貴二網(wǎng)銷業(yè)務(wù)全攻略培訓(xùn)(已修改)
2025-01-25 09:35 本頁面
【正文】 網(wǎng)銷內(nèi)務(wù)全攻略 貴州貿(mào)易二部 譚文慧 索引： 一、業(yè)務(wù)范圍 二、人員架構(gòu) 三、崗位職責(zé) 四、業(yè)務(wù)模式 五、業(yè)務(wù)流程 六、風(fēng)險管控 一、業(yè)務(wù)范圍 按供貨模式分類： A模式 —— 我司直接向各移動公司供貨。（ BOSS終端次月賣結(jié)） B模式 —— 我司通過平臺商向各移動公司供貨。 (賬期額度提貨結(jié)算） 按結(jié)款模式分類： 營業(yè)廳收款 —— A、由我司自主經(jīng)營的營業(yè)廳零售回款 （除全省統(tǒng)一的活動款）、移動片區(qū)經(jīng)理 鋪給代辦點的終端回款。 B、經(jīng)銷商直接向我司提貨，先款后。 移動公司回款 —— 全省統(tǒng)一活動的貨款，由各地州移動 每月向我司回款 一、業(yè)務(wù)范圍 A模式區(qū)域 —— 都勻 A模式區(qū)域 —— 安順 A模式區(qū)域 —— 畢節(jié) A模式區(qū)域 —— 遵義 A模式區(qū)域 —— 凱里 A模式區(qū)域 —— 貴陽 二、人員架構(gòu) 三、崗位職責(zé) 客戶經(jīng)理 為負(fù)責(zé)區(qū)域固定資產(chǎn)、貨物、賬款以及人員管理的第一負(fù)責(zé)人 跟進 B模式平臺商貨品的進銷存管理，促進平臺的終端銷售 根據(jù) A模式區(qū)域貨物進銷存狀況進行訂單審核，對本區(qū)域貨源合理分配，保持合理庫存及 周轉(zhuǎn)期 通過開發(fā)、建立和維護州移動及各市縣分公司人員的關(guān)系，達(dá)到良好、融洽的合作氛圍， 參加州移動選型和投標(biāo)，深入了解各市縣分公司的活動政策，促進營業(yè)廳的終端銷售 負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的辦事處建設(shè)以及管理工作 負(fù)責(zé)區(qū)域移動公司應(yīng)收賬款的回收 全面負(fù)責(zé)辦事處日常行政管理、團隊建設(shè)、渠道建設(shè)、
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