山東滕州營(yíng)銷推廣報(bào)告(媒介溝通案例)(已修改)
2025-01-18 02:24 本頁(yè)面
【正文】 滕州新市政府項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 謹(jǐn)呈：億嘉元房地產(chǎn)公司 報(bào)告思路 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 營(yíng)銷目標(biāo) 策略推導(dǎo) 營(yíng)銷基礎(chǔ) 及限制條件 營(yíng)銷核心問(wèn)題 營(yíng)銷執(zhí)行策略 ?營(yíng)銷目標(biāo)體系構(gòu)建 兩年半的時(shí)間完成 17萬(wàn)平米大盤(pán)的去化 一期 8萬(wàn) /18月，實(shí)現(xiàn) （銷售率 90%） 二期 9萬(wàn) /13月 (6萬(wàn)住宅， 3萬(wàn)商業(yè)），實(shí)現(xiàn) （住宅 ，商業(yè) ） 啟動(dòng)區(qū)（ 09年） /7月，實(shí)現(xiàn) 1億元銷售額，（銷售率 90%） 啟動(dòng)期采取控制性推盤(pán)策略。 認(rèn)購(gòu)期時(shí)間很短，如果首次推盤(pán)量過(guò)大，將容易造成項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)情況不理想的狀況。首次推出的產(chǎn)品類型及數(shù)量，要根據(jù)客戶的認(rèn)購(gòu)情況進(jìn)行確定，避免推出產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷的情況，保證首次推盤(pán)很高的認(rèn)購(gòu)率，為項(xiàng)目成功開(kāi)盤(pán)造勢(shì)。 報(bào)告思路 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 營(yíng)銷目標(biāo) 策略推導(dǎo) 營(yíng)銷基礎(chǔ) 及限制條件 營(yíng)銷核心問(wèn)題 營(yíng)銷執(zhí)行策略 項(xiàng)目基本情況回顧 項(xiàng)目限制條件 項(xiàng)目總建面 17萬(wàn)平米，容積率為 ，涵蓋多層、花園洋房和高層三種物業(yè)形態(tài) 用地面積 /萬(wàn)㎡ 總建面面積 /萬(wàn)㎡ 其中： （萬(wàn)㎡） 高層 花園洋房 多層 商業(yè)及配套 容積率 綠地率 商業(yè)占地面積 /萬(wàn)㎡ 住宅占地面積 /萬(wàn)㎡ 總建筑密度 % 總戶數(shù) /戶 1274 機(jī)動(dòng)車(chē)停車(chē)位 765 非機(jī)動(dòng)車(chē)停車(chē)位 3185 總陽(yáng)臺(tái)面積 （半面積） /萬(wàn)㎡ 地塊位于北部新城，新政務(wù)中心的核心地段，周邊市政配套及生活配套匱乏 新市政府 項(xiàng)目地塊 奧體中心 ?麗都水岸 ?黃金島 ?荊河首府 ?問(wèn)天國(guó)際廣場(chǎng) ?通盛上海花園 ?杏騰國(guó)際 ?龍騰花園 ?紫竹怡園 ?鴻福佳苑 ?御冠麗景 ?濱江國(guó)際花苑 ?匯龍領(lǐng)秀城 ?貴和世紀(jì)佳苑 ?滕都帝景 ?益康城 ?華騰中岳 ?香格里拉三期 ?西城麗景 ?錦泰名城 3226元 /平米 2879元 /平米 3267元 /平米 2234元 /平米 2788元 /平米 項(xiàng)目所在的北部區(qū)域是規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域，目前該區(qū)域樓盤(pán)價(jià)格較高，是公認(rèn)的中高檔樓盤(pán)居住區(qū) ?項(xiàng)目所在的北部區(qū)域樓盤(pán)數(shù)量多，均價(jià)高，僅次于市中心，是滕州公認(rèn)的中高檔樓盤(pán)聚集 ?北部是規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域，隨著城市化的迅速擴(kuò)展，35年后將發(fā)展成為較為成熟的市場(chǎng)。 項(xiàng)目周邊多村鎮(zhèn)人口，無(wú)法滿足本項(xiàng)目定位需求，本項(xiàng)目定位為整個(gè)滕州市中高端客群 北辛街道辦事處 荊河街道辦事處 龍泉街道辦事處 項(xiàng)目地塊 市中心 街道辦事處 總?cè)丝?/萬(wàn)人 非農(nóng)人口 /萬(wàn)人 項(xiàng)目所在北部區(qū)域人口預(yù)估 /萬(wàn)人 北辛街道辦事處 龍泉街道辦事處 荊河街道辦事處 ? 項(xiàng)目所在北部區(qū)域包含北辛街道、龍泉街道和荊河街道，但人口不到三個(gè)街道辦事處的 1/6，約 3萬(wàn)人 北部區(qū)域 2021年整個(gè)市場(chǎng)預(yù)計(jì)供應(yīng)量 ，項(xiàng)目所在北部區(qū)域預(yù)計(jì)供應(yīng)量 ，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 區(qū)域 樓盤(pán) 2021年預(yù)計(jì)供應(yīng)量 合計(jì) 北部 鴻福佳苑 龍滕花園 杏騰國(guó)際 通盛上?；▓@ 紫竹怡園 中部 黃金島 麗都水岸 荊河首府 問(wèn)天國(guó)際廣場(chǎng) 東部 匯龍領(lǐng)秀城二期 濱江國(guó)際花苑 貴和 世紀(jì)佳苑 西部 西城麗景 華騰中岳 香格里拉三期 南部 滕都帝景 益康城 —— 區(qū)域 樓盤(pán)名稱 建筑形態(tài) 面積（萬(wàn)平 米） 預(yù)計(jì) 2021年開(kāi)盤(pán)量 區(qū)域合計(jì) 北部 御冠麗景 多層、小高 層、高層 7 7 7 中部 愛(ài)家豪庭 多層、小高 層、高層 17 10 26 九州清晏 高層 10 碧水云天 高層 6 西部 錦泰名城 多層、小高、 高層 6 6 合計(jì) 39 39 在售樓盤(pán) 即將面市樓盤(pán) 土地潛在供應(yīng) 合計(jì) 北部 7 —— 中部 26 5 東部 —— 5 西部 6 5 南部 —— —— 市場(chǎng)供應(yīng)量 /萬(wàn)平米 39 15 2021年在售樓盤(pán)預(yù)計(jì)供應(yīng)量 2021年即將面市樓盤(pán)預(yù)計(jì)供應(yīng)量 2021年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總供應(yīng)量 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 項(xiàng)目形象定位 項(xiàng)目客戶定位 滕州市中高端客群 項(xiàng)目基礎(chǔ) ?項(xiàng)目總建面 17萬(wàn)平米，涵蓋花園洋房、多層和高層三種物業(yè) ?地塊位于北部新城，新政務(wù)中心的核心地段，周邊市政配套及生活配套匱乏 ?項(xiàng)目周邊多村鎮(zhèn)人口，無(wú)法滿足本項(xiàng)目定位需求，本項(xiàng)目定位為整個(gè)滕州市中高端客群 ?整個(gè)市場(chǎng)供應(yīng)量大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ?項(xiàng)目定位為區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者，滕州市精英客群 約束條件 ?項(xiàng)目要求 6月份進(jìn)場(chǎng) ， 2021年 10月銷售 小結(jié) 報(bào)告思路 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 營(yíng)銷目標(biāo) 策略推導(dǎo) 營(yíng)銷基礎(chǔ) 及限制條件 營(yíng)銷核心問(wèn)題 營(yíng)銷執(zhí)行策略 問(wèn)題呈現(xiàn) —— 問(wèn)題分析 綜合客戶目標(biāo)、項(xiàng)目基礎(chǔ)的分析，項(xiàng)目營(yíng)銷問(wèn)題： 營(yíng)銷目標(biāo) 項(xiàng)目基礎(chǔ) 新城政務(wù)核心區(qū) 市政、客戶資源匱乏 17萬(wàn)平米大盤(pán)，涵蓋多層、花園洋房和高層物業(yè) 資源匱乏的新城區(qū)，如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成功啟動(dòng)？ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈 如何塑造項(xiàng)目高端物業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)較高銷售價(jià)值？ 如何建立營(yíng)銷渠道，有效積累客戶？實(shí)現(xiàn)較快速度、較高價(jià)格的銷售 定位區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者，滕州市精英階層集聚的社區(qū) 一期 二期 啟動(dòng)區(qū)（ 09年） 1億元 報(bào)告思路 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 營(yíng)銷目標(biāo) 策略推導(dǎo) 營(yíng)銷基礎(chǔ) 及限制條件 營(yíng)銷核心問(wèn)題 營(yíng)銷執(zhí)行策略 資源匱乏的新城區(qū)，如何實(shí)
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