戰(zhàn)略性營(yíng)銷策劃ppt課件(已修改)
2025-01-16 10:00 本頁(yè)面
【正文】 項(xiàng)目二 戰(zhàn)略性營(yíng)銷策劃 模塊三 市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析 模塊四 市場(chǎng)定位策劃 模塊五 營(yíng)銷策略組合策劃 模塊六 營(yíng)銷策劃書(shū)的撰寫(xiě) 策劃目的 + 企業(yè)成立或開(kāi)張伊始，需要一套系統(tǒng)營(yíng)銷計(jì)劃。 （創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目） + 企業(yè)的發(fā)展壯大，需要重新設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案。 + 企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。 + 原來(lái)的營(yíng)銷方案失誤，不能再繼續(xù)執(zhí)行下去。 + 市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原方案已不適應(yīng)變新的市場(chǎng)。 + 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要 ,調(diào)整營(yíng)銷方案。 戰(zhàn)略性營(yíng)銷策劃的邏輯程序圖 環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 微觀環(huán)境分析 SWOT分析 營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo) 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分與定位 營(yíng)銷組合策略 4P 具體的行動(dòng)方案 費(fèi)用預(yù)算 公司任務(wù)與目標(biāo) 營(yíng)銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略思想 競(jìng)爭(zhēng)分析 消費(fèi)者分析 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的邏輯程序圖 環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 微觀環(huán)境分析 SWOT分析 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)細(xì)分 競(jìng)爭(zhēng)分析 消費(fèi)者分析 投資損益分析 營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo) 營(yíng)銷組合策略4P 實(shí)訓(xùn)任務(wù) 3 市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn) 一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃調(diào)研的程序 二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃調(diào)研的內(nèi)容 三、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃調(diào)研的方法 四、問(wèn)卷設(shè)計(jì)技術(shù)和抽樣調(diào)查技術(shù) 一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃調(diào)研的程序 （一）調(diào)研準(zhǔn)備階段 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 問(wèn)題分析 確定調(diào)研主題 制定調(diào)研計(jì)劃 （ 1）調(diào)研內(nèi)容 （ 2）資料來(lái)源 （ 3）調(diào)研方法 （ 4）調(diào)研工具和方式 （ 5）調(diào)研日程安排 （ 6）調(diào)研費(fèi)用預(yù)算 （二）正式調(diào)查階段 明確調(diào)查任務(wù) 收集二手資料 收集第一手資料 （三）資料處理階段 資料的整理 資料的分析 提出結(jié)論匯成調(diào)查報(bào)告 市場(chǎng)狀況分析 宏觀環(huán)境分析 消費(fèi)者需求及其購(gòu)買行為特征（問(wèn)卷調(diào)查、攔截調(diào)查） 競(jìng)爭(zhēng)者狀況（二手資料與實(shí)地調(diào)查相結(jié)合） 選址分析（現(xiàn)場(chǎng)觀察） 道路交通狀況、固定人群消費(fèi)、流動(dòng)人群分析、商圈的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 根據(jù)目的選定調(diào)研專題 探索性調(diào)研、 描述性調(diào)研、因果關(guān)系調(diào)研、預(yù)測(cè)性調(diào)研 注意點(diǎn) ：不能太寬也不能太細(xì)，并應(yīng)努力使目標(biāo)量化 營(yíng)銷策劃要解決什么問(wèn)題，需要哪些信息？ 央視 《 共同關(guān)注 》 “中秋月餅”市場(chǎng)調(diào)查 二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃調(diào)研的內(nèi)容 （一）市場(chǎng)狀況調(diào)研 市場(chǎng)規(guī)模調(diào)查 確定目標(biāo)市場(chǎng) 確定地理區(qū)域的目標(biāo)市場(chǎng) 考慮消費(fèi)限制條件 計(jì)算每位顧客每年平均購(gòu)買量 計(jì)算產(chǎn)品的平均價(jià)格 計(jì)算購(gòu)買的總金額 例： 男性服飾零售業(yè)需求分析計(jì)算實(shí)例 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查 產(chǎn)品調(diào)研 （二）宏觀營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研 人口環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境 政治法律環(huán)境 科學(xué)技術(shù)環(huán)境 自然物質(zhì)環(huán)境 （三）對(duì)消費(fèi)者及其購(gòu)買行為調(diào)查 消費(fèi)者的構(gòu)成 消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī) 消費(fèi)者的購(gòu)買行為特點(diǎn) 影響消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買的信息渠道 消費(fèi)者使用產(chǎn)品的行為特征 消費(fèi)者購(gòu)買后的行為分析 （四）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查 主要的競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷目標(biāo) 目標(biāo)市場(chǎng)： 市場(chǎng)總?cè)丝跀?shù) 2021000 目標(biāo)市場(chǎng) 16~65歲的男性 720210 區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)： 商店 A及商店 B區(qū)域人口
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