創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)——教你做生意-全文預(yù)覽
【正文】 ：運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。人是由三種東西組成的：精神、靈魂、軀體。 ? 道德原則 ： ? 人是優(yōu)先考慮的因素：成功的生意以正確的價(jià)值觀為基礎(chǔ)。 ? 處理問(wèn)題：突發(fā)性計(jì)劃。 ? 原則：滿意原則 ? 勞動(dòng)力要求與生產(chǎn)成本：關(guān)健路線分析法（最有效的生產(chǎn)過(guò)程）、邊際成本法（確定產(chǎn)品線的生產(chǎn)或服務(wù)的最優(yōu)數(shù)量）、經(jīng)濟(jì)采購(gòu)批量（庫(kù)存）。高層管理層需要有遠(yuǎn)見(jiàn)和解決音量的警惕性，而其他人則集中精力搞計(jì)劃、執(zhí)行和控制管理層發(fā)出的指示。不同層次有不同的責(zé)任。 授權(quán)的基礎(chǔ) ? 授權(quán)的基礎(chǔ)： 以責(zé)任為中心。 ? 組織的變化和發(fā)展。 授權(quán)的基礎(chǔ)。 “ 能為人下人方為人上人 ” 、 “ 公仆的態(tài)度 ” ? 授權(quán)。 ? 從結(jié)構(gòu)上，按生意目的設(shè)置崗位和機(jī)構(gòu)、確立相互間職責(zé)和權(quán)力、建成一種協(xié)作體系。 ? 包括銷售收入計(jì)劃、成本費(fèi)用計(jì)劃、現(xiàn)金收支計(jì)劃 ? 3 .財(cái)務(wù)記錄 ? 記錄要準(zhǔn)確、及時(shí)。 ? 財(cái)務(wù)：不要依靠貸款來(lái)經(jīng)商；用于經(jīng)營(yíng)聽(tīng)資金、財(cái)產(chǎn)與個(gè)人的資金、財(cái)產(chǎn)分開(kāi)； ? 合同和協(xié)議、雇主和雇員、上市公司、設(shè)備租賃、特種行業(yè)等 ? 智囊團(tuán) ? 重要原則：可信賴的建議是指那些意見(jiàn)一致的建議 ? 最好的建議通常來(lái)自你最親近的人 現(xiàn)今存在問(wèn)題 ? 產(chǎn)權(quán)歸屬不清晰 ? 規(guī)章制度不健全 ? 財(cái)務(wù)不能真實(shí)反映情況 貴在堅(jiān)持（第四章） ? 勇氣、嘗試、基礎(chǔ) ? 戰(zhàn)勝起跑線上的軟弱 ? 正確對(duì)待風(fēng)險(xiǎn) ? 以積極態(tài)度對(duì)待失敗 ? 謬誤 ? 開(kāi)辦大公司來(lái)源于大設(shè)想 ? 成功公司的秘訣在于輝煌周到的戰(zhàn)略 ? 成功的公司首先要存在，然后是最大限度地獲取利益 ? 經(jīng)營(yíng)者性格特點(diǎn) ? 眼光長(zhǎng)遠(yuǎn) ? 確定公關(guān)的方向 ? 使別人高興的目的 ? 追求高質(zhì)量 行動(dòng)學(xué)習(xí)任務(wù)（四） ? 檢查你們的生意計(jì)劃是否建立在神話的基礎(chǔ)上？還是建立在現(xiàn)實(shí)上的？ 五、生意的發(fā)展 1 .生意就是關(guān)系 ? 生意對(duì)人的了解、理解和關(guān)心 ? 向顧客出售的不是產(chǎn)品，而是利益、功能和情感 ? 生意是對(duì)社會(huì)的回報(bào) ? 生意有自身道德規(guī)范 2 .生意的內(nèi)在支撐 初涉商海（第五章） ? 什么是買賣？ ? 生意計(jì)劃 什么是買賣？ ? 買賣就是在促進(jìn)你的生意的每一部分，買賣與影響你生意的任何事情都有直接的關(guān)系。 學(xué)習(xí)目的 ? 分析市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果 ? 確定產(chǎn)品或服務(wù) ? 確定市場(chǎng)位置 ? 建立價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) ? 了解競(jìng)爭(zhēng)者 為什么需要市場(chǎng)信息 ? 降低風(fēng)險(xiǎn) ? 明確顧客的態(tài)度和要求 ? 監(jiān)督市場(chǎng)環(huán)境 ? 調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略 ? 確定事業(yè)籌劃中核心問(wèn)題 ? 進(jìn)行有利的市場(chǎng)定位 市場(chǎng)調(diào)查的典型內(nèi)容 經(jīng)濟(jì)發(fā)展 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 市場(chǎng)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)方面 效益 整個(gè)市場(chǎng) /能力 政治方面 營(yíng)銷技巧 周轉(zhuǎn)率 /利潤(rùn) 技術(shù)方面 售后服務(wù) 需求 /態(tài)度 市場(chǎng)需求 得失原因 趨勢(shì) 和增長(zhǎng)率方面 新舊競(jìng)爭(zhēng)、跟蹤記錄 市場(chǎng)調(diào)查中特別要注意 ? 不同意見(jiàn) ? 不尋常 ? 反潮流 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)研究調(diào)查對(duì)象 ? 同業(yè)人事 ? 未來(lái)的供應(yīng)商 ? 未來(lái)的顧客 定義你的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目 資源 我 /我們能做什么？ 有沒(méi)有技術(shù)，材料，房屋？ 我想干什么？ 市場(chǎng) 什么人需要什么，需要多少？ 分 析 我的資源和市場(chǎng)有切合點(diǎn)嗎？ 經(jīng)營(yíng)事業(yè)的機(jī)會(huì) 市場(chǎng)上存在著需要和機(jī)會(huì) 我們滿足這些需要和抓住這些機(jī)會(huì)的措施： （ 1） —————————— （ 2） —————————— （ 3） —————————— 目標(biāo)市場(chǎng) ? 你的目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)誰(shuí)？ ? 市場(chǎng)明確的需要是什么？ ? 顧客們?yōu)槭裁葱枰愕膭?chuàng)業(yè)設(shè)想？ ? 創(chuàng)業(yè)所選擇的目標(biāo)
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