家具行業(yè)營(yíng)銷ppt課件(已修改)
2025-01-20 03:04 本頁(yè)面
【正文】 家具行業(yè)營(yíng)銷 一、家具行業(yè)分類 二、家具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 三、產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 四、終端體驗(yàn) 五、專賣店設(shè)計(jì) 一、家具行業(yè)分類 家具分類 家具按材料分類 木制家具 金屬家具 玻璃家具 竹藤家具 石材家具 陶瓷家具 poly家具 新型材料家具 軟體家具 真皮家具 仿皮家具 布藝家具 天然理石家具 人造理石家具 竹家具 藤家具 柳編家具 鐵家具 不銹鋼家具 合金家具 實(shí)木家具 紅木家具 人造板家具 Poly材料灌入模具內(nèi)成型的家具 家具按功能分類 民用家具 辦公家具 酒店家具 廚房家具 公共工環(huán)境家具 學(xué)校家具 劇院家具 醫(yī)院家具 家具按結(jié)構(gòu)分類 整裝家具 拆裝家具 折疊家具 組合家具 聯(lián)璧家具 懸吊家具 二、家具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 服務(wù)＋管理＋產(chǎn)品設(shè)計(jì)＋品牌 廣告戰(zhàn) 促銷戰(zhàn) 終端戰(zhàn) 價(jià)格戰(zhàn) 渠道戰(zhàn) 產(chǎn)品戰(zhàn) 戰(zhàn)術(shù)型競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略型競(jìng)爭(zhēng) 中國(guó)家具消費(fèi)幾個(gè)階段 儲(chǔ)物階段 實(shí)用階段 空間利用階段 氣派階段 綜合應(yīng)用階段 行業(yè)發(fā)展的十五大趨勢(shì) 微利時(shí)代來(lái)臨 由純利潤(rùn) 30%— 40%，到現(xiàn)在的 15%— 20%； 市場(chǎng)爭(zhēng)奪更加激烈 各種檔次家具產(chǎn)品都出現(xiàn)了巨頭； 專業(yè)分工更加細(xì)致，各有所長(zhǎng)； 諸侯割據(jù)，各占一方； 差異化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)生存發(fā)展前提 門檻低，專利保護(hù)難，同質(zhì)化嚴(yán)重； 產(chǎn)品設(shè)計(jì)走向?yàn)樯钤O(shè)計(jì) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)，展廳設(shè)計(jì)，擺場(chǎng)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)，企業(yè)品牌設(shè)計(jì)； 環(huán)保家具成為最必要的條件 歐美、澳大利亞、新加坡等國(guó)家普及率極影達(dá)到 100%，日本韓國(guó)達(dá)到 50%，中國(guó)的綠色環(huán)保達(dá)不到歐美標(biāo)準(zhǔn)； 家具消費(fèi)周期縮短，家具產(chǎn)品文化含量增加 消費(fèi)者消費(fèi)觀念開(kāi)始轉(zhuǎn)變，家具開(kāi)始注重流行元素、設(shè)計(jì)文化等； 家具業(yè)態(tài)形式多，品牌專賣店獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷 夫妻店、獨(dú)立點(diǎn)、店中店、大賣場(chǎng)、專營(yíng)家具賣場(chǎng)、品牌家具 mall； 家具定制化和個(gè)性化服務(wù)將更為流行 被動(dòng)售后服務(wù)轉(zhuǎn)向主動(dòng)服務(wù)，經(jīng)銷商變成服務(wù)商，銷售產(chǎn)品提供服務(wù)，提供服務(wù)創(chuàng)造利潤(rùn)； 知識(shí)資產(chǎn)與知識(shí)管理將逐步成為行業(yè)管理主旋律 知識(shí)為中心的管理在家具行業(yè)中興起，企業(yè)帶頭人知識(shí)洗腦； 行業(yè)協(xié)會(huì)的作用加強(qiáng) 加入 wto，政府減少對(duì)企業(yè)的直接干預(yù)，協(xié)會(huì)商會(huì)作用加大，非保護(hù)性行業(yè)，協(xié)會(huì)承擔(dān)提供信息服務(wù)，建立分銷渠道，維護(hù)行業(yè)利益； 1價(jià)格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)將被品牌戰(zhàn)所代替 材質(zhì) 質(zhì)量 設(shè)計(jì) 價(jià)格 賣場(chǎng) 售前售后服務(wù) 品牌 文化 其中一些因素由于同質(zhì)化被淘汰 材質(zhì) 設(shè)計(jì) 價(jià)格 賣場(chǎng) 品牌 文化
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