月仁愛醫(yī)院推廣方案(已修改)
2025-01-20 02:07 本頁面
【正文】 ? 背景 ? 經(jīng)營策略 ? 傳播策略 ? 推廣方案 ? 媒體策略 背景 ?廣告效應(yīng)稀釋但費(fèi)用提高 ?競爭者及患者已習(xí)慣、并正在提出更高的折扣 ?民營醫(yī)院信譽(yù)的缺失 ?公立醫(yī)院企業(yè)化改制及其營銷意識的覺醒 四面威脅 思索： 我們的增長空間在哪里？ 仁愛醫(yī)院要實現(xiàn)銷售增長，贏得相應(yīng)的市場份額 價格戰(zhàn)？廣告戰(zhàn)？ NO！ 策略制勝 YES！ 有空間就有可能 確立 仁愛醫(yī)院地面競 爭主戰(zhàn)場！ 搶奪競爭對手的市場份額！ 1 增長 空間 2 增長 空間 仁愛醫(yī)院的地面主場在哪里 ？ ？仁愛醫(yī)院的地面主場必將是 終端 社區(qū) 營銷分流 品牌分流 差異化的核心競爭力 技術(shù)品牌 +服務(wù)品牌 +文化品牌 +形象導(dǎo)入 1. 品牌分流 爭奪市場占有率 事件引爆、渠道公關(guān)、促銷體驗、業(yè)務(wù)打包、 vip打造 2. 營銷分流 策略制勝 ? 背景 ? 經(jīng)營策略 ? 傳播策略 ? 推廣方案 ? 媒體策略 所以 我們要做的是抓住對我們有意義的人 我 們 到 底 要 瞄 準(zhǔn) 誰？ 群體 年齡 就診比例 未就診比例 A 1824歲 ★ ☆☆☆ B 2535歲 ★★★ ☆ C 3640歲 ★★ ☆☆ D 40歲以上 ★ ☆☆☆ ABCD四類群體 由于年代對他們的影響深重 意識形態(tài)上截然不同 有 意 義 的 人 就 是 …… 最有潛力的一類 就診率最高的群體 他們是 …… B類 +C 類 他們是 …… C 類 群體 年齡 就診比例 未就診比例 A 1824歲 ★ ☆☆☆ B 2535歲 ★★★ ☆ C 3640歲 ★★ ☆☆ D 40歲以上 ★ ☆☆☆ 經(jīng)營策略的思考 A—— 增員 經(jīng)營策略的思考 B—— 增值 增量 =增員 增值 B類 +C 類 就診率最高的群體 C 類 最有潛力的一類 A+D類 最難改變一類 自然影響 從高密度就診群體向低密度群體市場滲透 增員 機(jī)會點(diǎn) 增 員 1. 健康科普 2. 健康公益 3. 健康套餐 a： “ 知心愛人 ” 健康套餐 4. 仁愛健康會 vip 5. 促銷 /公關(guān) /網(wǎng)絡(luò)活動，如意外懷孕關(guān)懷 增 值 自然影響 增值 機(jī)會點(diǎn) 使之關(guān)注 激活 B類 +C 類 就診率最高的群體 C 類 最有潛力的一類 A+D類 最難改變一類 1. 仁愛綠色通道 6S服務(wù) 2. 老患者回訪關(guān)懷 3. 健康套餐 b： “ 愛自己 ” 年檢套餐 4. “ 全家福 ” 儲值卡 5. 促銷 /公關(guān) /網(wǎng)絡(luò)活動 ? 背景 ? 經(jīng)營策略 ? 傳播策略 ? 推廣方案 ? 媒體策略 他們是深圳這個移民城市的忙碌一族 他們處于人生的奮斗階段，工作繁忙，家庭牽絆，處處壓力 白天，他們在工作中努力 晚上，他們渴望交流，熱衷交友 要充分認(rèn)清患者理智的目光后表述的內(nèi)容是深層次的
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