促銷管理第七講ppt課件(已修改)
2025-01-21 07:00 本頁(yè)面
【正文】 節(jié)日促銷 節(jié)日促銷的涵義 ? 所謂節(jié)假日促銷，就是利用節(jié)假日期間，消費(fèi)者容易產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買和消費(fèi)欲望的商機(jī)，舉辦各種各樣的刺激性銷售促進(jìn)活動(dòng)，盡可能吸引目標(biāo)消費(fèi)者光顧，以實(shí)現(xiàn)預(yù)定促銷目標(biāo)。 案例分析 ? 主辦單位：鮮花銷售商 A公司 ? 活動(dòng)目的：“通過(guò)情人節(jié)”這一主題，緊緊圍繞“有情人”這一心理，展開(kāi)商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，提升銷售業(yè)績(jī) ? 活動(dòng)對(duì)象：情人節(jié)玫瑰消費(fèi)群的主力人群 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 針對(duì)未婚情侶、年輕夫妻和老年伴侶 3類不同的目標(biāo)消費(fèi)群，在本公司所屬的 68個(gè)鮮花銷售網(wǎng)點(diǎn)，推出“玫瑰 +情人結(jié) +燙金賀卡”三結(jié)合的“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”的玫瑰促銷活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容如下： ? 浪漫情人●我愛(ài)你篇：真對(duì) 2025歲的未婚情侶。產(chǎn)品組合： 3支玫瑰 +1個(gè)“緣字結(jié)” +燙金賀卡 ? 真情永恒●愛(ài)妻篇：針對(duì) 2535歲的年輕夫妻。產(chǎn)品組合： 27支玫瑰 +1個(gè)“愛(ài)字結(jié)” +燙金賀卡 ? 濃情
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