【正文】 I 目 錄 1． 執(zhí) 行 綱 要 .............................................. 1 公司簡(jiǎn)介 ............................................ 1 市場(chǎng)描述 ............................................ 2 投資與財(cái)務(wù) .......................................... 2 組織與人力資源 ...................................... 3 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ........................................ 4 2．項(xiàng)目背景 .............................................. 5 產(chǎn)業(yè)背景 ............................................ 5 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述 ..................................... 5 智能家居概念 .................................... 6 時(shí)尚智能家居文化 ................................. 7 公司產(chǎn)品 ............................................ 8 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 ........................................ 8 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) ........................................ 8 產(chǎn)品前景 ........................................ 9 3．市場(chǎng)調(diào)查和分析 ....................................... 10 目標(biāo)客戶 ........................................... 10 市場(chǎng)前景調(diào)查 ....................................... 11 競(jìng)爭(zhēng)分析 ........................................... 14 競(jìng)爭(zhēng)因素分析 .................................... 14 II 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 .................................... 16 市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析 ................................... 16 市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析 ....................................... 17 4．公司戰(zhàn)略 ............................................. 19 ........................................ 19 ．發(fā)展戰(zhàn)略 ......................................... 19 （ 12 年） .......................... 19 中期發(fā)展計(jì)劃（ 3— 5 年） ......................... 20 遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（ 5— 10 年） ........................ 20 5．生產(chǎn)技術(shù)管理 ......................................... 22 工廠建設(shè) ........................................... 22 原材料的采購(gòu)與管理 ................................. 22 產(chǎn)品質(zhì)量管理 ....................................... 23 . 技術(shù)研發(fā)管理 .................................. 23 原材料采購(gòu)管理 ................................. 24 生產(chǎn)流程管理 .................................... 24 6．市場(chǎng)營(yíng)銷 ............................................. 25 營(yíng)銷計(jì)劃 ........................................... 25 市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段（ 12 年） .................... 25 市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（ 35 年） .......................... 28 市場(chǎng)成熟階段（ 510 年） ......................... 30 III 定價(jià)戰(zhàn)略 ......................................... 32 7. 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 ....................................... 33 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 ................................. 33 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 ................................. 33 管理風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 ................................. 33 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 ................................. 34 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 ................................. 34 ................................. 34 8．風(fēng)險(xiǎn)投資資金的撤出方式 .............................. 36 9．組織與管理 ........................................... 39 組織結(jié)構(gòu) ........................................... 39 人力資源政策 ....................................... 39 薪酬制度 ....................................... 39 人力資源管理宗旨 ................................ 40 公司福利制度 .................................... 40 10．投資分析 ............................................ 42 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 .................................... 42 資金來源與運(yùn)用 .................................... 42 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 ................................ 43 .................................... 43 .................................... 43 IV .................................... 44 ................................ 44 .............................. 45 ...................................... 45 附錄： .................................................. 46 附表： .................................................. 49 1 1． 執(zhí) 行 綱 要 公司簡(jiǎn)介 企業(yè)名稱：沈陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司 注冊(cè)地址： 沈陽(yáng)市南湖科技開發(fā)區(qū) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：點(diǎn)點(diǎn)通創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) “沈陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司”（簡(jiǎn)稱點(diǎn)點(diǎn)通公司）是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售無(wú)線遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)類智能產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有無(wú) 線廣域短信控制系統(tǒng)的核心技術(shù)，拼搏進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)驗(yàn)豐富的咨詢顧問。 ◆ 企業(yè)標(biāo)識(shí)： 含義： 標(biāo)識(shí)中有一個(gè)開放的通道，象征著公司引領(lǐng)時(shí)代潮流、開拓創(chuàng)新的企業(yè)文化。同時(shí)，標(biāo)識(shí)中的字母“ T”，像一架無(wú)線接收天線，蘊(yùn)含著公司的產(chǎn)品理念 “點(diǎn)點(diǎn)”你的手機(jī)、“點(diǎn)點(diǎn)”你的遙控器，通向智能化時(shí)代的便捷生活。 2 市場(chǎng)描述 目前，國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)尚不成熟，處于起步階段。市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)初期的目標(biāo)客戶群定位在高收入階層的家庭用戶，尤其是 IT、電子、建筑等行業(yè)的白領(lǐng)階層，對(duì)于智能家居這種理念比較容易接受，他們是市場(chǎng)進(jìn)入的首 要切入點(diǎn)。 沈陽(yáng)是東北地區(qū)的中心城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。據(jù)實(shí)地調(diào)查 ,以均價(jià) 5000 元 /平方米為標(biāo)準(zhǔn)，目前沈陽(yáng)市有 33 個(gè)高檔小區(qū)，平均每個(gè)小區(qū)大約有 2500 的住房，入住率達(dá)到 70%左右，僅這些小區(qū)潛在的用戶就有 ，說明沈陽(yáng)智能家居市場(chǎng)有很大的空間。本公司將以沈陽(yáng)為根據(jù)地，輻射東北市場(chǎng)，進(jìn)而進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。 隨著智能家居理念在人們生活中的不斷深入，目標(biāo)客戶群逐漸調(diào)整為廣大的普通家庭用戶。據(jù)報(bào)道，國(guó)家建設(shè)部計(jì)劃到 2022年， 60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能，按照目前智能住宅每年上千萬(wàn)套的速度發(fā)展 ， 智能建筑市場(chǎng)對(duì)智能產(chǎn)品的需求量將以每年 150億元的需求向上發(fā)展。 07年智能家居的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)通過后， 在未來的至少 20年時(shí)間里，智能家居行業(yè)將成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，其市場(chǎng)的發(fā)展前景非常廣闊。 投資與財(cái)務(wù) 公司設(shè)在沈陽(yáng)市南湖科技開發(fā)區(qū)，公司成立初期共需資金。 其 中吸收風(fēng)險(xiǎn)投資 400萬(wàn)元，自然人投資 300萬(wàn)元， 3 銀行貸款 萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)（技術(shù)入股） 300 萬(wàn)元。其中用于固定資產(chǎn)投資 萬(wàn)元，流動(dòng)資金 萬(wàn)元；在第三年年初再投入資金 300萬(wàn)。 股本規(guī)模 及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本 1000萬(wàn)。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股 400萬(wàn)（ 40%）；自然人投資 300萬(wàn)元 (30%)；無(wú)形資產(chǎn)（技術(shù)入股） 300萬(wàn)元（ 30%）。 第一年估計(jì)盈利 萬(wàn)人民幣，稅后現(xiàn)金流量?jī)衄F(xiàn)值為 萬(wàn)元，稅后內(nèi)部收益率為 40%，稅前投資回收期為 年 ；風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃在五年內(nèi)撤出。 組織與人力資源 公司擁有高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 人力資源宗旨 “ 通過滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)隊(duì)”。 在公司成立初期，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制 ,對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。 公司下設(shè)機(jī)構(gòu) ：市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。 創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請(qǐng)了注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師金樹穎教授作為財(cái)務(wù)管理顧問； 聘請(qǐng)隊(duì)員巴璐璐導(dǎo)師沈陽(yáng)市人才市場(chǎng)主任孟慶偉擔(dān)任人力資源顧問。 4 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ◆ 近期發(fā)展目標(biāo) （ 12年）：以沈陽(yáng)為中心全力搶占東北市場(chǎng)。 ◆ 中期發(fā)展目標(biāo) （ 35 年）：進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，打造國(guó)內(nèi)智能家居控制系統(tǒng)第一品牌。 ◆ 長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)（ 510 年）：鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開拓國(guó)際市場(chǎng)，打造國(guó)際著名品牌。 5 2．項(xiàng)目背景 產(chǎn)業(yè)背景 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述 人類經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時(shí)代、工業(yè)時(shí)代，現(xiàn)已進(jìn)入了信息時(shí)代。 那么，信息時(shí)代以后，人類社會(huì)又會(huì)進(jìn)入一個(gè)什么樣的時(shí)代呢？權(quán)威專家普遍認(rèn)為：人類將進(jìn)入一個(gè)智能時(shí)代！人們將享受科技為人類帶來的智能化生活方式。 圖 21：人類發(fā)展歷程圖 20世紀(jì) 60年代初到 80年代初，國(guó)外住宅電子化開始出現(xiàn)； 80年代中期，形成了住宅自動(dòng)化概念；國(guó)內(nèi) 90年代初，出現(xiàn)了通過總線技術(shù)對(duì)住宅中各種通信 /家電 /安防設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控與管理的商用系統(tǒng)，這在美國(guó)被稱為 Smart Home，也就是現(xiàn)在智能家居的原型。 從目前的發(fā)展趨勢(shì)來看，在未來幾年里，家庭安防、智能家居行業(yè)將成為中國(guó)的主流行業(yè)之一，其市場(chǎng)的發(fā)展前景是非常廣闊的。預(yù)計(jì)今后幾年內(nèi)全世界將有近億的家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)。美國(guó)一家權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，到 2022年，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化家庭所帶來的市場(chǎng)總值將高達(dá) 7500 億美元，其中 5700 億美元是智能信息家電硬件產(chǎn)品的價(jià)值，農(nóng)業(yè)時(shí)代 工業(yè)時(shí)代 信息時(shí)代 智能時(shí)代 蒙昧?xí)r代 6 其余是軟件和技術(shù)支持服務(wù)的費(fèi)用。 我國(guó)建設(shè)部計(jì)劃到 2022 年， 60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能。然而，目前我國(guó)智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十 家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，沒有形成規(guī)模生產(chǎn)。我國(guó)目前家居智能控制系統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)頭