企業(yè)管理產(chǎn)品價(jià)格策略(已修改)
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【正文】 2022/2/6 1 年夜飯自帶酒水該收開瓶費(fèi)嗎？ 2022/2/6 2 產(chǎn)品價(jià)格策略 經(jīng)濟(jì)管理教研部 方 欣 2022/2/6 3 2022/2/6 4 基本 效用 包裝 質(zhì)量 特色 款式 安裝 指導(dǎo) 維修 附加產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 整體產(chǎn)品概念 2022/2/6 5 麥當(dāng)勞的整體產(chǎn)品 2022/2/6 6 產(chǎn) 品 分 類 根據(jù)耐用性和是否有形 非耐用品 :一般是有一種或多種用途的低值易耗品。 耐用品：一般指使用年限較長(zhǎng)、價(jià)值較高的有形產(chǎn)品，通常有多種用途。 勞務(wù)：為出售而提供的活動(dòng)、利益或滿意。 消費(fèi)品分類： 便利品：顧客頻繁購(gòu)買或需要時(shí)隨時(shí)購(gòu)買的產(chǎn)品。 日用品 沖動(dòng)品 救濟(jì)品 選購(gòu)品：顧客在購(gòu)買中，對(duì)適用性、質(zhì)量、價(jià)格和式樣等基本方面要作認(rèn)真權(quán)衡比較產(chǎn)品。 特殊品：具備獨(dú)有特征和品牌標(biāo)記的產(chǎn)品，顧客愿意作出特殊的購(gòu)買努力。 非渴望商品：顧客不了解或即便是了解也不想購(gòu)買的產(chǎn)品。 互補(bǔ)品和替代品 2022/2/6 7 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合包括 3個(gè)變數(shù)： 寬度：指產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線數(shù)目。 深度：指一條產(chǎn)品線中所含的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目。 關(guān)聯(lián)度：各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分配渠道、或其他方面的相互關(guān)聯(lián)程度。 平均深度 2022/2/6 8 寶潔公司產(chǎn)品組合 平均深度 =（ 9+2+8+2+4） /5=5 寬 度 深 度 洗衣粉 牙 膏 肥 皂 紙尿布 紙 巾 象牙雪 1930 格 利 1952 象 牙 1879 驕 子 1961 媚 人 1928 德來(lái)福特 1933 佳潔士 1955 佳 美 1927 濾 污 1976 粉 撲 1960 汰 漬 1946 洗 污 1928 旗 幟 1982 快 樂 1950 柯克斯 1930 絕 頂 1992 奧克雪多 1952 香 味 1952 德 希 1954 保潔凈 1963 圭 尼 1966 海 岸 1974 道 尼 1972 玉蘭油 1993 伊 拉 1972 2022/2/6 9 產(chǎn)品組合策略 擴(kuò)大產(chǎn)品組合 縮減產(chǎn)品組合 產(chǎn)品線延伸 向上延伸 向下延伸 雙向延伸 優(yōu)化產(chǎn)品組合 產(chǎn)品線銷售額利潤(rùn)分析法 2022/2/6 10 產(chǎn)品擴(kuò)展模型 B D A C 新市場(chǎng) 老市場(chǎng) 老技術(shù) 新技術(shù) 2022/2/6 11 010203040501 2 3 4 5銷售額利 潤(rùn)銷售額利潤(rùn)分析法 上圖是一條擁有 5個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的產(chǎn)品線。根據(jù)圖上所示，第一個(gè)產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)額分別占整個(gè)產(chǎn)品線銷售額和利潤(rùn)的 50%、30%，第二個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售額和利潤(rùn)占整個(gè)產(chǎn)品線的 30%。如果這兩個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目突然受到競(jìng)爭(zhēng)者的打擊或市場(chǎng)疲軟，產(chǎn)品線的銷售額和利潤(rùn)就會(huì)迅速下降。因此，在一條產(chǎn)線上，如果銷售額和利潤(rùn)高度集中在少數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目上，則意味著產(chǎn)品線比較脆弱。為此，公司必須細(xì)心地加以保護(hù)，并努力發(fā)展具有良好前景的產(chǎn)品項(xiàng)目。最后一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目只占整個(gè)產(chǎn)品線的銷售額與利潤(rùn)的 5%，如無(wú)發(fā)展前景，則可以剔除。 2022/2/6 12 2022/2/6 13
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