進(jìn)出口合同的商訂ppt課件(已修改)
2025-01-17 19:59 本頁(yè)面
【正文】 1 第三章 進(jìn)出口合同的商訂 第一 節(jié) 國(guó)際貨 物交易磋商 第二 節(jié) 國(guó)際貨 物 買(mǎi)賣(mài) 合同的 訂 立 2 第一節(jié) 國(guó)際貨物交易磋商 一、交易磋商的形式與內(nèi)容 （一）形式：有 口頭 和 書(shū)面 兩種 （二）內(nèi)容： 主要交易條件 包括貨物的 品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件 等內(nèi)容 一般交易條件（ General Terms and Conditions） 3 二、交易磋商的一般程序 發(fā)盤(pán) 還盤(pán) 詢(xún)盤(pán) ＊ 發(fā)盤(pán) 和 接受 是合同商訂過(guò)程中必不可少的兩個(gè)環(huán)節(jié) 詢(xún)盤(pán)（ Inquiry）又稱(chēng)詢(xún)價(jià)，指買(mǎi)方為了購(gòu)買(mǎi)或賣(mài)方為了銷(xiāo)售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢(xún)問(wèn)。 發(fā)盤(pán)（ Offer）又叫發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，法律上叫要約，是買(mǎi)方或賣(mài)方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種 肯定 的表示 接受 又稱(chēng)還價(jià)，是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。 接受（ Acceptance）法律上稱(chēng)為承諾，是買(mǎi)方或賣(mài)方同意對(duì)方在發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示 4 是交易的起點(diǎn) 對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)法律約束力 （一）詢(xún)盤(pán)（邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)） 詢(xún)盤(pán)通常由買(mǎi)方發(fā)出 例如： 東北大豆請(qǐng)報(bào)盤(pán) (PLEASE OFFER NORTHEAST SOYA BEAN). 詢(xún)盤(pán)也可由賣(mài)方發(fā)出 例如： 東北大豆可供應(yīng) ,請(qǐng)遞盤(pán) (NORTHEAST SOYA BEAN AVAILABLE PLEASE BID) 5 （二）發(fā)盤(pán)（要約） 發(fā) 盤(pán)的含義 發(fā)盤(pán)有 賣(mài)方發(fā)盤(pán) （售貨發(fā)盤(pán) selling offer）和 買(mǎi)方發(fā)盤(pán) （購(gòu)貨發(fā)盤(pán) buying offer）之分。 后者習(xí)稱(chēng) “ 遞盤(pán) ” （ bid）。 發(fā)盤(pán)既是 商業(yè)行為 又是 法律行為 。 6 構(gòu)成發(fā)盤(pán)的必要條件 （ 1） 向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人 (Specific Person)提出 不指定受盤(pán)人的發(fā)盤(pán)，僅應(yīng)視為發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng)。 （ 2） 發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定 (Sufficiently Definite) 《 公約 》 規(guī)定：品名、數(shù)量、價(jià)格 我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件 7 （ 3） 表明承受約束的意旨 如：發(fā)盤(pán)、實(shí)盤(pán)、遞實(shí)盤(pán)或訂貨等。 若發(fā)盤(pán)中附有 保留條件 ，如： “ 以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn) ” ， “ 僅供參考 ” 或 “ 有權(quán)先售 ” 等，則此建議只能視為 邀請(qǐng)發(fā)盤(pán) （
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