月仁愛(ài)醫(yī)院推廣方案(已修改)
2025-01-20 02:07 本頁(yè)面
【正文】 ? 背景 ? 經(jīng)營(yíng)策略 ? 傳播策略 ? 推廣方案 ? 媒體策略 背景 ?廣告效應(yīng)稀釋但費(fèi)用提高 ?競(jìng)爭(zhēng)者及患者已習(xí)慣、并正在提出更高的折扣 ?民營(yíng)醫(yī)院信譽(yù)的缺失 ?公立醫(yī)院企業(yè)化改制及其營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的覺(jué)醒 四面威脅 思索： 我們的增長(zhǎng)空間在哪里？ 仁愛(ài)醫(yī)院要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，贏得相應(yīng)的市場(chǎng)份額 價(jià)格戰(zhàn)？廣告戰(zhàn)？ NO！ 策略制勝 YES！ 有空間就有可能 確立 仁愛(ài)醫(yī)院地面競(jìng) 爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)！ 搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額！ 1 增長(zhǎng) 空間 2 增長(zhǎng) 空間 仁愛(ài)醫(yī)院的地面主場(chǎng)在哪里 ？ ？仁愛(ài)醫(yī)院的地面主場(chǎng)必將是 終端 社區(qū) 營(yíng)銷(xiāo)分流 品牌分流 差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力 技術(shù)品牌 +服務(wù)品牌 +文化品牌 +形象導(dǎo)入 1. 品牌分流 爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率 事件引爆、渠道公關(guān)、促銷(xiāo)體驗(yàn)、業(yè)務(wù)打包、 vip打造 2. 營(yíng)銷(xiāo)分流 策略制勝 ? 背景 ? 經(jīng)營(yíng)策略 ? 傳播策略 ? 推廣方案 ? 媒體策略 所以 我們要做的是抓住對(duì)我們有意義的人 我 們 到 底 要 瞄 準(zhǔn) 誰(shuí)？ 群體 年齡 就診比例 未就診比例 A 1824歲 ★ ☆☆☆ B 2535歲 ★★★ ☆ C 3640歲 ★★ ☆☆ D 40歲以上 ★ ☆☆☆ ABCD四類(lèi)群體 由于年代對(duì)他們的影響深重 意識(shí)形態(tài)上截然不同 有 意 義 的 人 就 是 …… 最有潛力的一類(lèi) 就診率最高的群體 他們是 …… B類(lèi) +C 類(lèi) 他們是 …… C 類(lèi) 群體 年齡 就診比例 未就診比例 A 1824歲 ★ ☆☆☆ B 2535歲 ★★★ ☆ C 3640歲 ★★ ☆☆ D 40歲以上 ★ ☆☆☆ 經(jīng)營(yíng)策略的思考 A—— 增員 經(jīng)營(yíng)策略的思考 B—— 增值 增量 =增員 增值 B類(lèi) +C 類(lèi) 就診率最高的群體 C 類(lèi) 最有潛力的一類(lèi) A+D類(lèi) 最難改變一類(lèi) 自然影響 從高密度就診群體向低密度群體市場(chǎng)滲透 增員 機(jī)會(huì)點(diǎn) 增 員 1. 健康科普 2. 健康公益 3. 健康套餐 a： “ 知心愛(ài)人 ” 健康套餐 4. 仁愛(ài)健康會(huì) vip 5. 促銷(xiāo) /公關(guān) /網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，如意外懷孕關(guān)懷 增 值 自然影響 增值 機(jī)會(huì)點(diǎn) 使之關(guān)注 激活 B類(lèi) +C 類(lèi) 就診率最高的群體 C 類(lèi) 最有潛力的一類(lèi) A+D類(lèi) 最難改變一類(lèi) 1. 仁愛(ài)綠色通道 6S服務(wù) 2. 老患者回訪(fǎng)關(guān)懷 3. 健康套餐 b： “ 愛(ài)自己 ” 年檢套餐 4. “ 全家福 ” 儲(chǔ)值卡 5. 促銷(xiāo) /公關(guān) /網(wǎng)絡(luò)活動(dòng) ? 背景 ? 經(jīng)營(yíng)策略 ? 傳播策略 ? 推廣方案 ? 媒體策略 他們是深圳這個(gè)移民城市的忙碌一族 他們處于人生的奮斗階段，工作繁忙，家庭牽絆，處處壓力 白天，他們?cè)诠ぷ髦信? 晚上，他們渴望交流，熱衷交友 要充分認(rèn)清患者理智的目光后表述的內(nèi)容是深層次的
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