蘇寧電器ppt課件(已修改)
2025-01-27 09:05 本頁(yè)面
【正文】 成員：鄭黃河 于耀 高旺 蔣琴 吳偉 黃娟 胡倩 LOGO 目錄 蘇寧宏觀環(huán)境分析 蘇寧組織資源分析 蘇寧客戶分析 蘇寧競(jìng)爭(zhēng)者分析 蘇寧未來(lái)需求預(yù)測(cè) LOGO 蘇寧 pest分析 政治環(huán)境分析 1 經(jīng)濟(jì)人口環(huán)境分析 2 社會(huì)文化分析 3 技術(shù)自然環(huán)境分析 4 政治環(huán)境 ?行政干預(yù) ： 最明顯的體現(xiàn)在價(jià)格控制 ?蘇寧在擴(kuò)展市場(chǎng)時(shí)應(yīng)加以注意相關(guān)法律的制定和出臺(tái) 經(jīng)濟(jì)人口環(huán)境 ? 龐大的人口基數(shù)提供較大的潛在市場(chǎng)存在可能 中國(guó)素有人口大國(guó)之稱，目前人口已經(jīng)達(dá) 14億左右，雖然計(jì)劃生育等政策以及人口老齡化的趨勢(shì)減緩了人口增長(zhǎng)的速度，但是龐大的人口基數(shù)還是為蘇寧的營(yíng)銷提供了廣闊的市場(chǎng)。 ? 人口年齡層次逐漸變化，要求更加有針對(duì)性的營(yíng)銷產(chǎn)品組合 隨著中國(guó)不如老齡化社會(huì)，整個(gè)人口年齡層次逐漸發(fā)生變化，不同年齡段的人群對(duì)于家電產(chǎn)品的需求以及對(duì)于家電產(chǎn)品的喜好不同，同時(shí)也會(huì)催生不同的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式，這些都要求蘇寧能夠提供更加有針對(duì)性的營(yíng)銷產(chǎn)品組合，滿足不同年齡段人群的需要，同時(shí)也要開發(fā)和建立不同的營(yíng)銷渠道，迎合不同年齡人群的消費(fèi)方式。 ? 人口紅利將長(zhǎng)期存在， 80后進(jìn)入結(jié)婚高峰期 最先接觸新鮮事物的“ 80一代”進(jìn)入結(jié)婚高峰期，超前的消費(fèi)觀念和可觀的購(gòu)物欲望與需求為蘇寧提供了很大的市場(chǎng)空間，充分完覺這一年齡段人口的市場(chǎng)價(jià)值可以幫助蘇寧取得較好的營(yíng)銷效果和收益。 社會(huì)文化環(huán)境 ? 審美習(xí)慣 一個(gè)民族或者群體的審美習(xí)慣決定了他們對(duì)于產(chǎn)品款式、產(chǎn)品造型等產(chǎn)品外在特征的看法，同時(shí)也影響著他們對(duì)于店面設(shè)計(jì)感受。比如在中國(guó)人的普遍審美意識(shí)中，紅色象征著喜慶和吉祥而對(duì)于一些追求電壓和歐式風(fēng)格的人的審美習(xí)慣中，木色或者淡雅的藍(lán)色又備受青睞。在進(jìn)行營(yíng)銷策劃是，要講受眾的普遍審美習(xí)慣考慮在內(nèi)，蘇寧在店面設(shè)計(jì)以及店內(nèi)電器產(chǎn)品款式和擺放位置上做些文章，通過適應(yīng)大眾審美習(xí)慣獲得更好的商機(jī)。 ? 處世哲學(xué) 中國(guó)人的含蓄、委婉、深沉與西方人的開放、直接、豁達(dá)大相徑庭。這一特點(diǎn)要求蘇寧在進(jìn)行營(yíng)銷推廣以及營(yíng)銷渠道和策略選擇時(shí)注意結(jié)合國(guó)人的生活習(xí)慣和處事特點(diǎn)，用國(guó)人喜聞樂見并且容易接受的方式推廣自己的店面，形成適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式。 ? 文化差異 不同國(guó)家的文化，在權(quán)力距離、個(gè)人主義、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、性別差異、宗教信仰等方面有明顯差異。 LOGO 技術(shù)環(huán)境 . 技術(shù)自然環(huán)境 自然環(huán)境 政府加強(qiáng)對(duì)自然資源管理的干預(yù)，要求企業(yè)承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任 雖然蘇寧屬于家電銷售性質(zhì)，不涉及生產(chǎn)過程，但是在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的環(huán)保舉措依然很多 ， 積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，為環(huán)境保護(hù)做貢獻(xiàn)。 在產(chǎn)品選擇中注重環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的推廣，向受眾傳遞環(huán)保理念 在連鎖營(yíng)銷的產(chǎn)品構(gòu)成中，注重環(huán)保型產(chǎn)品的比重，同時(shí)加大該類產(chǎn)品的宣傳力度，將節(jié)能環(huán)保的理念帶給更多的人，為環(huán)保做貢獻(xiàn)。 改變和拓展了向消費(fèi)者傳送產(chǎn)品的手段和渠道，使得營(yíng)銷策略多元化 除了傳統(tǒng)的家電賣場(chǎng)渠道以外，蘇寧還開辟了網(wǎng)上商城等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，使得銷售覆蓋面積擴(kuò)大，也符合了更多年輕人的消費(fèi)習(xí)慣。 技術(shù)創(chuàng)新 促進(jìn)銷售 價(jià)格策略 技術(shù)的發(fā)展一方面降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，從而使價(jià)格下降 。另一方面，信息技術(shù)的發(fā)展也使信息反饋更加迅捷，使得企業(yè)能夠及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)信息反饋制定正確的定價(jià)決策。 促銷策略 技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)了媒體的發(fā)展，拓展了企業(yè)的廣告宣傳方式。特別是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，給企業(yè)的促銷活動(dòng)提供了廣闊的空間。 技術(shù)創(chuàng)新促使企業(yè)經(jīng)營(yíng)要隨技術(shù)創(chuàng)新出相應(yīng)調(diào)整 LOGO 組織資源評(píng)估 價(jià)值鏈分析分析 1 SWOT分析 2 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 3 價(jià)值鏈分析 企業(yè)的基本架構(gòu) (領(lǐng)導(dǎo)能力和政策功能 ) 人力資源管理 技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā) 采購(gòu) 內(nèi)勤 制造 運(yùn)營(yíng) 生產(chǎn) 分銷 物流 外勤 營(yíng)銷 銷售 服務(wù) 售后 利潤(rùn) LOGO 蘇寧組織基本架構(gòu) 集團(tuán)總裁金明擔(dān)任執(zhí)行總裁 采購(gòu)管理中心 市場(chǎng)策劃管理中心 連鎖店管理中心 團(tuán)購(gòu)管理中心 集團(tuán)總裁助理蔣勇?lián)螆?zhí)行總裁 連理中心鎖發(fā)展中心 設(shè)計(jì)中心 物流基地建設(shè)項(xiàng)目部 服飾工程管 集團(tuán)副總裁孟祥勝任執(zhí)行總裁 物流管理中心 售后服務(wù)中心 客戶服務(wù)管理中心 集團(tuán)副總裁任峻擔(dān)任執(zhí)行總裁 財(cái)務(wù)管理中心 結(jié)算管理中心 費(fèi)用管理中心 信息系統(tǒng)中心 人力資源管理中心、集團(tuán)辦
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