藍(lán)海戰(zhàn)略--開創(chuàng)藍(lán)海(已修改)
2025-10-26 03:29 本頁(yè)面
【正文】 藍(lán)海戰(zhàn)略 開創(chuàng)藍(lán)海 ? 兩個(gè)理念 ? 超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ? 開創(chuàng)全新市場(chǎng) ? 重點(diǎn)內(nèi)容 ? 戰(zhàn)略布局圖 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略的順序和利益模式 ? 制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則 ? 戰(zhàn)略的四個(gè)組織障礙 《 藍(lán)海戰(zhàn)略 》 目錄 ? 前言 ? 第一部分 藍(lán)海戰(zhàn)略 第一章 開創(chuàng)藍(lán)海 第二章 分析工具和框架 ? 第二部分 制定藍(lán)海戰(zhàn)略 第三章 重建市場(chǎng)邊界 第四章 注重全局而非數(shù)字 第五章 超越現(xiàn)有需求 第六章 遵循合理的戰(zhàn)略順序 ? 第三部分 執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略 第七章 克服關(guān)鍵組織障礙 第八章 將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分 第九章 結(jié)論：藍(lán)海戰(zhàn)略的可持續(xù)性及更新 前 言 ? 何為 “ 紅海 ” ？ ? “ 紅海 ” 就是充滿血腥競(jìng)爭(zhēng)的已知市場(chǎng)空間。 ? 何為 “ 藍(lán)海 ” ？ ? “ 藍(lán)海 ” 就是尚未開發(fā)的新的市場(chǎng)空間。 ? 何為 “ 藍(lán)海戰(zhàn)略 ” ？ ? 應(yīng)該把視線從市場(chǎng)的供給一方移向需求一方； ? 應(yīng)該從向?qū)κ值母?jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向?yàn)橘I方提供價(jià)值的飛躍； ? 應(yīng)該通過(guò)跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界看市場(chǎng)以及將不同市場(chǎng)的買方價(jià)值元 素篩選與重新排序。 ? 就是要重建市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求； ? 就是要擺脫 “ 紅海 ” 競(jìng)爭(zhēng)，開創(chuàng) “ 藍(lán)海 ” 市場(chǎng)； ? 就是要同時(shí)追求 “ 差異化 ” 和 “ 成本領(lǐng)先 ” 。 第一部分 第一章 開創(chuàng)藍(lán)海 第二章 分析工具和框架 第一章 開創(chuàng)藍(lán)海 ? 新的市場(chǎng)空間 ? 不斷開創(chuàng)藍(lán)海 ? 開創(chuàng)藍(lán)海的影響 ? 開創(chuàng)藍(lán)海勢(shì)在必行 ? 從企業(yè)、行業(yè)到戰(zhàn)略行動(dòng) ? 價(jià)值創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略的基石 ? 紅海和藍(lán)海的戰(zhàn)略比較 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則 新的市場(chǎng)空間 紅 海 已存在的行業(yè) 已知的市場(chǎng)空間 游戲規(guī)則已確立 競(jìng)爭(zhēng)激烈 千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋 過(guò)去的、老化的戰(zhàn)略 藍(lán) 海 未出現(xiàn)的行業(yè) 尚未開發(fā)的市場(chǎng) 沒(méi)有游戲規(guī)則 沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng) 天高海闊憑魚躍 新時(shí)代、有活力的戰(zhàn)略 ? “紅海 ” 與 “ 藍(lán)海 ” 的對(duì)應(yīng) 不斷開創(chuàng)藍(lán)海 ? 結(jié)論： 產(chǎn)業(yè)發(fā)展不是靜止的，而是持續(xù)演進(jìn)的， 操作在改良，市場(chǎng)在擴(kuò)張， 市場(chǎng)主體是 “ 你方唱罷我登場(chǎng) ” 。 100年前出現(xiàn)的行業(yè) 汽車、錄音、航空、 石化、保健等 30年前出現(xiàn)的行業(yè) 手提電話、燃?xì)獍l(fā)電、 生物技術(shù)、工廠直銷、 快遞等 20年后出現(xiàn)的行業(yè) ？？？ 未知，但會(huì)有很多 開創(chuàng)藍(lán)海的影響 86%62%39%14%38%61%設(shè)立企業(yè)總收益分布總利潤(rùn)分布紅海企業(yè) 藍(lán)海企業(yè)? 拓展藍(lán)海對(duì)企業(yè)收益和利潤(rùn)增長(zhǎng)的影響圖： 開創(chuàng)藍(lán)海勢(shì)在必行 ? 開創(chuàng)藍(lán)海的推動(dòng)性力量： ? 產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)率提高，產(chǎn)品數(shù)量增加，供大于求 ? 產(chǎn)品與服務(wù)的流通加速 ? 價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，利潤(rùn)空間不斷收窄 ? 細(xì)分品牌愈加困難 ? 20世紀(jì)的管理戰(zhàn)略與方法所賴以存在的商業(yè)環(huán)境 正在加速消亡 從企業(yè)、行業(yè)到戰(zhàn)略行動(dòng) 企業(yè) 不宜作為探尋 高績(jī)效根源和藍(lán)海拓展 的基本分析單位 行業(yè) 也不宜作為 研究盈利性增長(zhǎng) 的基本分析單位 任何成功的企業(yè)或行業(yè)都有著一個(gè)共同模式： 就是創(chuàng)造和占領(lǐng) 藍(lán)海的戰(zhàn)略 行動(dòng) 世界上不存在永遠(yuǎn)卓越的 企業(yè)或行業(yè) 價(jià)值創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略的基石 ? 價(jià)值創(chuàng)新 ?并非著眼于競(jìng)爭(zhēng) ?力圖使客戶和企業(yè)的價(jià)值都出現(xiàn)飛躍 ?開辟一個(gè)全新的、非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間 ? 「價(jià)值」和「創(chuàng)新」同樣重要 價(jià)值創(chuàng)新同時(shí)追求差異化和低成本 ? 當(dāng)企業(yè)行為對(duì)企業(yè)成本結(jié)構(gòu)和客戶價(jià)值同時(shí)帶來(lái)正面影響時(shí)，價(jià)值創(chuàng)新就在這個(gè)交匯區(qū)域得以實(shí)現(xiàn)。成本節(jié)約通過(guò)取消或壓縮某些競(jìng)爭(zhēng)因素而發(fā)生，而隨著時(shí)間的推移，由價(jià)值創(chuàng)造所帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)成本下降。 成本 買方價(jià)值 價(jià)值 創(chuàng)新 紅海和藍(lán)海的戰(zhàn)略比較 紅海戰(zhàn)略 藍(lán)海戰(zhàn)略 在已經(jīng)存在的市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 拓展非競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)空間 參與競(jìng)爭(zhēng) 規(guī)避競(jìng)爭(zhēng) 爭(zhēng)奪現(xiàn)有需求 創(chuàng)造并攫取新需求 遵循價(jià)值與成本互替定律 打破價(jià)值與成本互替定律 根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略 選擇，把企業(yè)行為整合為一 個(gè)體系 同時(shí)追求差異化和低成本， 把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系 藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則 制訂戰(zhàn)略的原則 降低相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn) 重建市場(chǎng)邊界 ↓ 搜尋風(fēng)險(xiǎn) 注重全局而非數(shù)字 ↓ 計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn) 超越現(xiàn)有需求 ↓ 規(guī)模風(fēng)險(xiǎn) 遵循合理的戰(zhàn)略順序 ↓ 商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn) 執(zhí)行戰(zhàn)略的原則 降低相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn) 克服關(guān)鍵組織障礙 ↓ 組織風(fēng)險(xiǎn) 寓執(zhí)行于戰(zhàn)略 ↓ 管理風(fēng)險(xiǎn) 第一部分 第一章 開創(chuàng)藍(lán)海 第二章 分析工具和框架 第二章 分析工具和框架 ? 戰(zhàn)略布局圖 ? 四步動(dòng)作框架 ? “ 剔除 —— 減少 —— 增加 —— 創(chuàng)造 ” 坐標(biāo)格 ? 良好戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn) ? 研讀價(jià)值曲線 戰(zhàn)略布局圖 ? 何為戰(zhàn)略布局圖？ ?戰(zhàn)略布局圖是建立的強(qiáng)有力的藍(lán)海戰(zhàn)略的診斷 框架和分析框架。 ? 戰(zhàn)略布局圖意義 ?可以獲取當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況， ?了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投資方向， ?顧客在相互競(jìng)爭(zhēng)的商品選擇
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