【正文】 綠泉實(shí)業(yè)母子公司管理 模式設(shè)計(jì)報(bào)告 北大縱橫管理咨詢公司 2022年 1月 8日 2022/2/3 綠泉實(shí)業(yè)母子公司管理模式設(shè)計(jì)報(bào)告 2 目 錄 概述 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 母子公司管理 組織結(jié)構(gòu) 部門職能說(shuō)明 戰(zhàn)略規(guī)劃 財(cái)務(wù)控制 人事控制 信息控制 業(yè)績(jī)管理 2022/2/3 綠泉實(shí)業(yè)母子公司管理模式設(shè)計(jì)報(bào)告 3 戰(zhàn)略規(guī)劃、組織架構(gòu)與管理流程是企業(yè)管理中三個(gè)互動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略規(guī)劃 ?明確定義總部新組織架構(gòu)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程 ?以關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)為依據(jù)進(jìn)行規(guī)范的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核 ?建立職責(zé)明確的總部組織架構(gòu) ?明確定義總部新組織架構(gòu)中各部門間的配合關(guān)系 ?在內(nèi)外部分析的基礎(chǔ)上，明確企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標(biāo) ?制定不同時(shí)間跨度的、階段性的戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 綠泉實(shí)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略要求對(duì)總部的職能重新定位 ?以食品飲料業(yè)務(wù)為主，打造知名品牌，實(shí)現(xiàn)自主發(fā)展和快速成長(zhǎng)； ?包裝加工業(yè)務(wù)為食品飲料業(yè)務(wù)提供配套服務(wù)，同時(shí)進(jìn)入其它包裝領(lǐng)域。 發(fā)展戰(zhàn)略 ?企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于成功的戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施； ?總部必須強(qiáng)化戰(zhàn)略管理職能，為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展指明方向、提出實(shí)施計(jì)劃，并指導(dǎo)和監(jiān)督戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行 ?計(jì)劃和預(yù)算是企業(yè)實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要手段； ?總部必須強(qiáng)化計(jì)劃與預(yù)算管理職能，提升對(duì)下屬公司的管理控制能力，確保總部戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 ?考核與激勵(lì)是驅(qū)動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的重要手段； ?總部必須強(qiáng)化績(jī)效管理職能，從而激勵(lì)和促進(jìn)下屬完成預(yù)定的業(yè)績(jī)目標(biāo)，并實(shí)施相應(yīng)的獎(jiǎng)懲。 戰(zhàn)略管理 投資管理 計(jì)劃 /預(yù)算管理 績(jī)效管理 營(yíng)銷管理 研究開發(fā) ?企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展需要持續(xù)不斷的業(yè)務(wù)階梯； ?總部必須強(qiáng)化投資管理職能，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)組合，使企業(yè)走上良性發(fā)展的軌道 ?營(yíng)銷能力的強(qiáng)弱決定了企業(yè)品牌的成??； ?總部必須強(qiáng)化營(yíng)銷管理職能，盡快發(fā)展主導(dǎo)品牌，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，以帶動(dòng)整體業(yè)務(wù)的發(fā)展。 ?飲料市場(chǎng)的快速變化決定了企業(yè)要擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力； ?總部必須強(qiáng)化研究開發(fā)職能，從而保證企業(yè)能夠及時(shí)推出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 而且決定了不同業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位 ?以食品飲料業(yè)務(wù)為主，打造知名品牌，實(shí)現(xiàn)自主發(fā)展和快速成長(zhǎng)； ?包裝加工業(yè)務(wù)為食品飲料業(yè)務(wù)提供配套服務(wù)，同時(shí)進(jìn)入其它包裝領(lǐng)域。 發(fā)展戰(zhàn)略 時(shí)間 利潤(rùn) 第三層面 藥品包裝 啤酒包裝 基料 /湯類 第一層面 濃縮液、可樂 飲料包裝 第二層面 飲料 茶粉 .第一層面的業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)近期業(yè)績(jī)影響很大，是“金?！睒I(yè)務(wù)，為綠泉未來(lái)發(fā)展提供資金支持，需要鞏固和拓展。 .第二層面的業(yè)務(wù)帶有快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)性質(zhì)，是“成長(zhǎng)性”業(yè)務(wù)，其根本使命是建立主導(dǎo)品牌，逐步替代第一層面業(yè)務(wù)，并帶動(dòng)第一層面業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。因此，第二層面業(yè)務(wù)關(guān)系著綠泉能“長(zhǎng)多大，走多遠(yuǎn)”，需要大規(guī)模的投入以實(shí)現(xiàn)其高速成長(zhǎng)。 .第三層面的業(yè)務(wù)是探索未來(lái)、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)接替的種子業(yè)務(wù)，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展找到合適的增長(zhǎng)點(diǎn)。 不同業(yè)務(wù)的 戰(zhàn)略地位 2022/2/3 綠泉實(shí)業(yè)母子公司管理模式設(shè)計(jì)報(bào)告 6 最終決定了不同業(yè)務(wù)的功能定位和總部的組織結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)分類 不可控的參股業(yè)務(wù) 飲料包裝 濃縮液、茶粉 飲料、基料 湯類 醫(yī)藥包裝 啤酒包裝 廈門太古 福州中富 華新茂 華日、華茗 華榮、華騰 新星 功能定位 ? 獲取投資收益 ? 同飲料、基料和湯類等主導(dǎo)業(yè)務(wù)相配套 ? 主導(dǎo)業(yè)務(wù) ? 新興業(yè)務(wù) 組織類型 近期 ——職能型 中期 ——事業(yè)部型 說(shuō)明 ?公司業(yè)務(wù)主要集中于食品飲料業(yè) ?集中公司一切可以利用的資源，大力發(fā)展食品飲料主導(dǎo)品牌 ?屬于集權(quán)式的組織結(jié)構(gòu) ?食品飲料業(yè)務(wù)和包裝業(yè)務(wù)均發(fā)展壯大，公司有能力進(jìn)行相關(guān)多元化發(fā)展，可以分設(shè)食品飲料事業(yè)和包裝事業(yè)部 ?屬于適度分權(quán)的組織結(jié)構(gòu) 2022/2/3 綠泉實(shí)業(yè)母子公司管理模式設(shè)計(jì)報(bào)告 7 目 錄 概述 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 母子公司管理 組織結(jié)構(gòu) 部門職能說(shuō)明 戰(zhàn)略規(guī)劃 財(cái)務(wù)控制 人事控制 信息控制 業(yè)績(jī)管理 2022/2/3 綠泉實(shí)業(yè)母子公司管理模式設(shè)計(jì)報(bào)告 8 綠泉實(shí)業(yè)改制后（ 3年內(nèi)）應(yīng)采取直線職能型結(jié)構(gòu) 控 股 公 司 非 控 股 公 司 董事會(huì) 總經(jīng)理 戰(zhàn)略投資部 營(yíng)銷管理部 研發(fā)中心 財(cái)務(wù)部 人力資源部 綜合管理部 華新茂 福州中富 副總經(jīng)理 華榮 華騰 新星 華日 廈門太古 華茗 副總經(jīng)理 總經(jīng)辦 財(cái)務(wù)總監(jiān) 審計(jì)部 2022/2/3 綠泉實(shí)業(yè)母子公司管理模式設(shè)計(jì)報(bào)告 9 近期組織結(jié)構(gòu)說(shuō)明 ? 綠泉總部新設(shè)財(cái)務(wù)總監(jiān)職位，領(lǐng)導(dǎo)計(jì)劃財(cái)務(wù)部與下屬公司的財(cái)務(wù)部門，全面負(fù)責(zé)集團(tuán)的計(jì)劃與財(cái)務(wù)管理工作； ? 這個(gè)時(shí)期工作重點(diǎn)在于與新進(jìn)股東的溝通整合，進(jìn)一步明晰戰(zhàn)略，制定詳細(xì)合理的戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃，集中力量發(fā)展飲料主導(dǎo)品牌，奠定自主發(fā)展的基礎(chǔ)。 ? 同期的另一個(gè)工作重點(diǎn)在于引進(jìn)人才，尤其是擅長(zhǎng)于行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷、績(jī)效管理的高級(jí)管理人員，充實(shí)和完善目前的高管團(tuán)隊(duì)。 ? 具體職能架構(gòu)上，在總部設(shè)立主管理戰(zhàn)略規(guī)劃與投資管理的戰(zhàn)略投資部，主管飲料產(chǎn)品營(yíng)銷的營(yíng)銷管理部，負(fù)責(zé)飲料產(chǎn)品開發(fā)的研發(fā)中心，負(fù)責(zé)內(nèi)部審計(jì)的審計(jì)部，以及負(fù)責(zé)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理的計(jì)劃財(cái)務(wù)部。 2022/2/3 綠泉實(shí)業(yè)母子公司管理模式設(shè)計(jì)報(bào)告 10 部門設(shè)置的合理性說(shuō)明：戰(zhàn)略投資部 ?綠泉實(shí)業(yè)的整發(fā)展戰(zhàn)略使得投資管理與戰(zhàn)略規(guī)劃成為最為核心和最為重要的職能； ?要求將兩大職能放在總部 一般公司總部戰(zhàn)略部門是單獨(dú)存在的，但是戰(zhàn)略不是每年都要制定的，一旦確定，會(huì)有一段時(shí)間的穩(wěn)定期。在穩(wěn)定期，戰(zhàn)略部門的主要工作是戰(zhàn)略實(shí)施的監(jiān)督與控制，日常工作量并不大。因此，綠泉現(xiàn)今可以不將戰(zhàn)略部門獨(dú)立出來(lái)。 投資職能 戰(zhàn)略規(guī)劃職能 總部職能 部門設(shè)置 戰(zhàn)略投資部 2022/2/3 綠泉實(shí)業(yè)母子公司管理模式設(shè)計(jì)報(bào)告 11 部門設(shè)置的合理性說(shuō)明：營(yíng)銷管理部 ?根據(jù)綠泉的發(fā)展戰(zhàn)略，要發(fā)展飲料主導(dǎo)品牌，以此帶動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展 ?考慮到綠泉飲料品牌建立和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)對(duì)整體綠泉的發(fā)展至關(guān)重要，必須在總部強(qiáng)化營(yíng)銷管理職能展 營(yíng)銷管理部需要確立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并同產(chǎn)品研發(fā)管理結(jié)合起來(lái) 飲料產(chǎn)品 的營(yíng)銷管理職能 總部職能 部門設(shè)置 營(yíng)銷管理部 2022/2/3 綠泉實(shí)業(yè)母子公司管理模式設(shè)計(jì)報(bào)告 12 部門設(shè)置的合理性說(shuō)明：研發(fā)中心 ?根據(jù)綠泉的發(fā)展戰(zhàn)略，自主品牌的飲料、基料業(yè)務(wù)將成為綠泉未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品開發(fā)提出了新的要求 ?考慮到綠泉飲料產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的特點(diǎn)，需要將基料、飲料和包裝產(chǎn)品的研發(fā)統(tǒng)一管理 ?研發(fā)職能應(yīng)該為綠泉實(shí)施自主品牌的發(fā)展戰(zhàn)略提供強(qiáng)大的技術(shù)支撐功能 研發(fā)中心需要建立市場(chǎng)導(dǎo)向的新品開發(fā)流程與研發(fā)管理制度 新技術(shù)與產(chǎn)品 的研發(fā)職能 總部職能 部門設(shè)置 研發(fā)中心 2022/2/3 綠泉實(shí)業(yè)母子公司管理模式設(shè)計(jì)報(bào)告 13 部門設(shè)置的合理性說(shuō)明：計(jì)劃財(cái)務(wù)部 ?組織變革后，財(cái)務(wù)職能將由日常財(cái)務(wù)管理更多地轉(zhuǎn)向財(cái)務(wù)資源的整合和調(diào)配，工作內(nèi)容發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變 ?計(jì)劃與財(cái)務(wù)職能聯(lián)系十分密切，分設(shè)會(huì)帶來(lái)較大的協(xié)調(diào)問(wèn)題 根據(jù) 《 企業(yè)會(huì)計(jì)制度 》 、稅法和國(guó)家其他相關(guān)規(guī)定，不斷完善集團(tuán)的會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理和資金結(jié)算管理工作 計(jì)劃和 財(cái)務(wù)管理職能 總部職能 部門設(shè)置 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 2022/2/3 綠泉實(shí)業(yè)母子公司管理模式設(shè)計(jì)報(bào)告 14 部門設(shè)置的合理性說(shuō)明：審計(jì)部 ?組織變革后，需要加強(qiáng)對(duì)下屬公司在管理、運(yùn)作和財(cái)務(wù)等方面的審計(jì) 根據(jù) 《 企業(yè)會(huì)計(jì)制度 》 、稅法、國(guó)家其他相關(guān)規(guī)定以及集團(tuán)經(jīng)營(yíng)規(guī)章制度，履行對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)和財(cái)會(huì)工作進(jìn)行監(jiān)察審計(jì)的職責(zé)，及時(shí)查錯(cuò)糾弊，提出制度改進(jìn)建議 內(nèi)部審計(jì)職能 總部職能 部門設(shè)置 審計(jì)部 2022/2/3 綠泉實(shí)業(yè)母子公司管理模式設(shè)計(jì)報(bào)告 15 部門設(shè)置的合理性說(shuō)明：人力資源部 ?隨著綠泉發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，人才的招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核和薪酬等人力資源管理工作越來(lái)越重要 ?對(duì)于下屬公司管理層的考核、激勵(lì)是母子公司管理控制中的關(guān)鍵控制點(diǎn) 綠泉總部人力資源部門的工作內(nèi)容將發(fā)生較大的變化，對(duì)下屬公司的績(jī)效考核職能需要加強(qiáng) 人力資源管理職能 總部職能 部門設(shè)置 人力資源部 2022/2/3 綠泉實(shí)業(yè)母子公司管理模式設(shè)計(jì)報(bào)告 16 三年后可在整合業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，考慮事業(yè)部結(jié)構(gòu)，以推動(dòng)飲料業(yè)務(wù)和包裝業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展 董事會(huì) 總經(jīng)理 戰(zhàn)略投資部 財(cái)務(wù)部 人力資源部 總經(jīng)辦 食品飲料事業(yè)部 副總經(jīng)理 包裝事業(yè)部 純粹參股公司 （飲料、濃縮液、茶粉、基料、湯類） （飲料包裝、 啤酒包裝） 副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)總監(jiān) 綜合管理部 審計(jì)部 2022/2/3 綠泉實(shí)業(yè)母子公司管理模式設(shè)計(jì)報(bào)告 17 中期組織結(jié)構(gòu)說(shuō)明 ? 在綠泉飲料業(yè)務(wù)