蒙牛企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析(ppt_14)(已修改)
2025-01-21 06:21 本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析 蒙牛 ? 1999年，在一片荒地里埋下一塊奠基石，在一張白紙上畫(huà)下一幅行軍圖，在一杯牛奶前許下一個(gè)百年愿，蒙牛噴薄而出！ 蒙牛銷(xiāo)售收入從 1999年的 飆升至 2022年的 ，后者是前者的 110倍，年平均發(fā)展速度高達(dá) 323％！在中國(guó)乳制品企業(yè)中的排名由第 1116位上升為第 2位，創(chuàng)造了在誕生之初 1000余天里平均一天超越一個(gè)乳品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)奇跡！ “蒙牛速度”，成為中國(guó)企業(yè)的一面旗幟。 “蒙牛速度”是這幾年最引人注目的經(jīng)濟(jì)名詞之一。 在誕生之初的 1000余天里，平均一天超越一個(gè)乳品企業(yè)！蒙牛為什么發(fā)展這么快？ 一不為蒙牛所有但為蒙牛所用 ? 當(dāng)初的蒙牛公司一無(wú)市場(chǎng)、二無(wú)工廠、三無(wú)奶源 ——— 牛根生開(kāi)始了他的市場(chǎng)操作三步曲：首先拿出 300萬(wàn)元吸引內(nèi)蒙古乳制品企業(yè)為自己生產(chǎn)產(chǎn)品；其次拿出 300萬(wàn)元在呼和浩特做廣告宣傳；再次拿出 300萬(wàn)元建自己的工廠。這就是他出奇的妙招，采取“先建市場(chǎng)，后建工廠”的逆向經(jīng)營(yíng)模式，用別人的錢(qián)和資源做自己的事，他也用類似的方法不花一分錢(qián)建立了遍布各地的奶站。 ? 他將自己這一經(jīng)營(yíng)策略總結(jié)為“目標(biāo)導(dǎo)向式”，即整合天下資源為己所用，正是“善假于物”。 二 蒙牛品牌的打造 ? 首先是智：站在巨人的肩膀上，花最少的錢(qián)讓自己的品牌最大化的傳播。
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