如何提升銷(xiāo)售管理的技能(已修改)
2025-01-22 15:39 本頁(yè)面
【正文】 如何提升銷(xiāo)售管理的技能 銷(xiāo)售經(jīng)理及市場(chǎng)經(jīng)理核心技能實(shí)戰(zhàn)研修班 課程描述： 銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理核心技能， 本課程以講師自身服務(wù)的幾家財(cái)富 500強(qiáng)企業(yè)在華發(fā)展經(jīng)歷為基礎(chǔ) ,以培養(yǎng)優(yōu)秀 營(yíng)銷(xiāo)管理 人員為目標(biāo)，系統(tǒng)地分析銷(xiāo)售及市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、策略、技巧，旨在提高銷(xiāo)售人員在每一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，打開(kāi)通往成功之門(mén)。 ◆課程背景 “企業(yè)發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)是龍頭；營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識(shí)，但是在今年尤其具有重要的意義，能否在嚴(yán)峻的市場(chǎng)困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營(yíng)銷(xiāo)帶頭人以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英隊(duì)伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中找到根源。如何提高自身的領(lǐng)導(dǎo)技能？如何打造一支卓越的銷(xiāo)售團(tuán)體？這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。以往的培訓(xùn)更多地停留在激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣，加強(qiáng)凝聚力，宣揚(yáng)團(tuán)隊(duì)文化等層面，顯然已不能滿足嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的挑戰(zhàn)。 所以我們應(yīng)該思考一下： 我們賣(mài)的是什么 ? 行業(yè)的對(duì)手眾多紛紜，我們靠什么取勝？ 賣(mài)給誰(shuí) ? 客戶的選擇日益增多，但我們的客戶在哪里？ 他們有什么特點(diǎn) ? 他們大都在什么地方賣(mài) ? 我們產(chǎn)品要如何賣(mài) ?—渠道主導(dǎo)市場(chǎng)還是品牌引導(dǎo)消費(fèi) 他們?yōu)槭裁磿?huì)賣(mài)我們的產(chǎn)品 ? 他們?yōu)槭裁磿?huì)賣(mài)別人的產(chǎn)品 ? 參加 2天的培訓(xùn)，給你一個(gè)清晰的答案！ ◆課程收益 按照專業(yè)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。了解銷(xiāo)售全過(guò)程及各階段銷(xiāo)售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷(xiāo)售對(duì)象。 學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。 掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶購(gòu)買(mǎi)信息。 學(xué)會(huì)挖掘客戶的真實(shí)需求，提出有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。 【 講師介紹 】 philips ● 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專家； ● 北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生；美國(guó)南加州大學(xué)（ USC）工商管理碩士； ● 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、客戶分析學(xué)、談判技巧專家，資深營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)師； ● 壹捌零培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)培訓(xùn)講師； ● 曾任荷蘭飛利浦、德國(guó)西門(mén)子 ,法國(guó)施耐德等國(guó)際知名公司的經(jīng)銷(xiāo)商管理、大客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售理、市場(chǎng)總監(jiān)等職位。 ● 目前仍就職于財(cái)富 500強(qiáng)企業(yè)，擔(dān)任大中華區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作。 ● 具有豐富的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)理論基礎(chǔ)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，包括渠道管理、大客戶管理、銷(xiāo)售技巧、商務(wù)談判、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、等全方面流程培訓(xùn)，擁有豐富的針對(duì)中高層管理人員和一線銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)和管理的經(jīng)驗(yàn)。以獨(dú)到的管理營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，講解結(jié)合互動(dòng)、情景式培訓(xùn)，基礎(chǔ)知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用并重，注重受訓(xùn)人員的感悟及參與。培訓(xùn)方式靈活，語(yǔ)言幽默精辟，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員參與性強(qiáng)，氣氛熱烈，廣受參訓(xùn)學(xué)員的強(qiáng)烈好評(píng)。 【 擅長(zhǎng)課程 】 《 工業(yè)制品的銷(xiāo)售與隊(duì)伍建設(shè) 》 《 經(jīng)銷(xiāo)商管理 》 《 職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證 》 《 大客戶管理 》 《 情景管理的藝術(shù) 》 《 團(tuán)隊(duì)管理 》 《 激勵(lì)技巧 》 《 目標(biāo)管理 》 《 雙贏談判技巧 》 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 》 《 銷(xiāo)售技巧 》 《 績(jī)效管理 》 《 中層營(yíng)銷(xiāo)管理人員的管理技能 》 【 曾培訓(xùn)過(guò)的部份客戶 】 IBM中國(guó)有限公司、 ABB集團(tuán)、華為、中興通訊、海格、青島中化實(shí)業(yè)、奧林巴斯、聯(lián)邦快遞、匯豐銀行、長(zhǎng)城集團(tuán)、萬(wàn)豐奧特控股集團(tuán)、西安德寶、江蘇華通、天津市達(dá)恩機(jī)電等。 北京市城鄉(xiāng)貿(mào)易集團(tuán)、
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