醫(yī)藥代表初級(jí)培訓(xùn)ppt課件(已修改)
2025-11-10 18:21 本頁面
【正文】 醫(yī)藥代表初級(jí)培訓(xùn) 北京眾合匯通醫(yī)藥信息咨詢有限公司 序 一、 是否人人可做銷售？ 判斷標(biāo)準(zhǔn) 個(gè)性： 自信、平等 (與客戶平等 )、漠視挫折、好爭勝負(fù) 動(dòng)力： 積極主動(dòng)的自我管理、自我激勵(lì)、自我提升 能力： 知識(shí) (產(chǎn)品、客戶、市場、流程 )、技能 (溝通、呈現(xiàn)利益、判斷、促單 )、習(xí)慣 (拜訪次數(shù)、談話內(nèi)容：了解需求再推銷、工作計(jì)劃 ) 二、我們的目標(biāo)： 讓客戶對(duì)公司、產(chǎn)品、服務(wù)、自己的四滿意 三、銷售流程： 了解、銷售、服務(wù) MCQC：激發(fā)興趣、陳述 (提問 )、引證、成交 一般情況介紹 ? 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè) ? 中國醫(yī)藥市場潛力巨大 ? 12億人口 1200億元（ RMB）醫(yī)藥消費(fèi) 第一步：了解客戶 一、 市場調(diào)查：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán) 必須了解以下情況 (一 )本公司：企業(yè)形象、市場占有率、公司營銷策略和市場營銷組合與市場的適應(yīng)程度 (二 )競爭產(chǎn)品：產(chǎn)品、產(chǎn)品大類、預(yù)算、形象、口碑、產(chǎn)品支持者、 SWOT分析 (三 )地區(qū)情況：政策 (全國及地方性法規(guī)文件 )、醫(yī)保動(dòng)態(tài)、
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1