【正文】 I 目 錄 1． 執(zhí) 行 綱 要 .............................................. 1 公司簡介 ............................................ 1 市場描述 ............................................ 2 投資與財務(wù) .......................................... 2 組織與人力資源 ...................................... 3 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ........................................ 4 2．項目背景 .............................................. 5 產(chǎn)業(yè)背景 ............................................ 5 創(chuàng)業(yè)機會描述 ..................................... 5 智能家居概念 .................................... 6 時尚智能家居文化 ................................. 7 公司產(chǎn)品 ............................................ 8 產(chǎn)品簡介 ........................................ 8 產(chǎn)品優(yōu)點 ........................................ 8 產(chǎn)品前景 ........................................ 9 3．市場調(diào)查和分析 ....................................... 10 目標(biāo)客戶 ........................................... 10 市場前景調(diào)查 ....................................... 11 競爭分析 ........................................... 14 競爭因素分析 .................................... 14 II 競爭優(yōu)勢分析 .................................... 16 市場發(fā)展走勢分析 ................................... 16 市場預(yù)測分析 ....................................... 17 4．公司戰(zhàn)略 ............................................. 19 ........................................ 19 ．發(fā)展戰(zhàn)略 ......................................... 19 （ 12 年） .......................... 19 中期發(fā)展計劃（ 3— 5 年） ......................... 20 遠(yuǎn)期發(fā)展計劃（ 5— 10 年） ........................ 20 5．生產(chǎn)技術(shù)管理 ......................................... 22 工廠建設(shè) ........................................... 22 原材料的采購與管理 ................................. 22 產(chǎn)品質(zhì)量管理 ....................................... 23 . 技術(shù)研發(fā)管理 .................................. 23 原材料采購管理 ................................. 24 生產(chǎn)流程管理 .................................... 24 6．市場營銷 ............................................. 25 營銷計劃 ........................................... 25 市場進(jìn)入和開發(fā)階段（ 12 年） .................... 25 市場成長階段（ 35 年） .......................... 28 市場成熟階段（ 510 年） ......................... 30 III 定價戰(zhàn)略 ......................................... 32 7. 風(fēng)險分析與規(guī)避 ....................................... 33 技術(shù)風(fēng)險分析與規(guī)避 ................................. 33 市場風(fēng)險分析與規(guī)避 ................................. 33 管理風(fēng)險分析與規(guī)避 ................................. 33 競爭風(fēng)險分析與規(guī)避 ................................. 34 財務(wù)風(fēng)險分析與規(guī)避 ................................. 34 ................................. 34 8．風(fēng)險投資資金的撤出方式 .............................. 36 9．組織與管理 ........................................... 39 組織結(jié)構(gòu) ........................................... 39 人力資源政策 ....................................... 39 薪酬制度 ....................................... 39 人力資源管理宗旨 ................................ 40 公司福利制度 .................................... 40 10．投資分析 ............................................ 42 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 .................................... 42 資金來源與運用 .................................... 42 投資收益與風(fēng)險分析 ................................ 43 .................................... 43 .................................... 43 IV .................................... 44 ................................ 44 .............................. 45 ...................................... 45 附錄： .................................................. 46 附表： .................................................. 49 1 1． 執(zhí) 行 綱 要 公司簡介 企業(yè)名稱：沈陽點點通科技有限責(zé)任公司 注冊地址： 沈陽市南湖科技開發(fā)區(qū) 創(chuàng)業(yè)團隊：點點通創(chuàng)業(yè)團隊 “沈陽點點通科技有限責(zé)任公司”（簡稱點點通公司）是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售無線遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)類智能產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有無 線廣域短信控制系統(tǒng)的核心技術(shù)，拼搏進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)團隊及經(jīng)驗豐富的咨詢顧問。 ◆ 企業(yè)標(biāo)識： 含義： 標(biāo)識中有一個開放的通道，象征著公司引領(lǐng)時代潮流、開拓創(chuàng)新的企業(yè)文化。同時，標(biāo)識中的字母“ T”，像一架無線接收天線，蘊含著公司的產(chǎn)品理念 “點點”你的手機、“點點”你的遙控器，通向智能化時代的便捷生活。 2 市場描述 目前，國內(nèi)智能家居市場尚不成熟，處于起步階段。市場進(jìn)入和開發(fā)初期的目標(biāo)客戶群定位在高收入階層的家庭用戶，尤其是 IT、電子、建筑等行業(yè)的白領(lǐng)階層，對于智能家居這種理念比較容易接受，他們是市場進(jìn)入的首 要切入點。 沈陽是東北地區(qū)的中心城市，經(jīng)濟發(fā)展迅速。據(jù)實地調(diào)查 ,以均價 5000 元 /平方米為標(biāo)準(zhǔn)，目前沈陽市有 33 個高檔小區(qū)，平均每個小區(qū)大約有 2500 的住房，入住率達(dá)到 70%左右，僅這些小區(qū)潛在的用戶就有 ，說明沈陽智能家居市場有很大的空間。本公司將以沈陽為根據(jù)地，輻射東北市場，進(jìn)而進(jìn)軍全國市場。 隨著智能家居理念在人們生活中的不斷深入，目標(biāo)客戶群逐漸調(diào)整為廣大的普通家庭用戶。據(jù)報道，國家建設(shè)部計劃到 2022年， 60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能，按照目前智能住宅每年上千萬套的速度發(fā)展 ， 智能建筑市場對智能產(chǎn)品的需求量將以每年 150億元的需求向上發(fā)展。 07年智能家居的兩個標(biāo)準(zhǔn)通過后， 在未來的至少 20年時間里，智能家居行業(yè)將成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，其市場的發(fā)展前景非常廣闊。 投資與財務(wù) 公司設(shè)在沈陽市南湖科技開發(fā)區(qū)，公司成立初期共需資金。 其 中吸收風(fēng)險投資 400萬元，自然人投資 300萬元， 3 銀行貸款 萬元，無形資產(chǎn)（技術(shù)入股） 300 萬元。其中用于固定資產(chǎn)投資 萬元，流動資金 萬元；在第三年年初再投入資金 300萬。 股本規(guī)模 及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本 1000萬。外來風(fēng)險投資入股 400萬（ 40%）；自然人投資 300萬元 (30%)；無形資產(chǎn)（技術(shù)入股） 300萬元（ 30%）。 第一年估計盈利 萬人民幣，稅后現(xiàn)金流量凈現(xiàn)值為 萬元，稅后內(nèi)部收益率為 40%，稅前投資回收期為 年 ；風(fēng)險投資計劃在五年內(nèi)撤出。 組織與人力資源 公司擁有高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團隊。 人力資源宗旨 “ 通過滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價值，打造激情團隊”。 在公司成立初期，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制 ,對董事會負(fù)責(zé)。 公司下設(shè)機構(gòu) ：市場部、財務(wù)部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。 創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷與財務(wù)管理工作；公司還聘請了注冊會計師、注冊資產(chǎn)評估師金樹穎教授作為財務(wù)管理顧問； 聘請隊員巴璐璐導(dǎo)師沈陽市人才市場主任孟慶偉擔(dān)任人力資源顧問。 4 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ◆ 近期發(fā)展目標(biāo) （ 12年）：以沈陽為中心全力搶占東北市場。 ◆ 中期發(fā)展目標(biāo) （ 35 年）：進(jìn)軍全國市場，打造國內(nèi)智能家居控制系統(tǒng)第一品牌。 ◆ 長期發(fā)展目標(biāo)（ 510 年）：鞏固國內(nèi)市場，開拓國際市場，打造國際著名品牌。 5 2．項目背景 產(chǎn)業(yè)背景 創(chuàng)業(yè)機會描述 人類經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時代、工業(yè)時代，現(xiàn)已進(jìn)入了信息時代。 那么，信息時代以后，人類社會又會進(jìn)入一個什么樣的時代呢？權(quán)威專家普遍認(rèn)為：人類將進(jìn)入一個智能時代！人們將享受科技為人類帶來的智能化生活方式。 圖 21：人類發(fā)展歷程圖 20世紀(jì) 60年代初到 80年代初，國外住宅電子化開始出現(xiàn)； 80年代中期，形成了住宅自動化概念；國內(nèi) 90年代初，出現(xiàn)了通過總線技術(shù)對住宅中各種通信 /家電 /安防設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控與管理的商用系統(tǒng)，這在美國被稱為 Smart Home，也就是現(xiàn)在智能家居的原型。 從目前的發(fā)展趨勢來看，在未來幾年里，家庭安防、智能家居行業(yè)將成為中國的主流行業(yè)之一，其市場的發(fā)展前景是非常廣闊的。預(yù)計今后幾年內(nèi)全世界將有近億的家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)。美國一家權(quán)威市場調(diào)查機構(gòu)預(yù)計，到 2022年，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化家庭所帶來的市場總值將高達(dá) 7500 億美元，其中 5700 億美元是智能信息家電硬件產(chǎn)品的價值，農(nóng)業(yè)時代 工業(yè)時代 信息時代 智能時代 蒙昧?xí)r代 6 其余是軟件和技術(shù)支持服務(wù)的費用。 我國建設(shè)部計劃到 2022 年， 60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能。然而，目前我國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十 家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競爭力，沒有形成規(guī)模生產(chǎn)。我國目前家居智能控制系統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)頭