【正文】 綠泉實業(yè)母子公司管理 模式設計報告 北大縱橫管理咨詢公司 2022年 1月 8日 2022/2/3 綠泉實業(yè)母子公司管理模式設計報告 2 目 錄 概述 組織結構設計 母子公司管理 組織結構 部門職能說明 戰(zhàn)略規(guī)劃 財務控制 人事控制 信息控制 業(yè)績管理 2022/2/3 綠泉實業(yè)母子公司管理模式設計報告 3 戰(zhàn)略規(guī)劃、組織架構與管理流程是企業(yè)管理中三個互動的關鍵環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略規(guī)劃 ?明確定義總部新組織架構中的關鍵業(yè)務流程 ?以關鍵業(yè)績指標為依據(jù)進行規(guī)范的經營業(yè)績考核 ?建立職責明確的總部組織架構 ?明確定義總部新組織架構中各部門間的配合關系 ?在內外部分析的基礎上，明確企業(yè)未來的發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標 ?制定不同時間跨度的、階段性的戰(zhàn)略實施計劃 綠泉實業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略要求對總部的職能重新定位 ?以食品飲料業(yè)務為主，打造知名品牌，實現(xiàn)自主發(fā)展和快速成長； ?包裝加工業(yè)務為食品飲料業(yè)務提供配套服務，同時進入其它包裝領域。 發(fā)展戰(zhàn)略 ?企業(yè)的競爭優(yōu)勢來源于成功的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施； ?總部必須強化戰(zhàn)略管理職能，為企業(yè)未來的發(fā)展指明方向、提出實施計劃，并指導和監(jiān)督戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行 ?計劃和預算是企業(yè)實施發(fā)展戰(zhàn)略，防范經營風險的重要手段； ?總部必須強化計劃與預算管理職能，提升對下屬公司的管理控制能力，確保總部戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。 ?考核與激勵是驅動企業(yè)戰(zhàn)略實施的重要手段； ?總部必須強化績效管理職能，從而激勵和促進下屬完成預定的業(yè)績目標，并實施相應的獎懲。 戰(zhàn)略管理 投資管理 計劃 /預算管理 績效管理 營銷管理 研究開發(fā) ?企業(yè)的長期發(fā)展需要持續(xù)不斷的業(yè)務階梯； ?總部必須強化投資管理職能，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務組合，使企業(yè)走上良性發(fā)展的軌道 ?營銷能力的強弱決定了企業(yè)品牌的成??； ?總部必須強化營銷管理職能，盡快發(fā)展主導品牌，建立銷售網絡，以帶動整體業(yè)務的發(fā)展。 ?飲料市場的快速變化決定了企業(yè)要擁有強大的產品研發(fā)能力； ?總部必須強化研究開發(fā)職能，從而保證企業(yè)能夠及時推出適銷對路的產品，捕捉市場機會。 而且決定了不同業(yè)務的戰(zhàn)略地位 ?以食品飲料業(yè)務為主，打造知名品牌，實現(xiàn)自主發(fā)展和快速成長； ?包裝加工業(yè)務為食品飲料業(yè)務提供配套服務，同時進入其它包裝領域。 發(fā)展戰(zhàn)略 時間 利潤 第三層面 藥品包裝 啤酒包裝 基料 /湯類 第一層面 濃縮液、可樂 飲料包裝 第二層面 飲料 茶粉 .第一層面的業(yè)務對企業(yè)近期業(yè)績影響很大，是“金牛”業(yè)務，為綠泉未來發(fā)展提供資金支持，需要鞏固和拓展。 .第二層面的業(yè)務帶有快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)性質，是“成長性”業(yè)務，其根本使命是建立主導品牌，逐步替代第一層面業(yè)務，并帶動第一層面業(yè)務的進一步發(fā)展。因此，第二層面業(yè)務關系著綠泉能“長多大，走多遠”，需要大規(guī)模的投入以實現(xiàn)其高速成長。 .第三層面的業(yè)務是探索未來、實現(xiàn)業(yè)務接替的種子業(yè)務，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展找到合適的增長點。 不同業(yè)務的 戰(zhàn)略地位 2022/2/3 綠泉實業(yè)母子公司管理模式設計報告 6 最終決定了不同業(yè)務的功能定位和總部的組織結構 業(yè)務分類 不可控的參股業(yè)務 飲料包裝 濃縮液、茶粉 飲料、基料 湯類 醫(yī)藥包裝 啤酒包裝 廈門太古 福州中富 華新茂 華日、華茗 華榮、華騰 新星 功能定位 ? 獲取投資收益 ? 同飲料、基料和湯類等主導業(yè)務相配套 ? 主導業(yè)務 ? 新興業(yè)務 組織類型 近期 ——職能型 中期 ——事業(yè)部型 說明 ?公司業(yè)務主要集中于食品飲料業(yè) ?集中公司一切可以利用的資源，大力發(fā)展食品飲料主導品牌 ?屬于集權式的組織結構 ?食品飲料業(yè)務和包裝業(yè)務均發(fā)展壯大，公司有能力進行相關多元化發(fā)展，可以分設食品飲料事業(yè)和包裝事業(yè)部 ?屬于適度分權的組織結構 2022/2/3 綠泉實業(yè)母子公司管理模式設計報告 7 目 錄 概述 組織結構設計 母子公司管理 組織結構 部門職能說明 戰(zhàn)略規(guī)劃 財務控制 人事控制 信息控制 業(yè)績管理 2022/2/3 綠泉實業(yè)母子公司管理模式設計報告 8 綠泉實業(yè)改制后（ 3年內）應采取直線職能型結構 控 股 公 司 非 控 股 公 司 董事會 總經理 戰(zhàn)略投資部 營銷管理部 研發(fā)中心 財務部 人力資源部 綜合管理部 華新茂 福州中富 副總經理 華榮 華騰 新星 華日 廈門太古 華茗 副總經理 總經辦 財務總監(jiān) 審計部 2022/2/3 綠泉實業(yè)母子公司管理模式設計報告 9 近期組織結構說明 ? 綠泉總部新設財務總監(jiān)職位，領導計劃財務部與下屬公司的財務部門，全面負責集團的計劃與財務管理工作； ? 這個時期工作重點在于與新進股東的溝通整合，進一步明晰戰(zhàn)略，制定詳細合理的戰(zhàn)略實施計劃，集中力量發(fā)展飲料主導品牌，奠定自主發(fā)展的基礎。 ? 同期的另一個工作重點在于引進人才，尤其是擅長于行業(yè)內的戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷、績效管理的高級管理人員，充實和完善目前的高管團隊。 ? 具體職能架構上，在總部設立主管理戰(zhàn)略規(guī)劃與投資管理的戰(zhàn)略投資部，主管飲料產品營銷的營銷管理部，負責飲料產品開發(fā)的研發(fā)中心，負責內部審計的審計部，以及負責集團財務管理的計劃財務部。 2022/2/3 綠泉實業(yè)母子公司管理模式設計報告 10 部門設置的合理性說明：戰(zhàn)略投資部 ?綠泉實業(yè)的整發(fā)展戰(zhàn)略使得投資管理與戰(zhàn)略規(guī)劃成為最為核心和最為重要的職能； ?要求將兩大職能放在總部 一般公司總部戰(zhàn)略部門是單獨存在的，但是戰(zhàn)略不是每年都要制定的，一旦確定，會有一段時間的穩(wěn)定期。在穩(wěn)定期，戰(zhàn)略部門的主要工作是戰(zhàn)略實施的監(jiān)督與控制，日常工作量并不大。因此，綠泉現(xiàn)今可以不將戰(zhàn)略部門獨立出來。 投資職能 戰(zhàn)略規(guī)劃職能 總部職能 部門設置 戰(zhàn)略投資部 2022/2/3 綠泉實業(yè)母子公司管理模式設計報告 11 部門設置的合理性說明：營銷管理部 ?根據(jù)綠泉的發(fā)展戰(zhàn)略，要發(fā)展飲料主導品牌，以此帶動相關業(yè)務的發(fā)展 ?考慮到綠泉飲料品牌建立和銷售網絡建設對整體綠泉的發(fā)展至關重要，必須在總部強化營銷管理職能展 營銷管理部需要確立以市場為導向的營銷戰(zhàn)略，并同產品研發(fā)管理結合起來 飲料產品 的營銷管理職能 總部職能 部門設置 營銷管理部 2022/2/3 綠泉實業(yè)母子公司管理模式設計報告 12 部門設置的合理性說明：研發(fā)中心 ?根據(jù)綠泉的發(fā)展戰(zhàn)略，自主品牌的飲料、基料業(yè)務將成為綠泉未來發(fā)展的重點，對產品開發(fā)提出了新的要求 ?考慮到綠泉飲料產業(yè)價值鏈的特點，需要將基料、飲料和包裝產品的研發(fā)統(tǒng)一管理 ?研發(fā)職能應該為綠泉實施自主品牌的發(fā)展戰(zhàn)略提供強大的技術支撐功能 研發(fā)中心需要建立市場導向的新品開發(fā)流程與研發(fā)管理制度 新技術與產品 的研發(fā)職能 總部職能 部門設置 研發(fā)中心 2022/2/3 綠泉實業(yè)母子公司管理模式設計報告 13 部門設置的合理性說明：計劃財務部 ?組織變革后，財務職能將由日常財務管理更多地轉向財務資源的整合和調配，工作內容發(fā)生了較大的轉變 ?計劃與財務職能聯(lián)系十分密切，分設會帶來較大的協(xié)調問題 根據(jù) 《 企業(yè)會計制度 》 、稅法和國家其他相關規(guī)定，不斷完善集團的會計核算、財務管理和資金結算管理工作 計劃和 財務管理職能 總部職能 部門設置 計劃財務部 2022/2/3 綠泉實業(yè)母子公司管理模式設計報告 14 部門設置的合理性說明：審計部 ?組織變革后，需要加強對下屬公司在管理、運作和財務等方面的審計 根據(jù) 《 企業(yè)會計制度 》 、稅法、國家其他相關規(guī)定以及集團經營規(guī)章制度，履行對集團各項經濟業(yè)務和財會工作進行監(jiān)察審計的職責，及時查錯糾弊，提出制度改進建議 內部審計職能 總部職能 部門設置 審計部 2022/2/3 綠泉實業(yè)母子公司管理模式設計報告 15 部門設置的合理性說明：人力資源部 ?隨著綠泉發(fā)展戰(zhàn)略的實施，人才的招聘、培訓、激勵、考核和薪酬等人力資源管理工作越來越重要 ?對于下屬公司管理層的考核、激勵是母子公司管理控制中的關鍵控制點 綠泉總部人力資源部門的工作內容將發(fā)生較大的變化，對下屬公司的績效考核職能需要加強 人力資源管理職能 總部職能 部門設置 人力資源部 2022/2/3 綠泉實業(yè)母子公司管理模式設計報告 16 三年后可在整合業(yè)務的基礎上，考慮事業(yè)部結構，以推動飲料業(yè)務和包裝業(yè)務的均衡發(fā)展 董事會 總經理 戰(zhàn)略投資部 財務部 人力資源部 總經辦 食品飲料事業(yè)部 副總經理 包裝事業(yè)部 純粹參股公司 （飲料、濃縮液、茶粉、基料、湯類） （飲料包裝、 啤酒包裝） 副總經理 財務總監(jiān) 綜合管理部 審計部 2022/2/3 綠泉實業(yè)母子公司管理模式設計報告 17 中期組織結構說明 ? 在綠泉飲料業(yè)務