藍海戰(zhàn)略--開創(chuàng)藍海(已修改)
2025-10-26 03:29 本頁面
【正文】 藍海戰(zhàn)略 開創(chuàng)藍海 ? 兩個理念 ? 超越產(chǎn)業(yè)競爭 ? 開創(chuàng)全新市場 ? 重點內容 ? 戰(zhàn)略布局圖 ? 藍海戰(zhàn)略的順序和利益模式 ? 制定和執(zhí)行藍海戰(zhàn)略的六項原則 ? 戰(zhàn)略的四個組織障礙 《 藍海戰(zhàn)略 》 目錄 ? 前言 ? 第一部分 藍海戰(zhàn)略 第一章 開創(chuàng)藍海 第二章 分析工具和框架 ? 第二部分 制定藍海戰(zhàn)略 第三章 重建市場邊界 第四章 注重全局而非數(shù)字 第五章 超越現(xiàn)有需求 第六章 遵循合理的戰(zhàn)略順序 ? 第三部分 執(zhí)行藍海戰(zhàn)略 第七章 克服關鍵組織障礙 第八章 將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分 第九章 結論：藍海戰(zhàn)略的可持續(xù)性及更新 前 言 ? 何為 “ 紅海 ” ？ ? “ 紅海 ” 就是充滿血腥競爭的已知市場空間。 ? 何為 “ 藍海 ” ？ ? “ 藍海 ” 就是尚未開發(fā)的新的市場空間。 ? 何為 “ 藍海戰(zhàn)略 ” ？ ? 應該把視線從市場的供給一方移向需求一方； ? 應該從向對手的競爭轉向為買方提供價值的飛躍； ? 應該通過跨越現(xiàn)有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價值元 素篩選與重新排序。 ? 就是要重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求； ? 就是要擺脫 “ 紅海 ” 競爭，開創(chuàng) “ 藍海 ” 市場； ? 就是要同時追求 “ 差異化 ” 和 “ 成本領先 ” 。 第一部分 第一章 開創(chuàng)藍海 第二章 分析工具和框架 第一章 開創(chuàng)藍海 ? 新的市場空間 ? 不斷開創(chuàng)藍海 ? 開創(chuàng)藍海的影響 ? 開創(chuàng)藍海勢在必行 ? 從企業(yè)、行業(yè)到戰(zhàn)略行動 ? 價值創(chuàng)新：藍海戰(zhàn)略的基石 ? 紅海和藍海的戰(zhàn)略比較 ? 藍海戰(zhàn)略的六項原則 新的市場空間 紅 海 已存在的行業(yè) 已知的市場空間 游戲規(guī)則已確立 競爭激烈 千軍萬馬過獨木橋 過去的、老化的戰(zhàn)略 藍 海 未出現(xiàn)的行業(yè) 尚未開發(fā)的市場 沒有游戲規(guī)則 沒有競爭 天高海闊憑魚躍 新時代、有活力的戰(zhàn)略 ? “紅海 ” 與 “ 藍海 ” 的對應 不斷開創(chuàng)藍海 ? 結論： 產(chǎn)業(yè)發(fā)展不是靜止的，而是持續(xù)演進的， 操作在改良，市場在擴張， 市場主體是 “ 你方唱罷我登場 ” 。 100年前出現(xiàn)的行業(yè) 汽車、錄音、航空、 石化、保健等 30年前出現(xiàn)的行業(yè) 手提電話、燃氣發(fā)電、 生物技術、工廠直銷、 快遞等 20年后出現(xiàn)的行業(yè) ？？？ 未知，但會有很多 開創(chuàng)藍海的影響 86%62%39%14%38%61%設立企業(yè)總收益分布總利潤分布紅海企業(yè) 藍海企業(yè)? 拓展藍海對企業(yè)收益和利潤增長的影響圖： 開創(chuàng)藍海勢在必行 ? 開創(chuàng)藍海的推動性力量： ? 產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)率提高，產(chǎn)品數(shù)量增加，供大于求 ? 產(chǎn)品與服務的流通加速 ? 價格戰(zhàn)愈演愈烈，利潤空間不斷收窄 ? 細分品牌愈加困難 ? 20世紀的管理戰(zhàn)略與方法所賴以存在的商業(yè)環(huán)境 正在加速消亡 從企業(yè)、行業(yè)到戰(zhàn)略行動 企業(yè) 不宜作為探尋 高績效根源和藍海拓展 的基本分析單位 行業(yè) 也不宜作為 研究盈利性增長 的基本分析單位 任何成功的企業(yè)或行業(yè)都有著一個共同模式： 就是創(chuàng)造和占領 藍海的戰(zhàn)略 行動 世界上不存在永遠卓越的 企業(yè)或行業(yè) 價值創(chuàng)新：藍海戰(zhàn)略的基石 ? 價值創(chuàng)新 ?并非著眼于競爭 ?力圖使客戶和企業(yè)的價值都出現(xiàn)飛躍 ?開辟一個全新的、非競爭性的市場空間 ? 「價值」和「創(chuàng)新」同樣重要 價值創(chuàng)新同時追求差異化和低成本 ? 當企業(yè)行為對企業(yè)成本結構和客戶價值同時帶來正面影響時，價值創(chuàng)新就在這個交匯區(qū)域得以實現(xiàn)。成本節(jié)約通過取消或壓縮某些競爭因素而發(fā)生，而隨著時間的推移，由價值創(chuàng)造所帶來的規(guī)模效應會進一步促進成本下降。 成本 買方價值 價值 創(chuàng)新 紅海和藍海的戰(zhàn)略比較 紅海戰(zhàn)略 藍海戰(zhàn)略 在已經(jīng)存在的市場內競爭 拓展非競爭性市場空間 參與競爭 規(guī)避競爭 爭奪現(xiàn)有需求 創(chuàng)造并攫取新需求 遵循價值與成本互替定律 打破價值與成本互替定律 根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略 選擇，把企業(yè)行為整合為一 個體系 同時追求差異化和低成本， 把企業(yè)行為整合為一個體系 藍海戰(zhàn)略的六項原則 制訂戰(zhàn)略的原則 降低相應的風險 重建市場邊界 ↓ 搜尋風險 注重全局而非數(shù)字 ↓ 計劃風險 超越現(xiàn)有需求 ↓ 規(guī)模風險 遵循合理的戰(zhàn)略順序 ↓ 商業(yè)模式風險 執(zhí)行戰(zhàn)略的原則 降低相應的風險 克服關鍵組織障礙 ↓ 組織風險 寓執(zhí)行于戰(zhàn)略 ↓ 管理風險 第一部分 第一章 開創(chuàng)藍海 第二章 分析工具和框架 第二章 分析工具和框架 ? 戰(zhàn)略布局圖 ? 四步動作框架 ? “ 剔除 —— 減少 —— 增加 —— 創(chuàng)造 ” 坐標格 ? 良好戰(zhàn)略的三個特點 ? 研讀價值曲線 戰(zhàn)略布局圖 ? 何為戰(zhàn)略布局圖？ ?戰(zhàn)略布局圖是建立的強有力的藍海戰(zhàn)略的診斷 框架和分析框架。 ? 戰(zhàn)略布局圖意義 ?可以獲取當前市場的競爭狀況， ?了解競爭對手的投資方向， ?顧客在相互競爭的商品選擇
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