創(chuàng)業(yè)設計培訓——教你做生意(已修改)
2024-10-31 11:59 本頁面
【正文】 創(chuàng)業(yè)設計培訓 教你做生意 ： ； :； ： 第一章 為什么要經(jīng)商（第一章） 沒有高尚的目的，企業(yè)沒有遠大的前途。 四個基本目的：管理、交換、獲得滿足感、進步 2 .經(jīng)商的信仰 堅守信譽，還是爾虞我詐 3 .經(jīng)商的理解 是一種事業(yè) 經(jīng)商的普遍的原因 ? 以此為生計 ? 獲取財富 ? 實現(xiàn)個人抱負 ? 為社會提供必需的服務和產(chǎn)品 ? 找點事干 ? 尋求人生的價值 ? 運用一項特殊的技能和實施一種新觀念 ? 失業(yè)、下崗、綴學、沒有受過教育、無一技之長 生意的原則（目的） ? 管理：合理利用社會資源。對賦予我們的資源（個人、物質）承擔責任。 ? 交換：買和賣、競價和交換。流通，講求商業(yè)信譽。 ? 實現(xiàn)個人價值（成就）：自我滿足感包括屬于感、價值感、奉獻感三個方面。 ? 進步：刺激發(fā)展。市場競爭是有效地使用資源，以及創(chuàng)新和發(fā)展的重要因素。 二、什么是企業(yè)家 1 .基本自我判斷 辦企業(yè)就是做生意 有自己的哲學、堅定的信念、獨特的方法 3 .經(jīng)商的原則 滿意原則 什么是企業(yè)家？ ? 1 .企業(yè)家是發(fā)現(xiàn)并且抓住市場機會、進入到那個領域里的人。 ? 2 .態(tài)度：高度取決于態(tài)度。 ? 對自己的態(tài)度：認清自己的角色、對內形成凝聚力； ? 對他人的態(tài)度：認清別人的角色、對外樹立整體形象 經(jīng)商態(tài)度的重要性 ? 它影響你怎樣看待事物、你說什么樣的話和你做什么樣的事情； ? 它影響你在身體和心理方面的感覺如何； ? 在很大程度上它影響你在生活目標方面取得成功和程度。 ? 經(jīng)商的核心是一個人能滿懷信心、堅信自己的信念一定會實現(xiàn)。 ? 想法 +資源 +市場 做生意 ? 1 .想法從哪里來？（機會） ? 為鄰居服務的機會，從身邊做起 ? 2 . 資源的構成 ? 我能做什么？ ? 我能利用什么技術、材料和有利條件 ? 我想做什么？ ? 3 .創(chuàng)業(yè)的設想（市場） ? 由三個要素組成：市場、產(chǎn)品和服務以及某種或機構。 獲取生意概念的八條途徑 ? 你自己的生活 ? 你的熱情 ? 體育運動 ? 手工藝和藝術作品 ? 創(chuàng)造 ? 模仿 ? 特許經(jīng)營 ? 收購 三、生意的機會（第二章） 1 .信息的理解 2 .信息的作用 注意力是資源，機會屬于有準備的頭腦。 三個準備：機會準備、動機準備、才能準備 3 .機會在哪里 從身邊做起；有障礙就有機會；換個角度考慮問題。 信息就是資源 信息： ? 別人不知道，我知道； ? 別人不能利用，我能利用； ? 別人沒有意識到，而我意識到； 信息域：背后有連帶事實，存在一種特殊解釋。 學習目的 ? 分析市場調查結果 ? 確定產(chǎn)品或服務 ? 確定市場位置 ? 建立價格標準 ? 了解競爭者 為什么需要市場信息 ? 降低風險 ? 明確顧客的態(tài)度和要求 ? 監(jiān)督市場環(huán)境 ? 調整發(fā)展戰(zhàn)略 ? 確定事業(yè)籌劃中核心問題 ? 進行有利的市場定位 市場調查的典型內容 經(jīng)濟發(fā)展 競爭環(huán)境 市場環(huán)境 經(jīng)濟方面 效益 整個市場 /能力 政治方面 營銷技巧 周轉率 /利潤 技術方面 售后服務 需求 /態(tài)度 市場需求 得失原因 趨勢 和增長率方面 新舊競爭、跟蹤記錄 市場調查中特別要注意 ? 不同意見 ? 不尋常 ? 反潮流 當?shù)厥袌鲅芯空{查對象 ? 同業(yè)人事 ? 未來的供應商 ? 未來的顧客 定義你的產(chǎn)品或服務項目 資源 我 /我們能做什么？
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