【正文】 太平洋證券有限公司管理咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 太平洋證券管理咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) ? 低價(jià)轉(zhuǎn)讓 : ? 超低價(jià)轉(zhuǎn)讓 3800元買(mǎi)回的管理咨詢(xún)資料 ,有興趣的朋友請(qǐng)聯(lián)系 . ? mail: ? qq: 282148179 太平洋證券管理咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) ? ―咨詢(xún)?nèi)纲Y料完整版” ? 與市面上流行的零散的幾百元的一些所謂咨詢(xún)報(bào)告 PPT文件絕不相同 ? 與其他出售資料書(shū)籍，網(wǎng)上下載的絕不相同 ! ? 此次開(kāi)放的“咨詢(xún)?nèi)纲Y料”包括麥肯錫、波士頓、畢博、羅蘭貝格、埃森哲等國(guó)際知名 ? 咨詢(xún)公司和北大縱橫、新華信、遠(yuǎn)卓、漢普等優(yōu)秀的本土咨詢(xún)公司 20xx年至 20xx年期間的咨詢(xún) ? 項(xiàng)目資料及相關(guān)方法、工具及成果。 ? “咨詢(xún)?nèi)纲Y料”中含有咨詢(xún)項(xiàng)目過(guò)程性文件和完整的提交文件，相信這些資料不論對(duì)于您本 ? 人還是貴公司都有很好的參考價(jià)值和借鑒意義。 ? 對(duì)于咨詢(xún)?nèi)耸縼?lái)說(shuō)，“咨詢(xún)?nèi)纲Y料”更是撰寫(xiě)項(xiàng)目建議書(shū)、編制咨詢(xún)報(bào)告、建立行業(yè)知識(shí)庫(kù)、 ? 建立公司自身方法體系、咨詢(xún)項(xiàng)目接單及過(guò)程管理等活動(dòng)的有效支持工具。 ? “咨詢(xún)?nèi)纲Y料”列表請(qǐng)查閱附件。 ? 為確保您放心購(gòu)買(mǎi)，您可以提前驗(yàn)證資料的真實(shí)性和價(jià)值性。您可以向我們索取資料詳盡目錄， ? 在目錄里任選兩份文檔，告訴我們這兩份文檔的標(biāo)題，我們會(huì)通過(guò) 或 傳給您，方便您進(jìn)行 ? 資料品質(zhì)的校驗(yàn)。 太平洋證券管理咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 目 錄 一、項(xiàng)目背景和目標(biāo) 二、項(xiàng)目的內(nèi)容和思路 三、項(xiàng)目工作步驟和工作成果 四、項(xiàng)目安排及運(yùn)作方式 五、新華信相關(guān)咨詢(xún)案例舉例 六、新華信管理咨詢(xún)簡(jiǎn)介 附：新華信營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)方案 太平洋證券管理咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 太平洋證券背景 ? 太平洋證券有限責(zé)任公司是在云南省人民政府和山東泰安市人民政府的支持下于 20xx年 12月經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)，于 20xx年 1月在云南省昆明市注冊(cè)成立的綜合類(lèi)證券公司。 ? 公司主要股東包括中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易信托投資有限公司，山東泰安泰山投資控股有限公司等大型中央和地方國(guó)有企業(yè)及民營(yíng)科技、投資企業(yè)等。 ? 太平洋證券在 11個(gè)省市的 25個(gè)城市設(shè)立了 17家營(yíng)業(yè)部和 12家服務(wù)部，擁有員工 280余名。 公司業(yè)務(wù)范圍： 187。 證券的承銷(xiāo)（含主承銷(xiāo)） 187。 證券的自營(yíng)買(mǎi)賣(mài) 187。 證券的代理買(mǎi)賣(mài) 187。 代理證券還本付息、分紅派息 187。 證券投資咨詢(xún)（含財(cái)務(wù)顧問(wèn)） 187。 證券代保管、簽證 187。 代理登記開(kāi)戶(hù) 187。 中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)備的其它業(yè)務(wù) 太平洋證券管理咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 戰(zhàn)略決策委員會(huì) 審計(jì)委員會(huì) 提名委員會(huì) 薪酬與考核委員會(huì) 風(fēng)險(xiǎn)控制委員會(huì) 董事會(huì)秘書(shū) 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)管理總部 投資銀行管理總部 資產(chǎn)管理部 并購(gòu)業(yè)務(wù)部 總裁辦公室 人力資源部 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 清算中心 稽 核管理部 信息技術(shù)部 行政部 黨群工作部 監(jiān) 事 會(huì) 研究發(fā)展部 業(yè)務(wù)發(fā)展部 總 裁（辦公會(huì)議） 董 事 會(huì) 股東會(huì) 太平洋證券組織架構(gòu)圖 太平洋證券管理咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 傭金最高上限 向下浮動(dòng) 證監(jiān)會(huì)放開(kāi)券 商增資擴(kuò)股限 制，券商的數(shù) 量、規(guī)模、網(wǎng) 點(diǎn)迅速上升 我國(guó)券商 面臨的挑戰(zhàn) 行業(yè)背景分析 國(guó)外公司進(jìn)入 先進(jìn)組織管理模式 現(xiàn)代金融衍生產(chǎn)品 十倍于我國(guó)資本實(shí) 力的混業(yè)經(jīng)營(yíng) 一級(jí)市場(chǎng)發(fā)行籌資大幅 減少，二級(jí)市場(chǎng)震蕩下 跌，投資者熱情淡化 收 入 方 面 競(jìng) 爭(zhēng) 加 劇 國(guó)際化挑戰(zhàn) 市場(chǎng)容量 太平洋證券管理咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 國(guó)內(nèi)券商的規(guī)模小、數(shù)量多、業(yè)務(wù)雷同且缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力 證券公司數(shù)量 逐年增加 業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化 資本金問(wèn)題突出 據(jù)證監(jiān)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) ,截至 20xx年 3月 31日 ,共有 129家券商登記在冊(cè) 數(shù)百家券商為在投行業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、自營(yíng)業(yè)務(wù)上爭(zhēng)搶有限的市場(chǎng)份額，大量的精力投入到了 “ 同質(zhì) ” 的競(jìng)爭(zhēng)中 我國(guó)證券公司資本金規(guī)模普遍偏小，平均每家不足 10億元。受政策限制融資渠道狹窄，且飽受不良資產(chǎn)的困擾 行業(yè)背景分析 太平洋證券管理咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 新華信認(rèn)為，從管理的角度解決券商面臨的發(fā)展問(wèn)題，需要在營(yíng)銷(xiāo)和人力資源體系方面逐步改進(jìn)和完善 沒(méi)有統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)中心 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有系統(tǒng)性、缺乏規(guī)劃 投資顧問(wèn)沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有作用 具體產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)不知道如何策劃 ………… 投資顧問(wèn)激勵(lì)缺乏 營(yíng)銷(xiāo)與后臺(tái)支持人員的不同薪酬、考核沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn) 職能部門(mén)與業(yè)務(wù)部門(mén)的績(jī)效考核不統(tǒng)一 問(wèn)題分析歸類(lèi) 營(yíng)銷(xiāo)體系 目標(biāo) 保證 績(jī)效考核體系 問(wèn)題歸集 存在問(wèn)題 具體問(wèn)題重點(diǎn) 個(gè)人資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 投資顧問(wèn)隊(duì)伍建設(shè)管理 具體產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃 投資顧問(wèn) 薪酬激勵(lì) 投資顧問(wèn) 業(yè)績(jī)考核 營(yíng)銷(xiāo) /支持人員考核 太平洋證券管理咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 就人力資源管理而言，新華信通過(guò)中外資金融機(jī)構(gòu)人力資源現(xiàn)狀對(duì)比，發(fā)現(xiàn)中資機(jī)構(gòu)在這方面還有很大的提升空間 中資機(jī)構(gòu) 外資機(jī)構(gòu) 績(jī)效管理 薪酬與激勵(lì)機(jī)制 員工能力素質(zhì) ?缺乏完整系統(tǒng)的績(jī)效管理制度 ?績(jī)效考核結(jié)果和薪酬與激勵(lì)沒(méi)有明確的關(guān)系 ?具有科學(xué)的人力資源管理理念和運(yùn)行體系 ?績(jī)效管理過(guò)程中貫徹“以人為本”的思想，注重全方位的考核員工 ?分配方式不透明，平均主義嚴(yán)重 ?激勵(lì)機(jī)制和手段比較單一，沒(méi)有正視員工的客觀需求，無(wú)法有效激勵(lì)員工 ?根據(jù)績(jī)效考核確定員工和部門(mén)的薪酬，體現(xiàn)了公平、公正和客觀 ?激勵(lì)機(jī)制靈活，不受?chē)?guó)內(nèi)政策約束 ?對(duì)員工的能力要求和與崗位的匹配程度沒(méi)有明確規(guī)定 ?沒(méi)有明確的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，員工發(fā)展沒(méi)有連續(xù)性 ?具有明確的能力要求體系，并與考核和薪酬體系相配合 ?公司內(nèi)部具有明確的發(fā)展體系，并與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)具有可比性 太平洋證券管理咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 新華信通過(guò)與太平洋證券的初步訪談 確定項(xiàng)目需要解決的問(wèn)題 問(wèn)題一 問(wèn)題二 問(wèn)題三 太平洋證券應(yīng)如何建立和完善符合市場(chǎng)規(guī)律的薪酬激勵(lì)體系，以充分激發(fā)員工的積極性、并吸納和保留新型管理人才，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略？ 太平洋證券如何建立能直接體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的績(jī)效考核機(jī)制？ 太平洋證券應(yīng)怎樣完善其組織架構(gòu)及各部門(mén)的功能劃分，以配合公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)職能的積極履行，并能夠適應(yīng)公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的需要？ 問(wèn)題四 建立怎樣的員工培訓(xùn)機(jī)制以適應(yīng)金融行業(yè)的時(shí)時(shí)革新以及多變的市場(chǎng)需求。 太平洋證券管理咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 新華信希望通過(guò)本次咨詢(xún)幫助太平洋證券實(shí)現(xiàn)六大目標(biāo) 通過(guò)系統(tǒng)的工作分析，明確組織內(nèi)部的責(zé)權(quán)關(guān)系，制定職務(wù)說(shuō)明書(shū) 建立太平洋證券關(guān)鍵崗位績(jī)效考核指標(biāo)體系，并將績(jī)效與報(bào)酬激勵(lì)聯(lián)系起來(lái)，建立高水平的績(jī)效激勵(lì)體系，形成以績(jī)效為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制 通過(guò)對(duì)人力資源現(xiàn)狀與發(fā)展要求的了解，設(shè)計(jì)員工培訓(xùn)開(kāi)發(fā)體系，提高人力資源系統(tǒng)員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，建立基于戰(zhàn)略的人力資源培訓(xùn)體系 配合太平洋證券現(xiàn)有人力資源管理體系進(jìn)行組織架構(gòu)的優(yōu)化 目標(biāo)一 建立基于績(jī)效與能力評(píng)價(jià)的高度激勵(lì)的薪酬體系，并通過(guò)工作評(píng)價(jià)與薪酬調(diào)查保證薪酬體系的內(nèi)外部公平 目標(biāo)二 目標(biāo)三 目標(biāo)四 目標(biāo)五 太平洋證券管理咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 目 錄 一、項(xiàng)目背景和目標(biāo) 二、項(xiàng)目的內(nèi)容和思路 三、項(xiàng)目工作步驟和工作成果 四、項(xiàng)目安排及運(yùn)作方式 五、新華信相關(guān)咨詢(xún)案例舉例 六、新華信管理咨詢(xún)簡(jiǎn)介 太平洋證券管理咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 新華信公司將按照如下思路為太平洋證券提供解決方案 通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)狀與發(fā)展要求的建立人力資源培訓(xùn)體系 在職業(yè)生涯規(guī)劃基礎(chǔ)上完善員工培訓(xùn)開(kāi)發(fā)體制 設(shè)置與戰(zhàn)略相聯(lián)系，并能體現(xiàn)崗位基本職責(zé)要求的關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核指標(biāo) 考核指標(biāo)體系按照管理、營(yíng)銷(xiāo)和職能支持部門(mén)三個(gè)主要模塊進(jìn)行設(shè)計(jì)，充分保證體系的可擴(kuò)展性 建立基于績(jī)效與能力的高度競(jìng)爭(zhēng)型的薪酬管理體系 進(jìn)行工作評(píng)價(jià)與薪酬調(diào)查保障內(nèi)外部公平 通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部分析，進(jìn)行組織診斷與人力資源現(xiàn)狀分析 根據(jù)組織診斷結(jié)果進(jìn)行公司組織結(jié)構(gòu)的改進(jìn)和設(shè)計(jì) 根據(jù)組織設(shè)計(jì)進(jìn)行流程優(yōu)化 在組織設(shè)計(jì)與流程優(yōu)化基礎(chǔ)上，進(jìn)行部門(mén)與崗位 職責(zé)權(quán)限界定劃分 建立職務(wù)說(shuō)明書(shū)，為績(jī)效管理與人力資源開(kāi)發(fā)提供支持 組織架構(gòu)與崗位職責(zé) 績(jī)效考核與薪酬 培訓(xùn)體系 第一階段 5周 第二階段 7周 第三階段 3周 太平洋證券管理咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 第一階段 組織架構(gòu)與崗位職責(zé) 太平洋證券管理咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 首先通過(guò)環(huán)境分析，明確太平洋戰(zhàn)略定位，并配合戰(zhàn)略進(jìn)行人力資源規(guī)劃 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 公司 SWOT分析 公司發(fā)展態(tài)勢(shì)分析 現(xiàn)有戰(zhàn)略目標(biāo)明晰 核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源分析 現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析 拓展業(yè)務(wù)分析 戰(zhàn)略梳理 環(huán) 境 分 析 戰(zhàn)略梳理 項(xiàng)目啟動(dòng) ?資料收集 ?數(shù)據(jù)收集 ?數(shù)據(jù)分析 ?資料研究 ?訪談溝通 工作內(nèi)容 ?分析研究 ?報(bào)告制作 組織架構(gòu)與崗位職責(zé) 績(jī)效考核與薪酬 培訓(xùn)體系 太平洋證券管理咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 對(duì)太平洋證券進(jìn)行組織診斷和人力資源現(xiàn)狀評(píng)估 在該項(xiàng)工作中新華信將運(yùn)用問(wèn)卷調(diào)查等多種診斷工具對(duì)太平洋證券做出診斷與評(píng)估 問(wèn)卷示例 1您認(rèn)同 “ 公司有自己明確的發(fā)展戰(zhàn)略 ” 的說(shuō)法嗎 【 】 a）強(qiáng)烈反對(duì) b）反對(duì) c）中立 d）同意 e）非常贊同 2『 多選題，限選 3項(xiàng) 』 基于公司現(xiàn)狀，您認(rèn)為公司的最大的優(yōu)勢(shì)在于 【 】 a）先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù) b）適合公司發(fā)展的人力資源 c）市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)機(jī)制 d）良好的政府背景 e）良好的品牌 f）龐大的用戶(hù)數(shù)量 g）其他，請(qǐng)列出： 3『 多選題，限選 3項(xiàng) 』 基于公司現(xiàn)狀，您認(rèn)為公司的最大的劣勢(shì)在于 【 】 a）行業(yè)體制約束 b）網(wǎng)絡(luò)資源分割 c）財(cái)務(wù)資源不足 d）國(guó)家政策限制 e）網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)匱乏 f）其他，請(qǐng)列出： 4『 多選題，限選 2項(xiàng) 』 展望未來(lái)發(fā)展，您認(rèn)為公司的最大的機(jī)會(huì)在于 【 】 a）信息技術(shù)發(fā)展 b）廣電行業(yè)改革 c）信息產(chǎn)品需求快速增長(zhǎng) d）其他，請(qǐng)列出： 5『 多選題，限選 2項(xiàng) 』 展望未來(lái)發(fā)展，您認(rèn)為公司的最大的威脅在于 【 】 a）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 b）技術(shù)更新 c）行業(yè)政策不確定性 d）其他，請(qǐng)列出： 6『 多選題，限選 2項(xiàng) 』 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)信息行業(yè)的關(guān)鍵成功要素【 】 a）品牌 b）網(wǎng)絡(luò)覆蓋率 c）網(wǎng)絡(luò)技術(shù) d）其他，請(qǐng)列出： 7『 多選題，限選 2項(xiàng) 』 您認(rèn)為公司在未來(lái) 5年的主要業(yè)務(wù)應(yīng)該是 【 】 a）數(shù)據(jù)廣播 b）互聯(lián)網(wǎng)接入 c）數(shù)字電視 d）其他，請(qǐng)列出： 8 同一工作任務(wù)，您會(huì)接到不止一方的指示，從而讓您無(wú)所適從 【 】 a）從來(lái)不會(huì) b）極少 c）偶爾 d）頻繁 e）非常頻繁 9您的工作職責(zé) 【 】 a）非常明確 b）明確 c）一般 d）不明確 e）極不明確 組織架構(gòu)與崗位職責(zé) 績(jī)效考核與薪酬 培訓(xùn)體系 太平洋證券管理咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談等完成基本數(shù)據(jù)的收集后，新華信將運(yùn)用多種分析工具對(duì)太平洋證券進(jìn)行組織診斷 企業(yè)綜合能力指數(shù)（ 5分制） 企業(yè)是否有成熟清晰的宗旨和目 標(biāo) 企業(yè)各級(jí)管理人員的責(zé)、權(quán)關(guān)系是否明確 企業(yè)是否有一個(gè)好的雙向溝通系 統(tǒng) 企業(yè)是否有有效的績(jī)效評(píng)價(jià)體