【正文】 1 為手持式個人信息處理設備建設一個實用、及時、新穎、獨特的綜合型 中文信息內(nèi)容提供商 2 目錄 ? 設計原則 ? 內(nèi)容公司在恒基偉業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中 的地位和作用 ? 內(nèi)容公司與 OK960的比較與定位 ? 內(nèi)容公司的商業(yè)運作模式設計 ? 內(nèi)容公司的業(yè)務拓展策略 3 設計原則 ? 設計不拘泥于 OK960網(wǎng)站、內(nèi)容公司現(xiàn)狀 ? 開放式設計 ,把握內(nèi)容產(chǎn)品本身以及終端產(chǎn)品的特點，把握更大發(fā)展的空間（絕不僅是股民） ? 按獨立的商業(yè)運行體系模塊設計，預留接口 ? 充分考慮政策、法律對內(nèi)容要求和相關風險 ? 盡量參考國外的 Portal與內(nèi)容提供商的模式 4 目錄 ? 設計原則 ? 內(nèi)容公司在恒基偉業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中 的地位與作用 ? 內(nèi)容公司與 OK960的比較與定位 ? 內(nèi)容公司的商業(yè)運作模式設計 ? 內(nèi)容公司的業(yè)務拓展策略 ?信息內(nèi)容產(chǎn)品特征 ?Pager PDA的特征 ?恒基偉業(yè)遠景目標的實施步驟 ?內(nèi)容在“三合一”競爭戰(zhàn)略中的角色 ?內(nèi)容公司的功能定位 ?Pager PDA成功對內(nèi)容公司 的要求 ?內(nèi)容公司的發(fā)展計劃 5 信息內(nèi)容產(chǎn)品的特征 ? 信息是經(jīng)驗產(chǎn)品，必須親身體驗才能知道它到底怎樣 ? 高固定成本，低邊際成本（生產(chǎn)成本高，傳輸系統(tǒng)一次性投入大；而傳播、復制的成本低） ? 信息的價值以顧客需求而不是成本定價 ? 內(nèi)容提供商生產(chǎn)真正有價值的信息來自對顧客所需信息的定位、過濾、深加工和傳播 ? 信息爆炸導致了注意力貧乏，幫助用戶找到“精華”的信息，也是創(chuàng)造價值 ? 內(nèi)容和傳輸網(wǎng)絡 +終端可比做酒和瓶，是 “以酒促瓶”（捆綁銷售）還是“送瓶賣酒”，必須統(tǒng)籌考慮 6 Pager PDA作為新媒體的特色 ? 移動：隨時、隨地、隨身 ? 便捷：比有線上網(wǎng)，讀報刊、看電視更方便 ? 低價：比上網(wǎng)、 WAP手機、讀書刊、報紙更便宜 ? 易用：操作簡便，版式美觀，閱讀舒適 組合優(yōu)勢 ?利用已有各種信息資源 ?利用信息低成本地擴張性（復制增量無成本） ?利用廣播（尋呼）低成本的傳輸方式 7 HW遠景目標和實施步驟 PDA 終端公司 網(wǎng)絡公司 終端公司 網(wǎng)絡公司 終端公司 內(nèi)容公司 成為中國最大的手持終端公司 進入網(wǎng)絡服務、內(nèi)容提供領域 成為最大的手持信息服務商 成為中國最大的手持終端公司、網(wǎng)絡公司、內(nèi)容公司 全球最大的中文手持設備、服務、內(nèi)容提供商 進入下一個臺階的前提條件 ?PagerPDA誕生 ?傳輸尋呼網(wǎng)絡形成 ?內(nèi)容公司成立 ?公眾愿意為信息付費 ?大覆蓋高速度高質(zhì)量的網(wǎng)絡 ?個性化服務能力提高 ?行業(yè)增殖服務能力形成 ? 技術平臺創(chuàng)新和多樣化 ? 終端產(chǎn)品多樣化 ? 內(nèi)容服務品牌建立 ? 內(nèi)容供應聯(lián)盟形成 內(nèi)容公司 網(wǎng)絡公司 內(nèi)容公司 收入 構成 成為中國最大終端公司、網(wǎng)絡公司，領先的中文掌上內(nèi)容公司 20xx年底 20xx年底 20xx年底 8 “三合一”的競爭戰(zhàn)略 ? 商務通已獲得成功的關鍵是把中國普通消費者與電腦時代的距離拉近了（方便的手寫錄入，大量的資料存儲） ? 無線商務通（ Pager PDA)用“虛擬無線上網(wǎng)”的方式，將把中國普通消費者與網(wǎng)絡信息時代的距離拉近（制勝法寶的繼承創(chuàng)新） ? “便捷的終端 +無線網(wǎng)絡 +豐富而具實用的信息內(nèi)容”就是“虛擬無線上網(wǎng)” 的“三合一”競爭戰(zhàn)略 9 Pager PDA “三合一”競爭戰(zhàn)略下的內(nèi)容公司戰(zhàn)略 方案 1 逐漸培養(yǎng)市場戰(zhàn)略 方案 2 快速普及長期收益戰(zhàn)略 前期 免費送酒，以酒推瓶 賣瓶求微利，猛攻占有率 中期 瓶“貴”酒“廉” ? 瓶求保本，酒求名利 酒“貴”瓶“廉” 后期 送瓶賣酒 送瓶賣酒 + 終端初期撇脂定價而收益率高 +快速強占市場，求內(nèi)容長期收益 優(yōu) +梯次降價滿足不同層次消費者 +屏蔽、嚇退競爭對手 劣 普及占有率較慢 初期收益率較低 提示并引發(fā)競爭者跟進 終端生命周期內(nèi)收益較低 10 戰(zhàn)略方案選擇建議： ?終端技術更新快，壽命周期短，必須短期內(nèi)獲得較高收益 ?終端的銷售基礎好，能很快形成市場優(yōu)勢，而內(nèi)容公司從新建到成熟需要一定時間 ?網(wǎng)絡建設先期投入大，必須考慮有足夠用戶數(shù)，使內(nèi)容公司和萬利通公司達到平衡點 11 內(nèi)容的功能定位 中長期 ? 成為不斷為用戶創(chuàng)造價值的手持式個人處理設備的綜合型中文信息內(nèi)容提供商 ? 恒基偉業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略武器之一，未來內(nèi)容服務的收益將成為公司收入主要來源之一 前期 ?以 Pager PDA終端為載體，以尋呼傳輸信號網(wǎng)絡為橋梁，為Pager PDA用戶提供實惠、及時、新穎、獨特的信息內(nèi)容。 ?配合 Pager PDA系列終端的市場競爭戰(zhàn)略，使恒基偉業(yè)保持持續(xù)的領先和競爭優(yōu)勢 12 Pager PDA成功要素對內(nèi)容公司的要求 新 13條 KSF ? 終端產(chǎn)品設計不斷滿足需求 ? 高速高質(zhì)覆蓋全國的傳輸網(wǎng)絡 ? 提供滿足客戶需要的內(nèi)容 ? 建立快速高效安全的股票交易平臺 ? 廣泛而有效地調(diào)動合作伙伴的積極性 ? 準確把握技術發(fā)展趨勢，并快速創(chuàng)新 ? 銷售渠道創(chuàng)新 ? 新的廣告組織策劃 ? 對市場的快速反應能力 ? 優(yōu)良的組織架構和團隊 ? 三合一的競爭戰(zhàn)略 ? 最大的市場占有率 ? 股市信息只是 Pager PDA進入市場的一個切入點，全面、深層、個性化的內(nèi)容是戰(zhàn)略競爭的武器 ? 三合一競爭戰(zhàn)略中最薄弱也是要求發(fā)展最快的部分，要求內(nèi)容公司與其他要素有機協(xié)調(diào)互動 ? 增加 Pager PDA 用點，實惠、善解人意的內(nèi)容使終端成為現(xiàn)代人時尚的新媒體 ? 提供的內(nèi)容在形式、質(zhì)量和時間與網(wǎng)絡相匹配 ? 在充分了解消費者需求條件下設定內(nèi)容 ? 應有快速刷新和內(nèi)容創(chuàng)新機制 ? 因地制宜 ? 必須建立龐大的外部內(nèi)容資源網(wǎng)絡 13 內(nèi)容公司的自身發(fā)展計劃 方案一： ? 非獨立法人機構 ? 為集團各類終端用戶提供內(nèi)容，捆綁銷售 ? 完全商業(yè)化的內(nèi)容提供商，自我發(fā)展 ? 內(nèi)配內(nèi)容，外賣內(nèi)容 ? 中國領先的個人手持 信息處理設備內(nèi)容提