中聯(lián)重科銷售計(jì)劃流程(已修改)
2024-10-31 09:17 本頁面
【正文】 銷售計(jì)劃的制定需要綜合公司決策層的規(guī)劃（自上而下）和一線銷售人員的意見（自下而上） ，以保證產(chǎn)品銷售的進(jìn)取性和計(jì)劃的可行性，如下圖所示。 銷售計(jì)劃的制定 決策層 營銷公司 銷售人員 總體銷售目標(biāo) 確定銷售目標(biāo) 目標(biāo)規(guī)劃反饋 上報(bào)銷售目標(biāo) 分解銷售目標(biāo) 決策層銷售目標(biāo)制定方法（自上而下） 決策層是公司發(fā)展最直接的推動(dòng)者，制定適合公司發(fā)展的銷售目標(biāo)是其具有的權(quán)利和義務(wù)，具體目標(biāo)的確定既要具有進(jìn)取性，又要具有可行性，需要多個(gè)部門的支持。 提出初步發(fā)展目標(biāo) 宏觀因素分析 （固定資產(chǎn)投資額） 產(chǎn)業(yè)專家組意見 銷售政策規(guī)劃 ： 促銷方案，營銷預(yù)算 產(chǎn)品銷售分析 ： 政策導(dǎo)向，地區(qū)規(guī)劃 競爭對手，相對實(shí)力 營銷管理部 市場部（戰(zhàn)略部） 銷售目標(biāo)規(guī)劃報(bào)告 決策層集體決策 根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 制定銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)調(diào)整意見 確定初步銷售
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