超市促銷系統(tǒng)搭建與實(shí)戰(zhàn)分析-商品篇培訓(xùn)教程(已修改)
2025-06-12 13:37 本頁面
【正文】 2020/7/7 1 超市促銷系統(tǒng)搭建與實(shí)戰(zhàn)分析 商品篇 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2020/7/7 2 什么樣的商品顧客最需要 ? 促銷商品選擇及價(jià)格策略 一、如何準(zhǔn)確選擇 “ 核動(dòng)力 ” 商品？ 二、高毛利商品能成為促銷商品嗎？ 三、新品能成為促銷商品嗎？ 四、如何通過促銷商品塑造超市的價(jià)格形象？ 五、如何突破顧客的心理價(jià)位？ （課堂演練：不同類型的促銷商品選擇） 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2020/7/7 3 競爭 拉動(dòng) 促銷 商 品 篇 缺乏競爭意識最終導(dǎo)致失敗。例：眾多老企業(yè)、老品牌 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2020/7/7 4 不想通通報(bào)銷 就得薄利多銷 促銷 是超市、商業(yè)生存的重要手段之一 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2020/7/7 5 促銷的目的意義 我們已經(jīng)學(xué)過了 讓我們一起來復(fù)習(xí)一下吧！ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2020/7/7 6 促銷的目的及意義 吸引、刺激、誘導(dǎo)顧客消費(fèi) 提高營業(yè)額及毛利額 提高來客數(shù)及客單價(jià) 控制營業(yè)毛利 提高企業(yè)形象（低價(jià)形象） （舉例說明：沃爾瑪 “ 天天低價(jià) ” ） 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2020/7/7 7 促銷的方法與工具 方 法 工 具 廣 告 DM快訊、宣傳單、市場調(diào)查、媒體等。 降 價(jià) 優(yōu)惠讓利、折扣、特價(jià)、加量不加價(jià)等 贈(zèng) 品 捆綁銷售、買一贈(zèng)一、多購有贈(zèng)等 現(xiàn)場演示 現(xiàn)場品嘗、功能演示、現(xiàn)場試用等 其 它 答題有獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競賽、會員制、累計(jì)積分等。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2020/7/7 8 有關(guān)商品的概念 商品 促銷商品 新品 高毛利商品 核動(dòng)力商品 2020/7/7 9 各類商品的定義及毛利分析 名稱 定義 毛利（超市） 商品 賣場銷售的產(chǎn)品，經(jīng)過商品化的陳列過程成為顧客可以選購的形式，稱之為商品。 一般在 18%左右 促銷商品 是指超出商品價(jià)值本身的價(jià)值，以各種方式附加在此商品上，免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者，以刺激消費(fèi)者積極的購買，這種商品稱之為促銷商品。 3%10% 新品 是指廠家剛剛推廣上市的、未被市場認(rèn)可的、沒有知名度的商品。 20%以上 高毛利商品 是指與同類商品市場價(jià)相比，毛利高出約 5%以上的商品。 20%35% 核動(dòng)力商品 具有核爆炸性的威力，能震動(dòng)、刺激消費(fèi)者涌躍立即購買的商品。 3%左右 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2020/7/7 10 各類商品之間的區(qū)別和聯(lián)系 促銷商品 新品 高毛利商品 核動(dòng)力商品 等于 等于 等于 不等于 不等于 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2020/7/7 11 促銷商品組合中各類商品的重點(diǎn)排列 高毛利商品 普通商品 促銷商品 新品 核動(dòng)力商品 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2020/7/7 12 如何準(zhǔn)確選擇 “ 核動(dòng)力 ” 商品 選擇依據(jù) 確定品類 確定品項(xiàng) 哇！ 2020/7/7 13 選擇依據(jù) A：地理位置 B：超市定位 C：時(shí)令季節(jié) D：促銷主題 如何準(zhǔn)確選擇 “ 核動(dòng)力 ” 商品 社區(qū)、菜市場、寫字樓、市中心 商品結(jié)構(gòu)、目標(biāo)客戶群 春夏秋冬、節(jié)假日 中秋、圣誕、情人節(jié)、母親節(jié)等 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2020/7/7 14 如何準(zhǔn)確選擇 “ 核動(dòng)力 ” 商品 首先確定品類： 大類 中類 小類 其次確定品項(xiàng) ： A、敏感度較高的 B、消費(fèi)者必需的 C、具有轟動(dòng)效應(yīng)的 D、具有一定品牌的、知名度 成熟的 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2020/7/7 15 如何準(zhǔn)確選擇 “ 核動(dòng)力 ” 商品 商品分類－－－ＡＢＣ法則 商品數(shù) 占銷量 毛利 屬性 代表 Ａ ２０％ 5０％－ 6０％ 低 暢銷商品或主力商品 形象 Ｂ ４０％－６０％ 30％ － 40％ 中 中間商品或輔助性商品 銷量 Ｃ ２０％－４０％ １０％ 高 滯銷商品或附屬性商品 效益 2020/7/7 16 – 案例一、家電底價(jià)驚爆促銷 – 案例二、雞蛋、蔬菜、糧油促銷 如何準(zhǔn)確選擇 “ 核動(dòng)力 ” 商品？ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2020/7/7 17 “ 核動(dòng)力 ” 商品 你找到了嗎？ 如何準(zhǔn)確選擇 “ 核動(dòng)力 ” 商品？ 2020/7/7 18 高毛利商品能否成為促銷品？ 高毛利商品 促銷商品 高毛利商品 促銷商品 等于 不等于 2020/7/7 19 高毛利商品能否成為促銷品？ 旺旺雪餅 以高價(jià)位入市 以轟轟烈烈 廣告為突破口 搶兒童市場 鋪天蓋地 2020/7/7 20 新品能成為促銷品嗎？ 新商品 新商品 促銷商品 促銷商品 等于 不等于 2020/7/7 21 新品 —— 不宜做特價(jià) —— 做 =自殺 案例：王老吉涼茶過去的市場錯(cuò)誤策劃導(dǎo)致失敗，今天的市場因戰(zhàn)略定位改變而改寫了歷史 新品 —— 宜做 —— 現(xiàn)場演示，如：品嘗、功能演示等 案例：方便面廠家成功的推銷高品質(zhì)、高價(jià) 位快餐面 新品能成為促銷品嗎？ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2020/7/7 22 四、如何通過促銷商品塑造超市的 價(jià)格形象？ A、做好促銷計(jì)劃，保持促銷商品的連續(xù)性，持久性，給顧客以 “ 天天低價(jià)的 ” 企業(yè)形象。 B、密切關(guān)注競爭對手的動(dòng)態(tài)，隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路，保證市場的最佳占有率 C、建立品牌形象，維護(hù)品牌聲譽(yù)，堅(jiān)決抵制
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1