北京日月房地產(chǎn)大興區(qū)舊宮項(xiàng)目整體策略定位(已修改)
2025-01-24 04:08 本頁(yè)面
【正文】 本策劃案為北京日月房地產(chǎn)公司所作。歷經(jīng)三輪投標(biāo)后的中標(biāo)執(zhí)行案。可悲的是，在中標(biāo)后，開(kāi)發(fā)商突然提出合同只能三個(gè)月一簽，月費(fèi)才六萬(wàn)。還要免費(fèi)做他們的另一個(gè)項(xiàng)目（西站匯融國(guó)際）以及免費(fèi)做開(kāi)發(fā)商的企業(yè)宣傳資料。我們了解了一下原來(lái)給日月房地產(chǎn)做西站匯融國(guó)際項(xiàng)目的廣告公司。該開(kāi)發(fā)商去年的錢(qián)還沒(méi)有付給他們。還沒(méi)來(lái)得及和開(kāi)發(fā)商探討合作條件就有一家叫做 “ 九斗 ” 的廣告公司臨時(shí)跳出來(lái)。以五萬(wàn)月費(fèi)，倆月一簽合同的條件接盤(pán)。我們不善于和這種極度饑餓的廣告公司競(jìng)爭(zhēng)就推出了。希望以后的同行多長(zhǎng)個(gè)心眼啊。 聯(lián)創(chuàng)廣告，擅長(zhǎng)策劃（可代寫(xiě)策劃報(bào)告）和多種渠道的終端營(yíng)銷(xiāo)。主要包括，高校校園營(yíng)銷(xiāo)，山西及其他資源型城市礦主營(yíng)銷(xiāo)，社區(qū)展示營(yíng)銷(xiāo)，社會(huì)公益營(yíng)銷(xiāo)等。均有成功案例。希望和各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)及代理機(jī)構(gòu)深度合作，分享資源。聯(lián)系電話： 13901234717 突破、創(chuàng)新，拉升價(jià)值 擊穿 10000元價(jià)格壁壘 以最科學(xué)和務(wù)實(shí)的態(tài)度解決問(wèn)題 分享聯(lián)創(chuàng)最新研究成果 —— 區(qū)域家庭收入 家庭月收入（元）結(jié)構(gòu) 聯(lián)創(chuàng)最新研究成果 —— 消費(fèi)預(yù)期 不同家庭月收入預(yù)購(gòu)單價(jià)分析 工作目標(biāo)理解： 我們的執(zhí)行目標(biāo)：解決經(jīng)濟(jì)房與商品房心理差異； 建立區(qū)域內(nèi)標(biāo)桿項(xiàng)目形象； 實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益雙向最大化。 研究導(dǎo)向 —— 銷(xiāo)售額度 市場(chǎng)口碑 品牌美譽(yù) 研究基礎(chǔ) —— 市場(chǎng)現(xiàn)狀 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 購(gòu)房心理 我們一切研究都將以 終端客戶 的目標(biāo)為導(dǎo)向，圍繞 當(dāng)前市場(chǎng) 的研究為基礎(chǔ)。 建立項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的 差高品質(zhì)感 及 審美認(rèn)同 ； 并通過(guò)成功銷(xiāo)售奠定開(kāi)發(fā)企業(yè)的 品牌基礎(chǔ) ，積累一定知名度與美譽(yù)度。 聯(lián)創(chuàng)眼中的本項(xiàng)目消費(fèi)客群 區(qū)域內(nèi) 三股主力消費(fèi)人群 其一，來(lái)自區(qū)域內(nèi)需要改善住房環(huán)境的居民： 特征： 3065歲，涵蓋年輕夫妻與老年群體；因改善生活環(huán)境而購(gòu)房。 其二，來(lái)自周邊航天院所、政府機(jī)關(guān)從業(yè)人員以及周邊企業(yè)老板、家族商人等： 特征： 3055歲，收入較為理想。為工作便捷和身份體現(xiàn)而購(gòu)房。 其三，來(lái)自大興區(qū)域客群： 特征： 3040歲；以收入中等的普通職員居多；多以貸款形式購(gòu)房。 聯(lián)創(chuàng)眼中的本項(xiàng)目消費(fèi)客群 區(qū)域外 消費(fèi)群來(lái)源分析 1）白領(lǐng)客群：北京 CBD、金融街商圈及周邊從業(yè)人員，多為首次置業(yè)； 特征： 3040歲，中等收入水平，以外埠人士居多；主要為個(gè)人居住或情侶居住。 2）投資客群：看好區(qū)域改造契機(jī)，投資可升級(jí)房源； 特征： 3555歲，有一定閑置資金，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)有自己的認(rèn)知。 3）文化認(rèn)同客群：具有海外生活背景的中高端人士及北京城區(qū)的企業(yè)老板，對(duì)項(xiàng)目具有一定認(rèn)可度； 特征： 3565歲，關(guān)注新事物，注重產(chǎn)品品質(zhì)與理念，收入可觀；偏好環(huán)境、注重細(xì)節(jié) 4）其他客群：來(lái)自宣武區(qū)、崇文區(qū)部分購(gòu)買(mǎi)群體。 特征： 3050歲，關(guān)注居住環(huán)境的影響，追求居住質(zhì)量的改變。 ? 塑造 特色 凸顯 差異 ，一個(gè)緊扣市場(chǎng)的產(chǎn)品形象； ? 熟知 他人 了解自己， 一個(gè)勝券在握的基礎(chǔ)要求； ? 追求品質(zhì) 暗合心理 ，一個(gè)迎合客群的居住理念； ? 主題新穎概念清晰， 一場(chǎng) 引爆市場(chǎng) 的觀念炒作。 走向 全面 成功而非局部勝利的四大保障： ? LET’S START ? 下面 …… 讓我們開(kāi)始一系列的有創(chuàng)造力的傳播之旅！ ? 打造一個(gè)前所未有的區(qū)域震撼物業(yè)，必須要具有充分的創(chuàng)造力與想象力，我們不能拘泥于以往的操作思路。 ? 過(guò)去，我們定位客戶，利用有特色的廣告攻勢(shì)擊破消費(fèi)心理防線。 ? 但是，現(xiàn)在我們要讓客戶找到我們，加入我們，這是當(dāng)前地產(chǎn)發(fā)展的必由之路。 即、參與式營(yíng)銷(xiāo)。 目 錄 目 錄 ?第一部分 向未來(lái)要價(jià)值 —— 形 象 ?第二部分 目標(biāo)精準(zhǔn)打擊 —— 媒 介 ?第三部分 內(nèi)在品質(zhì)修煉 —— 特 色 ?第四部分 外在影響因素 —— 市 場(chǎng) ?第五部分 項(xiàng)目成功保障 —— 團(tuán) 隊(duì) 目 錄 目 錄 ?第一部分 向未來(lái)要價(jià)值 —— 形 象 ?第二部分 目標(biāo)精準(zhǔn)打擊 —— 媒 介 ?第三部分 內(nèi)在品質(zhì)修煉 —— 特 色 ?第四部分 外在影響因素 —— 市 場(chǎng) ?第五部分 項(xiàng)目成功保障 —— 團(tuán) 隊(duì) 第一部分 向未來(lái)要價(jià)值 —— 形象 NAME 推廣案名 SLOGAN 核心精神廣告語(yǔ) IMAGE 推廣形象 首先，一個(gè)強(qiáng)有力的案名是打造完美形象的第一步，它是 —— 航 天 下 【 闡述 】 案名針對(duì)項(xiàng)目潛在客戶群體的審美需求，承接 “ 航天 ” 概念，以 “ 天下 ”的意向切入，兩者巧妙結(jié)合。將天下的大境界融入至航天品質(zhì)之中，表現(xiàn)出一種精密、精致又不失宏闊的人生境界。于無(wú)形之中提升項(xiàng)目高度，彰顯項(xiàng)目品質(zhì)。航，坐擁駕馭感和領(lǐng)域感，領(lǐng)袖風(fēng)范的真實(shí)寫(xiě)意，體現(xiàn)領(lǐng)航典范人居的內(nèi)在品質(zhì)；以天下為自由領(lǐng)地，精密居所的大氣寬宏之感展露無(wú)遺，完美匹配項(xiàng)目品質(zhì)感和高度。 案名整體簡(jiǎn)約、大氣、宏闊，極具延展性；朗朗上口，記憶度高，極具傳播力度。 分享聯(lián)創(chuàng)最新研究成果 —— 購(gòu)房考慮因素（宣傳側(cè)重） 其次，我們要有一個(gè)醒目的推廣口號(hào)， Slogan建議 —— 【 精密筑家 創(chuàng)先人居典范 】 【 精密筑家 】 來(lái)源于項(xiàng)目德國(guó)建筑品質(zhì)精神，以精密、專注為代表性，融情于筑家的品質(zhì)，將精致精品的品質(zhì)感受發(fā)揮到極致，與項(xiàng)目的定位和項(xiàng)目特色完美貼合； 【 創(chuàng)先人居典范 】 濃縮居住理想，直擊人們對(duì)于生活品質(zhì)的多面訴求。字面層意豐富，融生態(tài)環(huán)境、社區(qū)氛圍、建筑設(shè)計(jì)、外部設(shè)施等于人性化關(guān)懷之中。 Slogan精準(zhǔn)傳達(dá)項(xiàng)目信息，同時(shí)提升項(xiàng)目品質(zhì)。整體大氣而不失親和，字詞之間頓挫有力，讀之溫情聚生。同時(shí)，便于記憶，易于流傳。 體驗(yàn)完美之根本形象 【 國(guó)際藍(lán) 】 自然純粹、優(yōu)雅浪漫、唯美詩(shī)意、
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