魯東大區(qū)激勵(lì)考核體系設(shè)計(jì)(已修改)
2025-01-19 02:13 本頁面
【正文】 魯東大區(qū)激勵(lì)考核體系設(shè)計(jì) 詹建強(qiáng) 2022年 5月 一、激勵(lì)考核體系說明 ? 激勵(lì)考核體系根據(jù)魯東大區(qū)實(shí)際情況，結(jié)合現(xiàn)有地區(qū)經(jīng)營水平設(shè)計(jì)，包括三個(gè)獨(dú)立的考核評價(jià)體系 —— 門店分級管理體系 、 單品提成方案、營運(yùn)考核體系 ，同時(shí)這三個(gè)體系又相互關(guān)聯(lián) ? 考核時(shí)段為公司銷售月度（上月 26日 本月 25日），相關(guān)數(shù)據(jù)全部源自雙匯 ERP系統(tǒng)的銷售、毛利及庫存數(shù)據(jù)，非正常系統(tǒng)處理外數(shù)據(jù)在考核體系中不納入計(jì)算 ? 激勵(lì)考核體系的最終解釋權(quán)為： 德農(nóng)公司副總裁、魯東大區(qū)總經(jīng)理 —— 楊健 魯東大區(qū)副總經(jīng)理 —— 詹建強(qiáng) 二、激勵(lì)考核體系框架描述 考核 指標(biāo) 計(jì)劃毛利額達(dá)成率 計(jì)劃銷售額參考 I. 門店分級管理 盤點(diǎn)差異率 商品損耗率 庫存周轉(zhuǎn)率 III. 營運(yùn)考核體系 品類單品提成額 二級分配方案： 門店、片區(qū) II. 單品提成方案 根據(jù)計(jì)劃達(dá)成率 確定門店等級 營運(yùn)指標(biāo)綜合得分 日常營運(yùn)得分 門店理論提成額 片區(qū)理論提成額 采購理論提成額 門店浮動工資 片區(qū)浮動工資 門店實(shí)際單品獎(jiǎng)勵(lì) 片區(qū)實(shí)際單品獎(jiǎng)勵(lì) 項(xiàng)目 考核 結(jié)果 扣減 理論單品提成額 激勵(lì) 措施
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