快速消費(fèi)品區(qū)域銷售經(jīng)理年度銷售總結(jié)與計(jì)劃(已修改)
2024-12-07 21:40 本頁面
【正文】 1 2021年深圳 /珠三角市場生意分析 及 2021年生意規(guī)劃 2 深圳 /珠三角市場布局 上半部 深圳部分 深圳生意機(jī)會(huì)分析及渠道策略 深圳組織架構(gòu)和分工 深圳 2021年第一季度指標(biāo)分解 深圳陳列改進(jìn)進(jìn)度 下半部 珠三角部分 (同上 ) 提 綱 3 深圳 /珠三角市場布局 4 ? 2021年 DIS OFFTAKE回顧與 2021年 DIS OFFTAKE預(yù)計(jì)銷售 GSN MNN GNR GSN MNN GNR深圳 12037 5947 1843 19827 24102 5979 1991 32072 62%東莞 335 100 0 435 1000 263 0 1263 190%中山 0 314 0 314 885 378 0 1263 302%珠海 0 266 0 266 562 350 0 912 243%合計(jì) 12372 6627 1843 20842 26549 6970 1991 35510 70%合計(jì) 增長率DIS OFFTAKE(金 額) DIS OFFTAKE(金 額)單位: 千位 單位: 千位區(qū)域2021 年合計(jì)2021年5 方向 2021年以深圳市場為重心 ,快速啟動(dòng)?xùn)|莞市場 ,穩(wěn)定發(fā)展 中山 /珠海市場 . 經(jīng)銷商布局 深圳市場按渠道劃分為兩家經(jīng)銷商 ,進(jìn)行渠道互補(bǔ) 。 東莞市場啟用具有渠道覆蓋能力的新經(jīng)銷商 。 中山市場啟用新的經(jīng)銷商 ,覆蓋珠海市場 . ? 2021年深圳 /珠三角地區(qū)市場布局 6 上半部 深圳部分 7 深圳生意機(jī)會(huì)分析及渠道策略 8 ① 深圳渠道 2021年 DIS OFFTAKE銷售預(yù)測 9 G S N M N N G N R T o t a l G S N M N N G N R T o t a l G S N M N N G N R T o t a lN K A屈臣氏 5122 236 1074 6432 9000 0 1156 10156 76% 1 0 0 % 8% 58%沃爾瑪 1867 1740 51 3658 3000 1770 80 4850 61% 2% 57% 33%百佳 0 0 0 0 2021 180 70 2250 100% 100% 100% 100%家樂福 1153 462 103 1718 1600 471 120 2191 39% 2% 17% 28%N K A To t a l 8142 2438 1228 11808 15600 2421 1426 19447 92% 1 % 16% 65%NKA 比重 68% 41% 67% 60% 65% 40% 72% 61%R K A萬家 602 720 288 1610 2500 725 210 3435 315% 1% 2 7 % 113%天虹 146 73 0 219 2339 74 10 2423 1502% 1% 100% 1006%人人樂 1066 605 32 1703 1500 611 45 2156 41% 1% 41% 27%新一佳 783 417 66 1266 1200 423 68 1691 53% 1% 3% 34%R K A To t a l 2597 1815 386 4798 7539 1833 333 9705 190% 1% 1 4 % 102%RKA 比重 22% 31% 21% 24% 31% 31% 17% 30%其他客戶聚和煌 0 729 0 729 0 739 0 739 1% 1%佳華 308 451 18 777 320 460 20 800 4% 2% 11% 3%百貨店 479 0 27 506 0 0 0 0 1 0 0 % 1 0 0 % 1 0 0 %茂業(yè) 216 75 14 305 290 76 20 386 34% 1% 43% 27%吉之島 217 48 44 309 250 49 50 349 15% 2% 14% 13%華潤 0 50 20 70 0 51 22 73 2% 10% 4%千色店 0 0 68 68 0 0 80 80 18% 18%歲寶 1 4 30 1 17 1 31 2 34 3% 100% 100%其他 92 311 37 440 102 319 3
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