戰(zhàn)略性營銷策劃ppt課件(已修改)
2025-01-16 10:00 本頁面
【正文】 項目二 戰(zhàn)略性營銷策劃 模塊三 市場調(diào)研與市場分析 模塊四 市場定位策劃 模塊五 營銷策略組合策劃 模塊六 營銷策劃書的撰寫 策劃目的 + 企業(yè)成立或開張伊始，需要一套系統(tǒng)營銷計劃。 （創(chuàng)業(yè)項目） + 企業(yè)的發(fā)展壯大，需要重新設(shè)計營銷方案。 + 企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。 + 原來的營銷方案失誤，不能再繼續(xù)執(zhí)行下去。 + 市場行情發(fā)生變化，原方案已不適應(yīng)變新的市場。 + 市場競爭需要 ,調(diào)整營銷方案。 戰(zhàn)略性營銷策劃的邏輯程序圖 環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 微觀環(huán)境分析 SWOT分析 營銷戰(zhàn)略目標(biāo) 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 市場細(xì)分與定位 營銷組合策略 4P 具體的行動方案 費用預(yù)算 公司任務(wù)與目標(biāo) 營銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略思想 競爭分析 消費者分析 創(chuàng)業(yè)項目營銷策劃的邏輯程序圖 環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 微觀環(huán)境分析 SWOT分析 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 市場定位 市場細(xì)分 競爭分析 消費者分析 投資損益分析 營銷戰(zhàn)略目標(biāo) 營銷組合策略4P 實訓(xùn)任務(wù) 3 市場調(diào)研實訓(xùn) 一、市場營銷策劃調(diào)研的程序 二、市場營銷策劃調(diào)研的內(nèi)容 三、市場營銷策劃調(diào)研的方法 四、問卷設(shè)計技術(shù)和抽樣調(diào)查技術(shù) 一、市場營銷策劃調(diào)研的程序 （一）調(diào)研準(zhǔn)備階段 發(fā)現(xiàn)問題 問題分析 確定調(diào)研主題 制定調(diào)研計劃 （ 1）調(diào)研內(nèi)容 （ 2）資料來源 （ 3）調(diào)研方法 （ 4）調(diào)研工具和方式 （ 5）調(diào)研日程安排 （ 6）調(diào)研費用預(yù)算 （二）正式調(diào)查階段 明確調(diào)查任務(wù) 收集二手資料 收集第一手資料 （三）資料處理階段 資料的整理 資料的分析 提出結(jié)論匯成調(diào)查報告 市場狀況分析 宏觀環(huán)境分析 消費者需求及其購買行為特征（問卷調(diào)查、攔截調(diào)查） 競爭者狀況（二手資料與實地調(diào)查相結(jié)合） 選址分析（現(xiàn)場觀察） 道路交通狀況、固定人群消費、流動人群分析、商圈的競爭狀況分析 根據(jù)目的選定調(diào)研專題 探索性調(diào)研、 描述性調(diào)研、因果關(guān)系調(diào)研、預(yù)測性調(diào)研 注意點 ：不能太寬也不能太細(xì)，并應(yīng)努力使目標(biāo)量化 營銷策劃要解決什么問題，需要哪些信息？ 央視 《 共同關(guān)注 》 “中秋月餅”市場調(diào)查 二、市場營銷策劃調(diào)研的內(nèi)容 （一）市場狀況調(diào)研 市場規(guī)模調(diào)查 確定目標(biāo)市場 確定地理區(qū)域的目標(biāo)市場 考慮消費限制條件 計算每位顧客每年平均購買量 計算產(chǎn)品的平均價格 計算購買的總金額 例： 男性服飾零售業(yè)需求分析計算實例 市場競爭狀況調(diào)查 產(chǎn)品調(diào)研 （二）宏觀營銷環(huán)境調(diào)研 人口環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 社會文化環(huán)境 政治法律環(huán)境 科學(xué)技術(shù)環(huán)境 自然物質(zhì)環(huán)境 （三）對消費者及其購買行為調(diào)查 消費者的構(gòu)成 消費者的購買動機(jī) 消費者的購買行為特點 影響消費者進(jìn)行購買的信息渠道 消費者使用產(chǎn)品的行為特征 消費者購買后的行為分析 （四）對競爭者的調(diào)查 主要的競爭者 競爭對手的銷售情況 競爭對手的目標(biāo)市場 競爭對手的產(chǎn)品情況 競爭對手的市場營銷情況 競爭對手的營銷目標(biāo) 目標(biāo)市場： 市場總?cè)丝跀?shù) 2021000 目標(biāo)市場 16~65歲的男性 720210 區(qū)域目標(biāo)市場： 商店 A及商店 B區(qū)域人口
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1