醫(yī)藥零售銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)(已修改)
2025-01-20 06:48 本頁(yè)面
【正文】 2022年 3月 像連鎖藥店老總一樣思考 零售藥品營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)坊 目 錄 藥品零售營(yíng)銷戰(zhàn)略建立與實(shí)施 新醫(yī)改下 OTC產(chǎn)品營(yíng)銷變革 零售營(yíng)銷過(guò)程管理策略 OTC市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與終端促銷管理 如何有效利用連鎖藥店的資源 如何加強(qiáng)廠商的合作 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 P P P P P P 第一部分概述 一、醫(yī)療體制改革宏觀環(huán)境下對(duì)零售連鎖發(fā)展的影響 二、目前藥品零售市場(chǎng)現(xiàn)狀概述 三、新醫(yī)改下藥品零售市場(chǎng)發(fā)展的主要不利因素分析 四、藥品零售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 五、國(guó)內(nèi)目前連鎖藥店發(fā)展?fàn)顩r分析 六、新醫(yī)改下如何建立差異化零售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 七、打造零售品牌建設(shè) 八、零售產(chǎn)品篩選及管理 藥品零售營(yíng)銷戰(zhàn)略建立與實(shí)施 新醫(yī)改下 OTC產(chǎn)品營(yíng)銷變革 零售營(yíng)銷過(guò)程管理策略 OTC市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與終端促銷管理 如何有效利用連鎖藥店的資源 如何加強(qiáng)廠商的合作 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 一、醫(yī)療體制改革宏觀環(huán)境下 對(duì)零售連鎖發(fā)展的影響 ?影響一：農(nóng)村藥店經(jīng)營(yíng)將受到 “新農(nóng)合” 全覆蓋的沖擊 ?影響二： 基本藥物制度 實(shí)施以后，社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品零差率的實(shí)施將對(duì)藥店也形成重大的壓力 ?影響三： 服務(wù)水平： 將要求藥店行業(yè)在今后加強(qiáng)健康服務(wù)的功能，以提升專業(yè)服務(wù)水平獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ?影響四： 藥價(jià)改革 :藥物實(shí)行公開(kāi)招標(biāo) 采購(gòu) ，統(tǒng)一配送，這將削弱藥品零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 “國(guó)家制定基本藥物零售指導(dǎo)價(jià)格”，藥店的盈利空間將可能會(huì)進(jìn)一步縮小。 新醫(yī)改政策： ?基本藥物制度 ?社區(qū)零差率 ??新農(nóng)合? ?藥價(jià)改革 ?… 積極影響 負(fù)面影響 ?影響一： “扶持大型零售連鎖藥店的發(fā)展”， 大病去醫(yī)院，小病鼓勵(lì)自我藥療，這是新醫(yī)改所反映出的一個(gè)大的政策取向，這是有利于 OTC市場(chǎng)發(fā)展的大環(huán)境。 ?影響二： 醫(yī)保擴(kuò)容 將刺激終端藥品的消費(fèi)需求，對(duì)零售市場(chǎng)是一個(gè)機(jī)遇，擁有定點(diǎn)資格將是吸引持有醫(yī)保卡的消費(fèi)者在藥店購(gòu)藥的主導(dǎo)因素，將引發(fā)更激烈的對(duì)醫(yī)保定點(diǎn)資格的爭(zhēng)奪。 ?影響三： 醫(yī)保支付方式的改革 方向是按病種、按人頭支付，這對(duì)零售藥店的消費(fèi)者將是一種潛在利好。 ?影響四： 2022年 6月份開(kāi)始實(shí)施的 《 食品安全法 》 ，對(duì)藥店傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的低成本功能性食品做了明確規(guī)定，因此， 零售藥店的經(jīng)營(yíng)品種 將面臨一番調(diào)整。 二、目前藥品零售市場(chǎng)現(xiàn)狀概述 零售藥店數(shù)量持續(xù)增加，店均服務(wù)人數(shù)下滑，呈現(xiàn)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)； 藥品零售市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，但是增速減緩； 單店平均銷售增幅下滑，農(nóng)村藥品零售市場(chǎng)增速放緩； 連鎖經(jīng)營(yíng)在零售市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，但近兩年擴(kuò)張緩慢； 藥品零售市場(chǎng)集中度有所提升，但是仍然分散，藥店盈利水平整體偏低。 三、新醫(yī)改下藥品零售市場(chǎng)發(fā)
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