進(jìn)出口的合同商訂ppt課件(已修改)
2025-01-17 20:02 本頁面
【正文】 教學(xué)要求與目的 : 了解與掌握商務(wù)談判的基本形式與程序以及合同的簽訂 本章重點(diǎn) 商務(wù)談判的基本形式與程序 發(fā)盤和接受的有關(guān)慣例 合同的簽定與生效 *本章難點(diǎn) 第三章 國際商務(wù)談判 第一節(jié) 商務(wù)談判的基本形式與程序 第二節(jié) 發(fā)價(jià) 第三節(jié) 接受 第四節(jié) 國際貿(mào)易合同 第一節(jié) 商務(wù)談判的基本形式與程序 一、商務(wù)談判的基本形式 面對(duì)面形式、函電往來談判 二、商務(wù)談判的基本形式與程序 （一）準(zhǔn)備階段 （二）實(shí)質(zhì)性談判階段 （三）商務(wù)談判的程序 1．邀請(qǐng)發(fā)盤（詢盤） 2． 發(fā)盤 3． 還盤 ： 可能形成新的發(fā)盤 4．接受 5． 簽訂合同 4為不可缺少 三、談判策略 談判策略案例 第二節(jié) 發(fā)價(jià) 一、詢盤（ INQUIRY） /邀請(qǐng)發(fā)盤（ INVITATION TO TREAT） 準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為 ， 不具有法律上的約束力 。 二、發(fā)盤（ OFFER） （一）發(fā)盤的含義 《公約》 第十四條（１）向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。 可由賣方提出，也可由買方提出 （二）構(gòu)成有效發(fā)盤的條件 1．特定的受盤人 2．發(fā)盤必須是訂立合同的建議 3. 內(nèi)容十分明確 4．須送達(dá)受盤人才生效 不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告 大陸法：不得視為發(fā)盤 英美法：只要內(nèi)容確定，在某些場合下也可以視為發(fā)盤 《 公約 》 ： 第十四條 （ ２ ）非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議 ， 僅應(yīng)視為邀請(qǐng)發(fā)盤 ， 除非提出建議的人明確地表示相反的意向 。 內(nèi)容必須十分明確
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