朝陽上城建筑ppt課件(已修改)
2025-11-10 22:51 本頁面
【正文】 “江漢時代廣場” 主題概念定位策劃案 張學(xué)東 策劃？ 一個褒貶不一的詞匯 ? 策劃只有兩種，有用的策劃，無用的策劃。 本人的策劃主張 ? “效果是檢驗(yàn)策劃的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 ” ? 效果： “ 賣的貴、賣的快、賣的長 ” ? 方法： “ 一針見血、可用管用 ” ? 重點(diǎn)：策略性傳播。 ? 理念： 1. “ 兵者、詭道也。凡戰(zhàn)者，以正合，以奇生。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之 ” 1. “ 兵之勝，避實(shí)而擊虛。故兵無常勢，無恒型。能因敵變化而取勝者，謂之神。 ” 《 孫子兵法 》 如何賣的貴？ 〔 樹形象 〕 ? 提升邊際附加值，使 20萬的房子看起來像 30萬。 方法 ： 1. 賣點(diǎn)整合 2. 概念植入 3. 氣質(zhì)提升 4. 實(shí)效傳播 如何賣的好？ 〔 強(qiáng)銷售 〕 ? 大勢把握，價值傳遞，凸現(xiàn)項目的比較優(yōu)勢。 方法： 1. 戰(zhàn)略定價 2. 產(chǎn)品微調(diào) 3. 銷售管控 4. 體驗(yàn)營銷 如何賣的長 〔 立品牌 〕 1. 建立品牌，累積信任，凝聚無形資產(chǎn)?！?十堰的萬科 〕 方法 1. 核心價值 2. 多元表達(dá) 3. 堅持不懈 4. 執(zhí)行到位 讓我們進(jìn)入正題吧？ 最要緊的是確定項目營銷的主題概念定位！ 解決的是： ? ” 賣給誰 ” －－細(xì)分的目標(biāo)市場 ? “ 賣什么 ” －－核心利益點(diǎn)，消費(fèi)者購買的理由。 ? “ 怎么說 ” －－利益點(diǎn)的戲劇化表達(dá)。 何為主題概念定位 ? 如果將組成項目產(chǎn)品特色的各要素比喻成一顆顆的珍珠，那么項目的 主題概念 就像是一條絲線，它把這些閃亮的珍珠串起來，成為一條璀璨的項鏈。 ? 奧林花園：運(yùn)動社區(qū) ? 武當(dāng)國際園：星級酒店是我家 ? 陽光華庭：景觀公寓 ? 金桂庭院：庭院生活 主題概念的重要性 ? 一個統(tǒng)領(lǐng)全局的制高點(diǎn)和中心 ? 主題概念是一種生活方式 ? “旨在推銷一種生活方式”－－王石 ? 一個從產(chǎn)品中提煉出來，能夠和目標(biāo)對象心靈共振的推廣靈魂。 主題概念如何產(chǎn)生？ ? 分析大勢 ? 研究顧客 ? 確定目標(biāo)
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