企業(yè)管理產(chǎn)品價格策略(已修改)
2025-01-22 07:12 本頁面
【正文】 2022/2/6 1 年夜飯自帶酒水該收開瓶費嗎？ 2022/2/6 2 產(chǎn)品價格策略 經(jīng)濟管理教研部 方 欣 2022/2/6 3 2022/2/6 4 基本 效用 包裝 質(zhì)量 特色 款式 安裝 指導(dǎo) 維修 附加產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 整體產(chǎn)品概念 2022/2/6 5 麥當勞的整體產(chǎn)品 2022/2/6 6 產(chǎn) 品 分 類 根據(jù)耐用性和是否有形 非耐用品 :一般是有一種或多種用途的低值易耗品。 耐用品：一般指使用年限較長、價值較高的有形產(chǎn)品，通常有多種用途。 勞務(wù)：為出售而提供的活動、利益或滿意。 消費品分類： 便利品：顧客頻繁購買或需要時隨時購買的產(chǎn)品。 日用品 沖動品 救濟品 選購品：顧客在購買中，對適用性、質(zhì)量、價格和式樣等基本方面要作認真權(quán)衡比較產(chǎn)品。 特殊品：具備獨有特征和品牌標記的產(chǎn)品，顧客愿意作出特殊的購買努力。 非渴望商品：顧客不了解或即便是了解也不想購買的產(chǎn)品。 互補品和替代品 2022/2/6 7 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合包括 3個變數(shù)： 寬度：指產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線數(shù)目。 深度：指一條產(chǎn)品線中所含的產(chǎn)品項目的數(shù)目。 關(guān)聯(lián)度：各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分配渠道、或其他方面的相互關(guān)聯(lián)程度。 平均深度 2022/2/6 8 寶潔公司產(chǎn)品組合 平均深度 =（ 9+2+8+2+4） /5=5 寬 度 深 度 洗衣粉 牙 膏 肥 皂 紙尿布 紙 巾 象牙雪 1930 格 利 1952 象 牙 1879 驕 子 1961 媚 人 1928 德來福特 1933 佳潔士 1955 佳 美 1927 濾 污 1976 粉 撲 1960 汰 漬 1946 洗 污 1928 旗 幟 1982 快 樂 1950 柯克斯 1930 絕 頂 1992 奧克雪多 1952 香 味 1952 德 希 1954 保潔凈 1963 圭 尼 1966 海 岸 1974 道 尼 1972 玉蘭油 1993 伊 拉 1972 2022/2/6 9 產(chǎn)品組合策略 擴大產(chǎn)品組合 縮減產(chǎn)品組合 產(chǎn)品線延伸 向上延伸 向下延伸 雙向延伸 優(yōu)化產(chǎn)品組合 產(chǎn)品線銷售額利潤分析法 2022/2/6 10 產(chǎn)品擴展模型 B D A C 新市場 老市場 老技術(shù) 新技術(shù) 2022/2/6 11 010203040501 2 3 4 5銷售額利 潤銷售額利潤分析法 上圖是一條擁有 5個產(chǎn)品項目的產(chǎn)品線。根據(jù)圖上所示，第一個產(chǎn)品的銷售額和利潤額分別占整個產(chǎn)品線銷售額和利潤的 50%、30%，第二個產(chǎn)品項目的銷售額和利潤占整個產(chǎn)品線的 30%。如果這兩個產(chǎn)品項目突然受到競爭者的打擊或市場疲軟，產(chǎn)品線的銷售額和利潤就會迅速下降。因此，在一條產(chǎn)線上，如果銷售額和利潤高度集中在少數(shù)產(chǎn)品項目上，則意味著產(chǎn)品線比較脆弱。為此，公司必須細心地加以保護，并努力發(fā)展具有良好前景的產(chǎn)品項目。最后一個產(chǎn)品項目只占整個產(chǎn)品線的銷售額與利潤的 5%，如無發(fā)展前景，則可以剔除。 2022/2/6 12 2022/2/6 13
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