第十四章分銷策略(已修改)
2025-10-22 21:33 本頁面
【正文】 第十四章 分銷策略 2020/11/17 廣東工業(yè)大學市場營銷教研室 2 學習目標 ?理解分銷的基本概念 ?掌握分銷渠道的設計 ?掌握開發(fā)渠道的方法與技巧 ?了解渠道成員的特點及合作與沖突的關系 ?通過案例學習提高解決實際問題的綜合能力 2020/11/17 廣東工業(yè)大學市場營銷教研室 3 營銷渠道的概念 在營銷組合的 4Ps因素中 ， 營銷渠道是唯一涉及到直接使用外部機構的一個因素 。 因為企業(yè)往往不是將產(chǎn)品直接銷售給最終顧客 。 因此 ， 在企業(yè)的價值傳遞鏈上 ， 組成渠道的機構成為相互依存的 ，又有各自利益追求的系統(tǒng) 。 ? 營銷渠道是使產(chǎn)品或服務順利的被使用或消費而相互配合起來的一系列獨立組織。 概念 2020/11/17 廣東工業(yè)大學市場營銷教研室 4 為什么要利用中間商 B ） .聯(lián)系次數(shù) P +C =3 +3 =6 A ） 聯(lián)系次數(shù) P C =3 3 =9 P= 生產(chǎn)者 C = 消費者 M = 中間商 M P P P C C C C C C P P P 營銷渠道的交易功能 2020/11/17 廣東工業(yè)大學市場營銷教研室 5 ?營銷渠道要求其中的成員起到 9個作用或完成這些職能 渠道的
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