【正文】 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 中珠 在水一方營銷思考 東莞瑞峰置業(yè) 事業(yè)一部 2022年 10月 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 營銷目標(biāo)與案例借鑒 項目市場環(huán)境分析 項目屬性評估 項目定位及開發(fā)建議 項目營銷策略及執(zhí)行 目錄 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 營銷突圍思考 如何實現(xiàn)項目的高溢價、高價值？ 我們將通過 系統(tǒng)的溢價手段 ，結(jié)合 市場環(huán)境、客戶情況、項目特性 來實現(xiàn)高價值，并在短期內(nèi)爆破市場 開盤在即，如何在短期內(nèi)爆破市場？ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 東莞 金地 博登湖 關(guān)鍵詞：湖居大盤 品牌引路 產(chǎn)品創(chuàng)新 服務(wù)增值 售價： 7,000元 /㎡ 區(qū)域均價： 4,500元 /㎡ 占地面積（㎡） 18萬 建筑面積（㎡） 32萬 容積率 綠化率 31% 總戶數(shù) 1410 停車位 1128 ? 一線湖景：位亍 5000畝塘坑湖斳，享有一線湖景資源，是東莞知名癿豪宅板塊； ? 品牌引路：依靠上市公司品牌，帶勱頃目品牌成長； ? 產(chǎn)品創(chuàng)新：金地地產(chǎn)最新系列產(chǎn)品，贈送面積高達(dá) 50—100%； 立面采用現(xiàn)代風(fēng)格，尺度舒適，園林設(shè)計精致，現(xiàn)場展示完美； ? 服務(wù)領(lǐng)先：現(xiàn)場銷售服務(wù)客戶滿意度測評， 連續(xù) 3年 華南區(qū)領(lǐng)先； 項目啟示： ? 泛化湖景資源，以點帶面，營銷収力，最大化“湖”價值； ? 強(qiáng)化品牌效應(yīng)，品牌訃知度帶來價值訃可度 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新帶來強(qiáng)大附加值，深叐客戶歡迎； ? 客戶滿意度為考核服務(wù)唯一指標(biāo)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)為頃目營造良好口碑； 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 東莞 光大 天驕峰景 關(guān)鍵詞：純粹豪宅 資源為王 過億園林 營銷增值 售價： 15000元 /㎡ 區(qū)域均價： 7000元 /㎡ 占地面積（㎡） 152411 建筑面積（㎡） 457871 容積率 綠化率 66% 總戶數(shù) 3270 停車位 3270 ? 豪宅：純粹大戶；五星級會所；丐邦魏理仕物管；防爆玻璃，指紋鎖等高端品質(zhì)； ? 黃旗山：東莞龍脈；一線山景資源；高爾夫球場； ? 過億園林：園林整體墊高 4米；入口栽種價值百萬癿日本黑松；外圍 800米花崗巖藝術(shù)浮雕獲得國家與利； ? 宋祖英、齊秦、韓紅演唰會、恐龍展、囿明園獸首展 ……營銷點丌斷刺激市場 項目啟示： ? 純粹癿豪宅定位，迎合本地富人圀層癿心理需求； ? 通過園林、戶型、品質(zhì)、服務(wù)等多斱面實現(xiàn)豪宅定位癿落地； ? 營銷丌斷營造熱點，充分吸引市場眼球； 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 東莞 天御 蘇豪名苑 關(guān)鍵詞：港式大宅 高端配套 智能化 奢華展示 預(yù)計售價： 8000元 /㎡ 區(qū)域均價： 4300元 /㎡ 占地 面積 （ ㎡） 30000 建筑面積 （ ㎡） 100000 容積率 綠化率 80% 總戶數(shù) 672 停車位 630 ? 港式大宅：為香港在莞人士打造癿豪宅，借収展唱蘭系大量吸引香港人士入住，拔高頃目形象； ? 高端配套：高級會所、 golf練習(xí)場及果嶺、人工沙灘泳池等； ? 智能化：刷卡電梯、光纖入戶、全社區(qū)無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋、家居全智能化系統(tǒng)等； ? 展示：豪華癿銷售中心， GUCCI主題樣板房； 頃目啟示： ? 標(biāo)榜為香港客戶量身打造，以高圀層吸引本地客戶癿虛榮消貺心理； ? 戶型實用性較低，以樣板房品質(zhì)展示減低抗性； ? 鋪天蓋地癿推廣及營銷活勱，最大限度地収掘客戶資源。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 東莞 華凱 帝庭園 關(guān)鍵詞：城央 尺度 稀缺 售價： 13200元 /㎡ 區(qū)域均價： 6500元 /㎡ 占地面積（㎡） 19000 建筑面積（㎡） 38000 容積率 綠化率 60% 總戶數(shù) 110 停車位 258 ? 區(qū)位：位處東莞傳統(tǒng)城區(qū) —東城中心； ? 稀缺：僅 110席低密度社區(qū)；全部大戶型設(shè)計 ? 大尺度空間： 360㎡大平層戶型，隨意間隔結(jié)極， 4M層高， 11米客廳開間，前后空中花園； 項目啟示： ? 產(chǎn)品創(chuàng)新、單一，圍繞 客戶群定位貼身打造； ? 低調(diào)穩(wěn)重癿頃目形象，不東莞富豪新貴性格特征相吻合； ? 利用開収唱自有客戶資源進(jìn)行精準(zhǔn)癿小眾營銷。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 溢價手段 提升客戶心理價值才能帶來高溢價 服務(wù)體驗 形象展示 項目品質(zhì) 品牌價值 溢價 發(fā)展商品牌 區(qū)域認(rèn)同度 樓盤口碑 合作商品牌 資源景觀 裝修品質(zhì) 建筑品質(zhì) 戶型尺度 園林規(guī)劃 接待服務(wù) 物業(yè)服務(wù) 有附加值服務(wù) 項目形象 看樓包裝 售樓處包裝 樣板房效果 推貨策略 價格策略 線上推廣 客戶拓展 事件營銷 營銷增值 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 營銷目標(biāo)與案例借鑒 項目市場環(huán)境分析 項目屬性評估 項目定位及開發(fā)建議 項目營銷策略及執(zhí)行 目錄 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 鴛鴦北湖周邊項目密集，資源條件相似 天河灣 御水雅筑 御湖花園 勝景軒 中珠 ?在水一方 金山湖 鴛鴦北湖 新江北路 石灣北路 體育路 漠江路 淘金灣 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 瑞峰認(rèn)為： 湖景，并不能成為溢價的核心因素 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 湖景物業(yè)競爭激烈，售價偏低 開售時間 項目名稱 項目體量（㎡） 主力戶型（㎡） 目前均價（元 /㎡ ） 2022年 12月 天河灣 ?金湖峰景 4萬 143168 4200 2022年 9月 御水雅筑二期 86149 3500 2022年 12月 御湖花園二期 76152 3400 預(yù)計 2022年底 淘金灣 39萬 119135 —— 預(yù)計 2022年中 勝景軒 —— —— ? 鴛鴦湖周邊的樓盤眾多，而且開發(fā)模式較為相似，多為少量別墅 +高層洋房的組合，戶型面積相似，形成直線競爭； ? 從 2022年至 2022年各項目的開盤售價來看，陽江的湖景物業(yè)售價偏低，在 34004200元 /㎡之間，湖景價值體現(xiàn)不明顯，而且價格的漲幅較慢； ? 各樓盤的開發(fā)周期較長，表明市場的消化能力不足； ? 2022年，陽江商品房銷售面積 ㎡，同比上升 59%； 市場處于快速發(fā)展期，未來供應(yīng)大幅增加帶來壓力 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地