企業(yè)稅務(wù)管理第7章企業(yè)營銷的稅務(wù)管理(已修改)
2025-01-22 05:57 本頁面
【正文】 企業(yè)稅務(wù)管理 王家貴 著 第 7章 企業(yè)營銷的稅務(wù)管理 ? 企業(yè)營銷模式選擇 ? 企業(yè)營銷組織與節(jié)稅 ? 企業(yè)營銷稅務(wù)管理實務(wù) 學(xué)習(xí)指引 ? 納稅義務(wù)的產(chǎn)生源于涉稅業(yè)務(wù)經(jīng)營，因此，企業(yè)稅負的絕大部分都與營銷直接關(guān)聯(lián)。合同的簽訂與執(zhí)行與營銷緊密相關(guān)，商品采購和商品促銷與營銷直接相關(guān)，廣告、運輸、市場拓展等費用開支都與營銷密切相關(guān)。所以，營銷稅務(wù)管理是企業(yè)稅務(wù)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為此，本章對企業(yè)營銷中的節(jié)稅所涉及的主要問題進行分別闡述，以幫助大家了解營銷管理與稅務(wù)管理的關(guān)聯(lián)關(guān)系。 企業(yè)營銷模式選擇 ? 客戶經(jīng)濟時代與企業(yè)營銷模式 ? 營銷模式及其稅負特征 ? 企業(yè)營銷模式選擇 客戶經(jīng)濟時代與企業(yè)營銷模式 ? 社會再生產(chǎn)的發(fā)展，大致經(jīng)歷了四個主要階段：由最初的單件生產(chǎn)發(fā)展到后來的批量生產(chǎn)；再由批量生產(chǎn)發(fā)展到大規(guī)模生產(chǎn)；繼而由大規(guī)模生產(chǎn)發(fā)展演變成今天的大規(guī)模定制生產(chǎn)。社會生產(chǎn)力的發(fā)展導(dǎo)致了生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變，而生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變又直接帶來了競爭格局的改變。 ? 大規(guī)模定制生產(chǎn)的出現(xiàn)使得企業(yè)營銷出現(xiàn)了前所未有的革命性變化。大規(guī)模定制生產(chǎn)以客戶需求為中心，靠營銷的網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍來擴大和穩(wěn)定銷售規(guī)模，憑特色和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得競爭優(yōu)勢。 ? 大規(guī)模定制生產(chǎn)導(dǎo)致了客戶經(jīng)濟時代的來臨。 ? 人們對客戶經(jīng)濟時代的特征建立在幾點基本認識上：首先，定制模式是以客戶價值為導(dǎo)向的生產(chǎn)和服務(wù)。其次，不同的客戶為企業(yè)所創(chuàng)造的價值差異很大。再次，企業(yè)的大部分利潤來源于少數(shù)客戶的貢獻。 ? 客戶經(jīng)濟時代的企業(yè)經(jīng)營管理需要企業(yè)高度重視客戶關(guān)系管理，需要建立客戶管理與服務(wù)中心，建立詳細的客戶檔案。 ? 客戶經(jīng)濟時代，企業(yè)決策者首先考慮的是市場走勢，然后考慮的就是營銷模式、營銷渠道和營銷策略等，最后才是企業(yè)生產(chǎn)要素的組織和利用。 營銷模式及其稅負特征 ? 1 商場專柜銷售或?qū)Ｙu店銷售模式 ? 這種營銷模式與傳統(tǒng)的自產(chǎn)自銷模式?jīng)]有實質(zhì)性區(qū)別。專柜或?qū)Ｙu店的投資和經(jīng)營大多是由生產(chǎn)商選定的客戶來操辦，生產(chǎn)商直接管理的不多。所以，生產(chǎn)商與專柜或?qū)Ｙu店之間的商品交易屬于買斷關(guān)系，商品的推介、廣告宣傳、進場費等通常由生產(chǎn)商承擔。由于生產(chǎn)商承擔的銷售費用比例較大，所以，商品的出廠價與零售價之間的差異相對較小。 ? 在這種模式下生產(chǎn)商對市場的調(diào)控力度較大，對局部市場變化的信息反應(yīng)較快。但是，貨款回籠相對較慢，且由于銷售價格相對偏高，產(chǎn)品的銷項稅額增大，而銷售費用等大多沒有進項稅額抵扣，所以，生產(chǎn)商稅負較重。而專柜或?qū)Ｙu店經(jīng)營商則由于進項稅額較大，進銷差價相對較小，且零售可能采取定稅或其它措施使得銷項稅額不高，因此稅負相對較輕。 ? 2 區(qū)域經(jīng)銷商或區(qū)域代理商銷售模式 ? 這是目前大多數(shù)新產(chǎn)品拓展市場的主要方式。 ? 生產(chǎn)商貨款回籠較快，因折扣銷售而使流轉(zhuǎn)稅負相對減輕。但因經(jīng)銷商享有局部市場的較大調(diào)控權(quán)，所以生產(chǎn)商對市場的調(diào)控力度減弱。 ? 經(jīng)銷商由于進銷差價較大，且局部市場銷售費用沒有進項稅抵扣等原因，使得經(jīng)銷商的稅負相對加重。所以，經(jīng)銷商往往會采取各種各樣的措施轉(zhuǎn)嫁
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