【正文】 島演傳奇 零號島項目溝通提報 第一幕 頂級豪宅之道 第二幕 價值深度解構 第三幕 形象定位探討 第四幕 體驗營銷專題 頂級豪宅之道 天津頂級豪宅競爭格局 ?梅江南別墅 4號院定位為城市大宅，采用了極具天津特色同時具有城市別墅空間特點的天津“五大道”地區(qū)空間形式，將歷史中的“小洋樓”與地塊規(guī)劃相結合。 ?考慮項目的親水性，設計了臨湖大宅、城市水岸廣場等，做到了歷史與現(xiàn)實，城市和水景的完美融合。 起價 1000萬元 /套 產(chǎn)品為獨棟 +雙拼 松江梅江南別墅 4號院 金地紫樂府二期“榮瑤” 聯(lián)排別墅 在售，均價在2400025000元 /平米之間，價格每套在 688萬 1500萬 之間，贈地下雙車位，私家電梯 . ?金地 紫樂府，地處中至外環(huán)河東津塘路與昆侖路交口，圍合城市最為金貴之土地，并深知其價值所在，別墅定位為城市別墅。 ?整體社區(qū) 率，四方圍合的純粹別墅建筑形式。 金地紫樂府 新房已經(jīng)售完，二手房價格在 3000萬 /套 ?最為天津市中心的獨棟別墅群，“西康路 36號”的案名即已體現(xiàn)項目的最大價值，而僅 34套的體量則進一步印證它的“珍”與“稀”。 西康路 36號 ?獨棟別墅 34幢，三層到頂；小高層 2幢 。 二手： 10002500萬 /套 檀府 ?檀府位于天津老城廂 ——城廂東路166號。總占地面積 ，其中地上建筑面積約 5萬平米，綠化率 36%，容積率 。 ?主要建筑形式為： 獨棟別墅、 L型聯(lián)排別墅、精致聯(lián)排別墅三種 。在整體景觀設計上，特別聘請有美國克里夫蘭機場、上海紫園 8號、上海朱家角海源特色別墅區(qū)等世界頂級設計經(jīng)驗的國際著名思納史密斯集團擔當總體規(guī)劃設計。 北京、環(huán)渤海乃至整個中國境內頂級豪宅，才能稱得上是我們的對手。 天津沒有真正的億級豪宅 頂級豪宅的發(fā)展歷程 板塊 資源 產(chǎn)品 尊貴感 人文 成熟階段 初步發(fā)展階段 深入發(fā)展階段 初始階段 真正的 TOP豪宅將是建立在 “ 板塊 +資源 +產(chǎn)品 +尊貴感” 之上的“獨特人文價值” 的展現(xiàn)。 “人文” 造就 TOP豪宅的原創(chuàng)價值，無可復制性與超越！ 豪宅的關鍵提升 頂級豪宅無可復制的最高境界 豪宅基本要素 “在很多人看來，豪宅是奢侈材質與完美細節(jié)的結合，比如星河灣。但實際上， 真正的奢華住宅 ，首先是基于 獨一無二的自然環(huán)境或地理位置 ，然后才是 設計和材質 ，這三者構成一個不可或缺的整體。而且，最好，這一個地方有著自己的故事和靈魂?！? “好的住宅產(chǎn)品，是一個可以 積淀生活 的地方，一個既可以 尋找過去 ，亦能 享受現(xiàn)在 ，更能 預見未來的場所 ，它具有美妙的 延續(xù)性 。無一例外地具有這樣的共同性： 豐富的人文和環(huán)境資源。 ” 營銷的新意：從資源豪宅到人文豪宅 從北京 /上海 /杭州等大城市的發(fā)展來看，最貴和最可持續(xù)發(fā)展的頂級豪宅是 翠湖天地、西湖公館，而不是 溫榆河旁的別墅，安亭新城的 Weimer別墅。燙金的地段和文化的沉積所產(chǎn)生的人文豪宅較資源型豪宅具有更持久的生命力。 人文頂級豪宅 成功案例 御園（北京） 北京西山板貴氣背景下，以皇家血統(tǒng)人文精髓，配合產(chǎn)品與頂級配套打造，演繹 TOP豪宅貴族皇家生活。 御園的頂級不僅景觀、用材、建筑形態(tài)，以及那個精心營造的奢華夢境，而關鍵是其在開放的人文歷史觀下，對中國新一代財富精英“家國情懷”的心靈映照。御園環(huán)抱在“三山五園”的皇家園林群中，擁有 850年積蘊與美景。是權力與地位象征，“三山五園”是康乾盛世的見證，也是皇脈本源居所，具有難以估量的、不可再生、不可復制的地緣價值。 翠湖天地（上海） 上海頂級豪宅代表 人文頂級豪宅 成功案例 人文 TOP豪宅案例啟示 ?頂級豪宅不僅僅單純依靠 自然資源、產(chǎn)品、板塊、尊貴感營造 帶動，更須借助人文價值的提升 ，用最巧妙最好的文化氣息與自然景觀結合，打造獨一無二的城市名片級作品，原創(chuàng)價值，無可復制性！ 豪宅塑造元素 頂級升華 人文價值 項目獨特人文氣質的融合與展現(xiàn) 關鍵提升 尊貴感營造 配套、會所、公共空間、服務來營造豪宅的尊貴享受 精工細作體驗（小規(guī)模） 精細化、專享化的硬件定制與配備 基礎條件 產(chǎn)品創(chuàng)新 市場產(chǎn)品亮點創(chuàng)新 資源 占有稀缺自然資源 板塊 豪宅板塊 合力成豪宅 塑造本案獨特的 人文精神價值 價值深度解構 梅江南 天生血統(tǒng)， 傳統(tǒng)富人區(qū) 零號島 梅江南傳統(tǒng)富人區(qū) 本案 位于梅江南核心，是梅江南片區(qū)最后也是最具價值的地塊。 項目位于 50萬㎡天鵝湖中心零號島上，四面環(huán)水，同時周邊豪宅林立（天鵝湖 /卡梅爾 /夕岸國際 /四號院等）。 梅江南 天津市最具景觀價值的城市豪宅住區(qū) 世界級大師作品 只為后世而珍藏 他是 …… 迪斯尼世界樂園 設計者 他的老師是世界著名建筑大師 羅伯特?文丘里 他是 古典與現(xiàn)代融合 的實踐者 “在人們爭相創(chuàng)造新的建筑的情況下，這些原理被拋到一邊，但我不認為這是正常的?！? 羅伯特?斯特恩在哥倫比亞大學獲得了理學學士學位后，于 1965年在耶魯大學獲得了建筑學碩士學位，同時斯特恩還是紐約建筑學院的計劃主持人。斯特恩對紐約建筑學院有相當深遠的影響，他還擔任 CBS臺“放眼看美國”電視節(jié)目的資深顧問。 斯特恩還以羅伯特?文丘里（ ROBERT VENTURI）為師，他很多的作品中都體現(xiàn)了文丘里的風格。 斯特恩深諳建筑中不成文的內部規(guī)矩，但是他非常樂于打破這樣的思想觀念。他善于創(chuàng)造獨特而充滿樂趣的建筑，并將他們看成是一門藝術，因此他認為那樣的作品是應該具有藝術性和創(chuàng)造性的，而非隨意地模仿或者復制得來。 羅伯特?斯特恩 稀缺城市湖島 52萬帄米中央湖區(qū) 坐擁私家島 此后，城市再無如此規(guī)格之土地 …… 城市心 絕版美式獨棟 純粹美式風格獨棟 前所未見 不僅是梅江豪宅 不僅是天津豪宅 不僅是環(huán)渤海豪宅 本案地位確立 —— 更是世界級豪宅 A、 家族觀 ： 現(xiàn)代家族與舊時皇室在氣脈與文化上的熏陶，所成就的家族文化的自亯與延續(xù)。 B、全球恒產(chǎn)觀： 不會因經(jīng)濟環(huán)境變化、城市發(fā)展變遷等因素而出現(xiàn)物業(yè)貶值，而會因歷史的價值保持其價值的恒定性，歷久而彌新，會在全球豪宅市場中隨著中國的綜合國力的增強而不斷升值。 C、生活方式觀： 純粹美式頂級生活體驗，極致的建筑工藝與會所服務帄臺，成為上流社會亦步亦趨追捧的消費符號。 頂宅三觀 定乾坤 核心價值 —— 三位一體 大師級作品 純粹美式文化體驗場 億級獨島獨棟 客群洞察 人 是建筑的基點 人 是廣告的主角 真正的豪宅需要黃金地段、頂級景觀、大師設計和精細施工，豪宅需要超一流的小眾營銷和客戶管理，豪宅也需要真正貼身加貼心的物業(yè)管理。但歸根結底，這些都不是最重要的。 不難理解，為什么豪宅全世界都有，最貴的卻永遠是英國的百年老宅。當來自全世界的富豪在那些斑駁陳舊的老房子上擲下成億英鎊的時候，他們想要的恐怕不是豪宅的堂皇和舒適，而是房子（建筑）本身所承載的歷史，以及前主人的尊貴。與其說他們買的是房子，不如說買的是 古董 。 真正重要的是 文化， 是住在 房子里的人 。 【 讓我們認識他們 】 3555歲，以私營企業(yè)家、商人、跨國企業(yè) CEO等為主。有做實業(yè)的、上市公司的老板；也有做高科技的、證券的；有知名律師也有著名演員。 身價 1億 —— 幾十億 客源分析 天津、北京為主的富豪為主 輔以外籍華人、港臺為輔，少量歐美、韓國境外人士 品牌聯(lián)想：和他們聯(lián)系緊密的品牌是：勞斯萊斯、賓利、法拉利、 Rolex勞力士、Piaget伯爵、 Audemars Piguet愛彼、 Vacheron Constantin江詩丹頓 Hermes愛瑪仕、Guccj古琦、 Givenchy紀梵希、 De Beers黛必而斯、 Cartier卡地亞、 Tiffani帝凡尼 Davinei達芬奇、 LV路易威登。 (1)身價高 他們是個行業(yè)的最頂層人士，高身價是他們的共同點。生活半徑大。 (2)小圈子 富豪們的社交停留在一個圈子。一些普通層面的公共活動或休閑活動，不會吸引他們的視線。 族群描述 (1) 身