與通才 可預測與不可測 創(chuàng)業(yè)家與團隊參與者 簡單與復雜 領導與追隨者 意圖與變化 管理者與領導者 正規(guī)化與非正規(guī)化 掌管與人人是領導 秩序與無序 ? 三、創(chuàng)業(yè)管理與傳統(tǒng)管理理論融合的趨勢 ? P. Davidsson 對創(chuàng)業(yè)管理與傳統(tǒng)管理進行了比較，認為創(chuàng)業(yè)包括兩個過程。 —包括最初的機會發(fā)現、機會提煉等 —解決的是資源獲取和新資源整合問題。 ? 創(chuàng)業(yè)管理主要是在前半部分，后半部分則多是傳統(tǒng)管理。 ? 圖 11中，“最初發(fā)現”（ initial discovery)完全屬于創(chuàng)業(yè)，對正在繼續(xù)的活動（ coordination of ongoing activity)的“協(xié)調”則完全屬于管理。但它們之間的界限并不十分明顯，如屬于創(chuàng)業(yè)的開發(fā)利用過程與傳統(tǒng)管理是交叉的。 即從發(fā)展趨勢上看，兩者呈現融合的趨勢。 創(chuàng)業(yè)管理 傳統(tǒng)管理 整合已有資源 最初發(fā)現 機會提煉 市場形成 資源獲取 協(xié)調新資源 發(fā)現過程 開發(fā)利用過程 圖 11：創(chuàng)業(yè)管理與傳統(tǒng)管理的關系 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)與企業(yè) ? 一、認識企業(yè)的本質 （ 一）中國沒有企業(yè) ——1987年召開的第 2屆中日經濟學術交流會上，日本經濟學家小宮隆太郎提出這一論點。這一說法具有很強的針對性，指出了當時中國的企業(yè)經營缺乏自主性的問題。 （二）企業(yè)一詞是一個舶來品 1. 經濟學中的 “ 企業(yè) ” 概念 ? 效率 —這種觀點將企業(yè)作為提高效率的機構 ? 功能 —這種觀點從功能的角度分析企業(yè)的性質 ? 文化 —這種觀點將企業(yè)作為一種文化的象征 ? 存在形態(tài) —這種觀點側重于對企業(yè)的存在狀態(tài)的描述 ? 產權 —這種觀點將企業(yè)看成財產權利制度的創(chuàng)新，把財產權看作企業(yè)產生和生存的基礎 “ 企業(yè) ” 概念 ?管理學對企業(yè)的理解是與 “ 組織 ” 聯(lián)系在一起的，其最突出的特點是：它在承認人具有利己性的同時，強調人的利他性，主張在人與組織的關系中理解管理現象。 ? 二、理解企業(yè)的目的的體系 1. 利潤目的 2. 生存目的 3. 社會目的 ? 三、整體把握創(chuàng)業(yè)活動 ? 創(chuàng)業(yè)是企業(yè)生命的開始，企業(yè)要想得到生存和發(fā)展，就必須能夠實現企業(yè)內部以及企業(yè)與環(huán)境之間的均衡。 第四節(jié) 建立高職院校創(chuàng)業(yè)教育體系的探索 ? 一、他山之石 ——國外的創(chuàng)業(yè)教育 （一）美國的創(chuàng)業(yè)教育 ? 誕生于 1970年，到 1980年，第一個本科創(chuàng)業(yè)教育專業(yè)誕生在百森（ Babson)商學院、貝勒（ Baylor)大學和南加州大學。 （二）德國的創(chuàng)業(yè)教育 （三）法國的創(chuàng)業(yè)教育 ? 二、我國的創(chuàng)業(yè)教育現狀分析 ? 有關創(chuàng)業(yè)教育的活動開展頻繁，缺乏實質性的內容 ? 缺乏必要資金和政策的支持 ? 高校的創(chuàng)業(yè)教育體系尚不全面 ? 三、高職院校應成為我國開展創(chuàng)業(yè)教育的主力軍 ? 開展創(chuàng)業(yè)教育是適應就業(yè)形式的需要 隨著我國高校的擴招，應屆畢業(yè)生人數逐年高速增加（表 12）畢業(yè)生面臨巨大的就業(yè)壓力。 ? 創(chuàng)業(yè)教育是高職院校明確其教育目標的有效途徑 ? 創(chuàng)業(yè)教育使高職教學特色更加明顯 ? 創(chuàng)業(yè)教育使師資力量得到有效利用 ? 實驗實訓設備和基地得到充分的利用 年 份 2021 2021 2021 2004 2005 2006 全國高校畢業(yè)生（人） 118 145 212 280 338 413 表 12應屆畢業(yè)生情況 ? 四、高職創(chuàng)業(yè)教育體系的建立 （一）國家政策法規(guī)支持是高職創(chuàng)業(yè)教育體系建立的基礎。 （二）加強 “ 校企合作 ” 是高職創(chuàng)業(yè)教育體系建立的有效途徑。 （三）高職教育與創(chuàng)業(yè)教育的有效結合是高職教育體系建立的關鍵。 總之，實施創(chuàng)業(yè)教育是經濟社會發(fā)展對全面提高高職院校學生素質的客觀要求，是高職院校改革和發(fā)展的需要。 第二章 創(chuàng)業(yè)思維與創(chuàng)業(yè)模式 第一節(jié) 創(chuàng)新思維 ? 一、創(chuàng)新與創(chuàng)新思維 創(chuàng)新及構成 – 創(chuàng)新：更新、創(chuàng)造新東西、改變 – 創(chuàng)新的五個方面：產品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、要素創(chuàng)新、組織創(chuàng)新 產品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新 市場開拓創(chuàng)新 要素創(chuàng)新、制度創(chuàng)新 企業(yè)角度的創(chuàng)新 理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新 經營創(chuàng)新、教育創(chuàng)新 分配創(chuàng)新、技術創(chuàng)新 社會角度的創(chuàng)新 ? 創(chuàng)新思維 – 思維：各種理性的認識活動 – 思維的形式： ? 抽象思維 概念思維 ? 邏輯思維 形象思維 ? 意象思維 直感思維 ? 社會思維 靈感思維 ? 反向思維 相關思維 – 創(chuàng)新思維的特點： ? 相異性 ? 差異性 ? 二、創(chuàng)新思維的作用 ? 三、創(chuàng)新思維的主要方法 王子創(chuàng)意法 把原來事務的變化進行非系統(tǒng)化的分析，它包括移植、縮減、顛倒、求異、全身、增加、分割、破壞、退化、無序等各種方法。 – 反 —反： 從事物的正反、上下、左右、前后、橫豎、運動方向等相反的方向來分析問題 – 改 —改： 對原有的事物進行修改，消除缺點，使它更方便、新穎 – 縮 —縮： 從減小、縮短、縮小等角度考慮 – 減 —減： 對原有的事物從刪除、減少、拆散、去掉等角度考慮，使之出現新事物 – 代一代：用一種事物（或材料、技術、零件、功能等）代替另外一種事務 加 —加： 從添加、增加、加長、加寬、附加、組合等角度考慮 搬 —搬： 把一個事務搬到別的地方，將新事物移到別的領域，從而產生新的思路 變 —變： 從改變形狀、顏色、音響、包裝、結構、層次、味道、順序等角度思考。 聯(lián) —聯(lián)： 尋找某事務的結果與產生原因的聯(lián)系以及其他相關的聯(lián)系，提出新的思路和方案。 “ FORCE”思維法 彈性、條理、結果引導、溝通、教育 ? 四、創(chuàng)業(yè)思維的培養(yǎng) 打破障礙 要有好奇心和無畏的勇氣 創(chuàng)新要有良好的心態(tài) 要加強溝通和交流 要有團隊的精神 形成創(chuàng)新和創(chuàng)造的社會力量 要不斷地學習 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)思維 ? 一、創(chuàng)業(yè)思維的概念 創(chuàng)業(yè)思維的品質： – 獨立性 – 變通性 – 思維的精密性 – 思維的創(chuàng)造性 ? 二、創(chuàng)業(yè)思維的特點 – 善于發(fā)現和尋求創(chuàng)新機會的來源 – 獨立進取的創(chuàng)新思維 – 走出去尋找有價值的創(chuàng)新 ? 三、制約創(chuàng)業(yè)思維的因素 – 基礎知識薄弱 – 毫無選擇的兼收并蓄 – 傳統(tǒng)性思維 – 過分的追求十全十美 – 做事缺乏自信力 – 自我性太強 ? 四、創(chuàng)業(yè)思維訓練 訓練一：寫一篇自傳 訓練二：尋找激發(fā)創(chuàng)意的最佳情境 訓練三：質疑日常習慣 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)的模式 ? 一、創(chuàng)業(yè)模式的內涵 創(chuàng)業(yè)模式是企業(yè)在創(chuàng)建和發(fā)展過程中逐步形成和完善的一種經營模式。 包括創(chuàng)業(yè)開始采取的初創(chuàng)期模式，在發(fā)展過程中形成的成長期模式，以及成熟或定型期模式。 ? 二、創(chuàng)業(yè)模式的分類 – 按照創(chuàng)業(yè)主體 ? 個人獨立創(chuàng)業(yè)、公司附屬創(chuàng)業(yè) – 以創(chuàng)業(yè)的起點 ? 創(chuàng)建新企業(yè)、公司再創(chuàng)業(yè) – 根據制度創(chuàng)新層次 ? 基于產品創(chuàng)新而創(chuàng)建企業(yè) ? 基于市場營銷模式創(chuàng)新而創(chuàng)建企業(yè) ? 基于企業(yè)組織制度創(chuàng)新而創(chuàng)建企業(yè) 三、創(chuàng)業(yè)者最常見的 8種贏利模式 ? 鮣魚模式 ? 專業(yè)化模式 ? 利潤乘數模式 ? 獨創(chuàng)產品模式 ? 策略跟進模式 ? 配電盤模式 ? 產品金字塔模式 ? 戰(zhàn)略領先模式 ? 鮣魚模式 找到與大行業(yè)或者大企業(yè)的共同利益，主動結盟，將強大競爭對手轉化為依存伙伴，以達到爭取利潤的第一目標并使企業(yè)迅速壯大。 ? 專業(yè)化模式 專精一門 ? 利潤乘數模式 借助已經廣為市場認同的形象或概念進行包裝生產，產生良好的效益，這種做法類似于乘法。 ? 獨創(chuàng)產品模式 具有非同一般的生產工藝、配方、原料、核心技術，有長期市場需求的產品。 ? 策略跟進模式 跟隨強者，與 “ 跟風 ” 的盲目性、哪里熱鬧就往那里鉆不同，策略跟進者需要經營者對自己做出正確評估，并分析清楚自己的優(yōu)勢、劣勢之后，對未來走向做出判斷。 ? 配電盤模式 吸引供應商和消費者兩方面的注意，為供應商和消費者提供溝通渠道或交易平臺的中介，從中獲得不斷升值的利潤。 ? 戰(zhàn)略領先模式 適時改變競爭策略，從一個靜態(tài)到一個動態(tài)的飛躍，可以確保你從起步時的飛躍領先到戰(zhàn)略上的始終領跑，使你的利潤源源不斷。 ? 產品金字塔模式 為了滿足不同客戶對產品風格、顏色等方面的不同偏好，以及考慮到個人收入上的差異因素，為了達到客戶群和市場擁有量的最大化，一些企業(yè)不斷推出高、中、低各個檔次的產品，從而形成產品金字塔，在塔的底部，是低價位、大批量的產品，靠薄利多銷賺取利潤，在塔的頂部，是高價位、小批量的產品，靠精益求精獲得超額利潤。 ? 四、低成本創(chuàng)業(yè)五種成功模式 – 邊打工邊創(chuàng)業(yè) – 依靠商品市場創(chuàng)業(yè) – 在大賣場租個場地創(chuàng)業(yè) – 加盟連鎖創(chuàng)業(yè) – 工作室創(chuàng)業(yè) ? 五、新興的創(chuàng)業(yè)模式 – 網絡創(chuàng)業(yè) ? 網上開店