月仁愛醫(yī)院推廣方案-文庫吧資料
2025-01-14 02:07本頁面
【正文】 應的市場份額 價格戰(zhàn)？廣告戰(zhàn)？ NO！ 策略制勝 YES！ 有空間就有可能 確立 仁愛醫(yī)院地面競 爭主戰(zhàn)場！ 搶奪競爭對手的市場份額！ 1 增長 空間 2 增長 空間 仁愛醫(yī)院的地面主場在哪里 ？ ？仁愛醫(yī)院的地面主場必將是 終端 社區(qū) 營銷分流 品牌分流 差異化的核心競爭力 技術品牌 +服務品牌 +文化品牌 +形象導入 1. 品牌分流 爭奪市場占有率 事件引爆、渠道公關、促銷體驗、業(yè)務打包、 vip打造 2. 營銷分流 策略制勝 ? 背景 ? 經營策略 ? 傳播策略 ? 推廣方案 ? 媒體策略 所以 我們要做的是抓住對我們有意義的人 我 們 到 底 要 瞄 準 誰？ 群體 年齡 就診比例 未就診比例 A 1824歲 ★ ☆☆☆ B 2535歲 ★★★ ☆ C 3640歲 ★★ ☆☆ D 40歲以上 ★ ☆☆☆ ABCD四類群體 由于年代對他們的影響深重 意識形態(tài)上截然不同 有 意 義 的 人 就 是 …… 最有潛力的一類 就診率最高的群體 他們是 …… B類 +C 類 他們是 …… C 類 群體 年齡 就診比例 未就診比例 A 1824歲 ★ ☆☆☆ B 2535歲 ★★★ ☆ C 3640歲 ★★ ☆☆ D 40歲以上 ★ ☆☆☆ 經營策略的思考 A—— 增員 經營策略的思考 B—— 增值 增量 =增員 增值 B類 +C 類 就診率最高的群體 C 類 最有潛力的一類 A+D類 最難改變一類 自然影響 從高密度就診群體向低密度群體市場滲透 增員 機會點 增 員 1. 健康科普 2. 健康公益 3. 健康套餐 a： “ 知心愛人 ” 健康套餐 4. 仁愛健康會 vip 5. 促銷 /公關 /網絡活動，如意外懷孕關懷 增 值 自然影響 增值 機會點 使之關注 激活 B類 +C 類 就診率最高的群體 C 類 最有潛力的一類 A+D類 最難改變一類 1. 仁愛綠色通道 6S服務 2. 老患者回訪關懷 3. 健康套餐 b： “ 愛自己 ” 年檢套餐 4. “ 全家福 ” 儲值卡 5. 促銷 /公關 /網絡活動 ? 背景 ? 經營策略 ? 傳播策略 ? 推廣方案 ? 媒體策略 他們是深圳這個移民城市的忙碌一族 他們處于人生的奮斗階段，工作繁忙，家庭牽絆，處處壓力 白天，他們在工作中努力 晚上，他們渴望交流，熱衷交友 要充分認清患者理智的目光后表述的內容是深層次的 精神需求 打工一族 2535歲，生于 70年代初和 80年代初 她（他）們身邊的世界 上下班 8小時 休閑 藍領打工族 白領打工族 仁愛醫(yī)院的空中主場 網絡 藍領打工族 白領打工族 朝九晚七 黑白顛倒 912月做什么？ 912月營銷活動排期 元旦期 中秋
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