上海香溢酒業(yè)公司規(guī)范化管理體系建設咨詢項目第一期報告-組織結構診斷及方案設計(已修改)
2025-06-12 12:27 本頁面
【正文】 上海香溢酒業(yè)有限公司 規(guī)范化管理體系建設咨詢項目第一期報告 組織結構診斷及方案設計 香溢酒業(yè)組織結構診斷及方案設計 新華信通過對香溢酒業(yè)組織結構診斷及方案設計，得出五大結論 香溢組織結構設計需要確定公司管理模式和銷售管理模式 新的組織結構明確了總部與銷售公司的控制與協(xié)調(diào)關系，以及物流和資金流的管理 銷售管理模式明確了總經(jīng)理對營銷系統(tǒng)的控制與協(xié)調(diào)、市場部與銷售公司銷售部二者之間權責分配 上海香溢酒業(yè)擔負一定的總部管理職能、并負責管理北京及上海兩地銷售工作 結論一 結論二 結論三 結論四 新的組織結構需要制度及相應流程來保證，而銷售模式中的業(yè)務關系主要通過流程來支持 結論五 香溢酒業(yè)組織結構診斷及方案設計 目錄 一、組織結構診斷 二、組織結構設計方案 三、公司管理模式 四、銷售管理模式 五、部門主要職能描述 香溢酒業(yè)組織結構診斷及方案設計 通過訪談調(diào)查，我們初步判斷 香溢酒業(yè) 的組織現(xiàn)狀處于聚合向規(guī)范化過渡的時期，該階段主要的危機來自控制失效 成長經(jīng)由創(chuàng)造力 成長經(jīng)由命令 領導危機 自主性危機 成長經(jīng)由授權 成長經(jīng)由協(xié)調(diào) 成長經(jīng)由合作 控制性危機 硬化危機 初創(chuàng) 聚合 規(guī)范化 成熟 成熟后 (企業(yè)發(fā)展階段 ) 危機？ 組織規(guī)模 變革再發(fā)展 成熟、穩(wěn)定 香溢酒業(yè)組織結構診斷及方案設計 香溢酒業(yè)組織結構調(diào)整是因公司規(guī)模由小到大，以及企業(yè) 銷售模式發(fā)生變化 香溢酒業(yè)組織結構調(diào)整原因 ?企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整：通過增加或減少部門及崗位實施業(yè)務擴張或收縮 ?以銷售為核心的調(diào)整：公司銷售體系發(fā)生變化時需要相應調(diào)整組織結構，例如由經(jīng)銷商制轉為終端控制模式 企業(yè)組織結構調(diào)整原因 ?管理模式調(diào)整：集團公司對下屬分公司集分權模式發(fā)生變化 ?發(fā)展中的調(diào)整：企業(yè)發(fā)展過程中，由于競爭環(huán)境的變化導致調(diào)整職能部門職責及公司管理模式 ?組織內(nèi)部整合：由于企業(yè)發(fā)展迅速過快，各部門工作職能交叉，或某些工作無崗位負責，通過組織結構調(diào)整理順部門及崗位職責 戰(zhàn)略調(diào)整 發(fā)展整合 銷售模式調(diào)整 香溢酒業(yè)組織結構診斷及方案設計 香溢酒業(yè)的成長有賴于規(guī)范化，而公司目前日常管理中缺乏規(guī)范化和制度化 只有制度化才能提高組織的運營效率及環(huán)境反應速度 控制 計劃 執(zhí)行 結果 子目標 戰(zhàn)略 調(diào)整 制度及流程 制度及流程 香溢酒業(yè)組織結構診斷及方案設計 因此， 我們從環(huán)境變化入手，以銷售模式變化及企業(yè)發(fā)展為立足點設計香溢酒業(yè)組織結構，并通過制度與流程予以支持 環(huán)境變化 銷售模式 組織結構 制度與流程 組織管理體系分析步驟 ?高檔白酒競爭日趨激烈，對市場信息的分析與把握日漸重要 ?香溢產(chǎn)品單品價值高，資金占有量大，周轉慢，客觀上需要加強對銷售渠道的控制以減少風險 ?減小因經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品可能產(chǎn)生的不利影響 ,例如竄貨 ,價格波動 . 企業(yè)發(fā)展 ?管理中心由香港轉移到上海，從而有效控制各分公司及銷售渠道 ?解決總部與分公司控制與協(xié)調(diào)關系 ?通過組織結構的規(guī)范加強對營銷渠道的控制 ?明確部門職責與崗位職責 ?明確績效考核與薪酬制度 ?建立基于流程的管理體系 香溢酒業(yè)組織結構診斷及方案設計 目前極品白酒的市場競爭環(huán)境己經(jīng)發(fā)生較大的變化 以前的競爭環(huán)境 目前的競爭環(huán)境 ?白酒的稅制改革以來，中低端產(chǎn)品的利潤變薄，這促使白酒企業(yè)的管理決策層把目光集聚到了能夠獲取高利潤的高端產(chǎn)品這一領域 ,競爭日趨激烈 ?規(guī)范的營銷管理，戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的運用和終端的深度運作成為成功運作白酒高端產(chǎn)品市場的主要因素 。 ?廠家將構建營銷管理平臺納入高端產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 ?白酒行業(yè)利潤豐厚，而極品白酒產(chǎn)品較少，競爭相對不激烈 ?營銷管理粗放，很多白酒企業(yè)僅僅將貨壓給經(jīng)銷商 ,缺乏對零售終端的有效管理 因此，香溢酒業(yè)的管理模式需要進行調(diào)整以適應已經(jīng)變化的環(huán)境 香溢酒業(yè)組織結構診斷及方案設計 目錄 一、組織結構診斷 二、組織結構設計方案 三、公司管理模式 四、銷售管理模式 五、部門主要職能描述 香溢酒業(yè)組織結構診斷及方案設計 競爭環(huán)境的變化以及公司發(fā)展的需要對香溢酒業(yè)的組織結構提出了新的要求，因此新華信項目組設計組織結構時重點解決兩個問題 內(nèi)容 解決問題 具體內(nèi)容 ?公司管理模式 ?解決企業(yè)發(fā)展問題 ?明確總部職能 ?明確公司管理模式 ?理清物流、信息流、資金流 ?銷售管理模式 ?解決銷售模式問題 ?明確市場部職能 ?明確銷售部職能 香溢酒業(yè)組織結構診斷及方案設計 組織機構設計原則中最重要的是突出業(yè)務系統(tǒng)的關系協(xié)調(diào)、明晰各部門工作職責以及基于流程的控制與協(xié)調(diào) ? 與戰(zhàn)略和長期目標匹配的原則 ? 突出業(yè)務系統(tǒng)的統(tǒng)一組織協(xié)調(diào) ? 建立溝通機制，信息公開化
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