嘉德牛蒡茶策劃提案(已修改)
2024-10-31 13:46 本頁(yè)面
【正文】 策劃隨想 定位、創(chuàng)意、模式 牛蒡茶策劃溝通案 作者：樽糧 策劃隨想 我們賣的是價(jià)值， 而不僅是功能！ 策劃隨想 功能只是價(jià)值的支撐， 但絕對(duì)不是全部 策劃隨想 我們?yōu)槭裁床毁u功能？ 潤(rùn)腸通便、減肥 降血脂、降血壓 降血糖 補(bǔ)益肝腎、壯陽(yáng) 抗癌 高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值 ?牛蒡茶的功能太多了！ 策劃隨想 能不能把功能鎖定在一到兩個(gè)？ ? 前提條件如下： ? 是否這些功能是消費(fèi)者關(guān)注的？ ? 功能是否具有堅(jiān)實(shí)的理論支撐？ ? 我們產(chǎn)品是否具備相應(yīng)的技術(shù)和品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)？ 策劃隨想 各個(gè)高地都已經(jīng)被敵人占領(lǐng) ? 在有限的功能范疇里，都已經(jīng)具有強(qiáng)大的品牌，如果我們以功能訴求為主，必然揭開(kāi)了一場(chǎng)硬碰硬的貼身肉搏，其過(guò)程將是漫長(zhǎng)的，其結(jié)果是無(wú)法預(yù)測(cè)的。 策劃隨想 牛蒡茶的功能“太弱了” ? 從名稱看，這像是一種植物飲品，顯得過(guò)于柔和。 ? 從技術(shù)和制造過(guò)程看，其科技含量并不是賣點(diǎn) 策劃隨想 關(guān)于潤(rùn)腸通便 ? 這類功能只有極少數(shù)人群，或者情況較為嚴(yán)重者關(guān)注，大多數(shù)人忽視。 ? 碧生源已經(jīng)占領(lǐng)先機(jī)，攻擊難度較大 ? 一次為賣點(diǎn)，不易促成饋贈(zèng)行為 ? 最重要的是，我們的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)來(lái)講很高。尤其是單次購(gòu)買門檻高。 策劃隨想 看看目前消費(fèi)者的反饋！ 購(gòu)買動(dòng)機(jī)比例圖27322913 13524141271 1 105101520253035送禮日常保健高血壓 高血脂 高血糖 糖尿病便秘
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