【正文】 生技公司創(chuàng)業(yè)管理 ： ； :； ： 何謂創(chuàng)業(yè) What is New Venture Creation ? 創(chuàng)業(yè)管理能夠被教嗎 ？ 該如何學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)管理 ？ 由創(chuàng)業(yè)案例 認(rèn)識創(chuàng)業(yè)管理 Cisco 的創(chuàng)業(yè)發(fā)展歷程 ? 1984 之前 產(chǎn)品創(chuàng)意形成階段 ? 1984 – 1987 創(chuàng)業(yè)初期 ? 1988 – 1990 正式籌資與 IPO階段 ? 1990 – 1995 第一階段成長 ? 1995 – 2022 第二階段（高速）成長 ? 2022 二次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型階段 案例分析 ? 波薩克與萊爾娜雖然不是路由器的發(fā)明者，但他們卻能熟練應(yīng)用連網(wǎng)技術(shù)，並發(fā)現(xiàn)它的市場價值。創(chuàng)業(yè)家與發(fā)明家的不同，就在於創(chuàng)業(yè)家能看到技術(shù)產(chǎn)品的市場價值，並且能採取行動來實現(xiàn)這樣的價值。許多研究顯示，創(chuàng)業(yè)者與非創(chuàng)業(yè)者之間最大差異，並非是個性因素，而主要是行動因素。 創(chuàng)業(yè) = 創(chuàng)新 +創(chuàng)業(yè)精神 New Venture Creation = Innovation + Entrepreneurship 創(chuàng)新 = 將發(fā)明與創(chuàng)意加以商業(yè)化 Innovation = Invention + Commercialization Thomas Alva Edison 愛迪生是世界上最有名的創(chuàng)新家 (Innovator)，他集發(fā)明、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)於一身。在他一生中，擁有超過 1000項的專利，包括今天大家所熟知的電燈、膠捲、死刑犯用的電椅。愛迪生最大的成就就是他能夠使一項發(fā)明，在技術(shù)上與商業(yè)上可行，並且引發(fā)市場需求，並為投資者創(chuàng)造豐厚的利潤。 以電燈的發(fā)明為例，光在實驗室內(nèi)使一盞燈發(fā)亮，只能說是科學(xué)上的偉大發(fā)明。但除非使電燈能 低成本的大量生產(chǎn) 、具有 千小時以上發(fā)亮的產(chǎn)品可靠度 ，否則電燈就可能還只是實驗室中的樣品。而愛迪生為電燈的商業(yè)化應(yīng)用 建構(gòu)整個配套系統(tǒng)，包括：發(fā)展量產(chǎn)能力、提昇產(chǎn)品可靠度、設(shè)置發(fā)電廠、發(fā)展電力連網(wǎng)系統(tǒng)等， 因此他不只是一位發(fā)明家，而是一位真正的創(chuàng)新家與創(chuàng)業(yè)家。 What is Entrepreneurship? 創(chuàng)業(yè)精神 Entrepreneurship is the creation and/or recognition of opportunities, followed by the will and initiative to seize these opportunities. It requires a willingness to take risks both personal and financial but in a very calculated fashion in order to constantly shift the odds to your favor, balancing the risk with the potential rewards. Typically, entrepreneurs devise business operations to marshal their limited resources to generate profit for employees, shareholders, and himself . 創(chuàng)業(yè)精神就是： 發(fā)掘（發(fā)現(xiàn)）機會、實踐理想、承擔(dān)風(fēng)險、提高勝算、有效運用資源、設(shè)計商業(yè)營運模式、創(chuàng)造利潤、分享股東與員工。 「創(chuàng)業(yè)精神 (企業(yè)家精神 )」 是一種在個人願景引導(dǎo)下，從事創(chuàng)新活動，並進而創(chuàng)造一個新事業(yè)。 案例分析 ? 創(chuàng)造力是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，一般觀念以為創(chuàng)造力與人格特質(zhì)之間具有密切關(guān)係，而科學(xué)家與創(chuàng)業(yè)家大都具有某種程度的創(chuàng)造力與創(chuàng)意思考能力。由案例中對於萊爾娜行事風(fēng)格的描述，可見她確實是一位具有創(chuàng)造力的科學(xué)家與創(chuàng)業(yè)家。也許網(wǎng)路科技應(yīng)用，需要經(jīng)由像萊爾娜這樣具有創(chuàng)造力人物之手，方才可能自學(xué)術(shù)的殿堂而進入商業(yè)化的應(yīng)用市場。 案例分析 ? 比爾依格（ Bill Yeager）雖然是多重協(xié)定（ MultiProtocol）路由器的發(fā)明者，但他個人並沒有因這一產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展以及 Cisco的成功，而獲得任何商業(yè)利益。雖然科學(xué)研究與技術(shù)發(fā)明是一項新興科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展所必須要有的基礎(chǔ)，但由於經(jīng)濟利益必須在商業(yè)市場中方能呈現(xiàn)，而科研階段尚未出現(xiàn)商業(yè)市場，因此科研成果的商業(yè)價值普遍不高。史丹佛大學(xué)在這項技術(shù)移轉(zhuǎn)的收入，比較以後整體網(wǎng)路產(chǎn)業(yè)的收益，幾乎是微不足道。 科學(xué)家、工程師、創(chuàng)業(yè)家的角色互動 產(chǎn)品 E1 P1 設(shè)計、開發(fā) 工程師 工程技術(shù) 流程方法 技術(shù)研發(fā) 顧客 e1 C1 創(chuàng)業(yè)家 商業(yè)化應(yīng)用 商業(yè)模式 價值創(chuàng)造 S1 T1 觀察、研究 S2 T2 預(yù)測、分析 科學(xué)家 科學(xué)家 大自然現(xiàn)象 大自然現(xiàn)象 科學(xué)原則 基礎(chǔ)理論 建構(gòu)理論模式 推動技術(shù)創(chuàng)新以獲得經(jīng)濟效益需要依賴三種人：科學(xué)家 (scientists)、 工程師 (engineers)、 創(chuàng)業(yè)家（企業(yè)家 , entrepreneurial businessperson）。 而其中對於技術(shù)創(chuàng)新活動具有清楚認(rèn)知的創(chuàng)業(yè)家（企業(yè)家、經(jīng)理人）將是最重要的人物，因為創(chuàng)新基本上還是一種商業(yè)活動，目的是將技術(shù)發(fā)明的成果帶入市場，創(chuàng)造經(jīng)濟效益。因此純粹是科學(xué)家或工程師將無法從事創(chuàng)新活動，而不瞭解技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)家或經(jīng)理人也是無法推動創(chuàng)新。 個案：影印技術(shù)（ Xerography）的發(fā)明 ? 影印技術(shù)對於當(dāng)前人類社會運作已經(jīng)成為一種不可或缺的工具，所有的辦公室活動與個人文書處理，都無法脫離這一項發(fā)明。但是當(dāng)我們仔細(xì)分析這一項科技的發(fā)展歷程，具有創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)精神的工程師與企業(yè)家扮演至關(guān)重要的角色。 ? 關(guān)鍵人物一： Chester F. Carlson（ Engineer and Inventor） 1935 – 1938； 19391944 ? 關(guān)鍵人物二： Russell Dayton （ CEO of Battelee Memorial Institute， Incubator and product development) 19441947 ? 關(guān)鍵人物三： Joseph Wilson （ CEO of Haloid Company， Commercialization, funding, and entrepreneurial businessperson) 1947 ? 有史以來最成功的產(chǎn)品開發(fā) The Xerox Model 914 Copier (in 1958) 案例分析 ? 一般而言，早期市場是技術(shù)練兵的最好階段。經(jīng)由早期市場的磨練，將可以開發(fā)出技術(shù)優(yōu)異的產(chǎn)品。波薩克的興趣與專業(yè)，正符合早期市場發(fā)展的需求，因此他們能在車庫創(chuàng)業(yè)階段，經(jīng)由技術(shù)性買主的磨練，發(fā)展出許多很好的網(wǎng)路技術(shù)產(chǎn)品。早期市場規(guī)模很小，產(chǎn)生的商業(yè)利益不大，但又需要耗費許多資源在技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新，這是創(chuàng)業(yè)過程中最艱辛的一個階段，因此人們說：「創(chuàng)業(yè)維艱」。 生命週期 策略聯(lián)盟 相互激烈競爭 尋找新伙伴 ? ? ? 初期產(chǎn)品需要大量的客戶服務(wù)與策略聯(lián)盟來促動市場 ? 完整產(chǎn)品逐步發(fā)展完成 ? 齊備的產(chǎn)品線組合 ? 早期市場 主流市場 利基市場 成熟市場 生命週期 策略聯(lián)盟 相互激烈競爭 尋找新伙伴 ? ? ? 初期產(chǎn)品需要大量的客戶服務(wù)與策略聯(lián)盟來促動市場 ? 完整產(chǎn)品逐步發(fā)展完成 ? 齊備的產(chǎn)品線組合 ? 早期市場 利基市場 市場鴻溝 Hitting the Wall of Diminishing Profit 出生期 成 長 期 成熟期 營業(yè)額 事業(yè)歷程 Action Work Hard Continuous Improvement Hitting the Wall of Diminishing Profit 案例分析 ? 顯然波薩克夫婦並無法符合投資者心目中良好創(chuàng)業(yè)家的條件，但是唐納范倫丁卻獨具慧眼，主要是他看到新科技可能帶來的一個巨大商機，而他認(rèn)為經(jīng)由主動介入與延攬外部經(jīng)理人，將可以解決這項具有瑕疵的投資案，高額的投資報酬將以彌補這些資源投入與潛藏風(fēng)險。事實上，造就 Cisco成功，唐納范倫丁可能是最主要的功臣。由此可見，專業(yè)投資家對於高風(fēng)險創(chuàng)業(yè)與新興科技事業(yè)發(fā)展，具有不可或缺的重要性。因此我們可說，創(chuàng)業(yè)管理當(dāng)然也是一種專業(yè)。 創(chuàng)業(yè)投資的評估架構(gòu) （哈佛模式） 人 機會 案子 環(huán)境 創(chuàng)業(yè)者 團隊 股東 時機 客戶 模式 規(guī)模 結(jié)構(gòu) 檟格 法規(guī) 競爭 其它 經(jīng)濟 科技 一位風(fēng)險投資家說：「 我做投資評估主要在相人，人對了，創(chuàng)業(yè)一定會成功。你看，幾乎所有成功的創(chuàng)業(yè)故事，都可以看到創(chuàng)業(yè)者個人性格特徵的深刻影響。但符合上述創(chuàng)業(yè)條件的人才，真如鳳毛麟角般難尋?！?。 Angel Fund 評量創(chuàng)業(yè)家的三個重要指標(biāo) ? 專業(yè)知識、 ? 經(jīng)營管理能力、 ? 人格、動機與企圖心 Winning Angels by Stevenson amp。 Amis, 2022 創(chuàng)投業(yè)者如何評估投資案？ 投資評估的考量因素 ? 1. 市場及產(chǎn)業(yè)競爭分析 ? 2. 產(chǎn)品及技術(shù) ? 3. 經(jīng)營團隊 ? 4. 經(jīng)營策略與經(jīng)營模式 ? 5. 財務(wù)與風(fēng)險分析 ? 6. 投資報酬率與 投資架構(gòu) ?具有差異化或能顯示優(yōu)勢的產(chǎn)品 ?處於高成長潛力之產(chǎn)業(yè) ?經(jīng)營模式具有特色 ?經(jīng)營者具專敬樸實的能力與人格特質(zhì) 創(chuàng)投公司認(rèn)為一個好的創(chuàng)業(yè)投資案 應(yīng)具備以下四項基本條件 案例分析 ? 由波薩克夫婦到莫格里其再到錢伯斯，正可代表思科成長的三個階段，由早期市場進入利基市場（ niche market）再到主流市場（ mass market），其中早期市場強調(diào)的是產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)異，利基市場除了產(chǎn)品要好，經(jīng)營重點在營銷工作，也就是顧客服務(wù)與創(chuàng)造顧客價值。而企業(yè)成長與獲利則在主流市場階段，經(jīng)營傑出（ operation efficiency）是這一階段競爭的關(guān)鍵因素。 生命週期 策略聯(lián)盟 相互激烈競爭 尋找新伙伴 ? ? ? 初期產(chǎn)品需要大量的客戶服務(wù)與策略聯(lián)盟來促動市場 ? 完整產(chǎn)品逐步發(fā)展完成 ? 齊備的產(chǎn)品線組合 ? 產(chǎn)品優(yōu)異 產(chǎn) 品 優(yōu) 異 ＋ 營 運 傑 出 產(chǎn) 品 優(yōu) 異 ＋ 顧 客 偏 愛 營 運 傑 出 ＋ 顧 客 偏 愛 高科技產(chǎn)業(yè)生命週期中創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的三項策略要素 ? 產(chǎn)品優(yōu)異 (Product Leadership)