10超競(jìng)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略選擇開創(chuàng)藍(lán)海ppt50(已修改)
2025-03-02 16:25 本頁(yè)面
【正文】 10超競(jìng)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略選擇：開創(chuàng)藍(lán)海 從創(chuàng)新中創(chuàng)造并實(shí)現(xiàn)價(jià)值 ——原則與路徑 1 藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則 戰(zhàn)略制定原則 各原則降低的風(fēng)險(xiǎn)因素 重建市場(chǎng)邊界 找尋風(fēng)險(xiǎn) 注重全局而不是數(shù)字 規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn) 超越現(xiàn)有需求 規(guī)模風(fēng)險(xiǎn) 遵循合理的展略順序 商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn) 戰(zhàn)略執(zhí)行原則 克服關(guān)鍵組織障礙 組織的風(fēng)險(xiǎn) 將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分 管理的風(fēng)險(xiǎn) 2 1 分析工具和框架 ? 紅海戰(zhàn)略分析工具和框架：五力分析，三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略分析工具和框架： –戰(zhàn)略布局圖 –四個(gè)動(dòng)作：減少、剔出、增加、創(chuàng)造 3 主要內(nèi)容 ? 重建市場(chǎng)邊界，規(guī)避找尋風(fēng)險(xiǎn) –六條路徑 ? 注重全局而非數(shù)字，減少規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn) –戰(zhàn)略視覺化 ? 超越現(xiàn)有需求，降低規(guī)模風(fēng)險(xiǎn) –關(guān)注三個(gè)層次的非顧客 ? 遵循合理的戰(zhàn)略順序，減少商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn) –買方效用 —價(jià)格 —成本 —接受 –大眾價(jià)格走廊 4 重建市場(chǎng)邊界，規(guī)避找尋風(fēng)險(xiǎn) ? 六條路徑 ? 誤區(qū)： – 人云亦云，并一心想要成為其中最好的 – 受制于人們廣為接受的戰(zhàn)略集團(tuán)概念（豪華轎車、經(jīng)濟(jì)型轎車、家庭轎車），并希望在某一戰(zhàn)略集團(tuán)中技?jí)喝悍? – 單一：只關(guān)注單一的買方群體，要么是購(gòu)買者，要么是使用者，要么是施加影響者 – 以雷同方式為產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)品和服務(wù)范圍定界 – 跟隨：接受產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的概念或情感導(dǎo)向 – 短視：制定戰(zhàn)略時(shí)，關(guān)注同一時(shí)段，且往往是先時(shí)段的競(jìng)爭(zhēng)威脅 5 路徑一：跨越他擇產(chǎn)業(yè) ? 替代品 Substitutes：形式不同但功能或賀信效用相同的產(chǎn)品和服務(wù) –高路捷和中華牙膏 –會(huì)計(jì)軟件、注冊(cè)會(huì)計(jì)師 ? 他擇品 Alternatives：功能和形式都不同但是目的相同的產(chǎn)品和服務(wù) –酒店和影劇院 6 NetJets案例 ? 公司創(chuàng)立 20年，已經(jīng)擁有 500架飛機(jī)，年收入以 30%速度激增 ? 藍(lán)海源自他擇市場(chǎng)：商務(wù)旅行者的選擇 – 乘航空公司飛機(jī)商務(wù)艙：無(wú)固定成本，可變成本低，排隊(duì)、候機(jī)、檢票、轉(zhuǎn)機(jī)、過(guò)夜（酒店，時(shí)間） – 購(gòu)買企業(yè)專機(jī)：固定成本高，可變成本高（設(shè)立航班部門，空跑費(fèi)用），點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直飛，節(jié)省時(shí)間；可降落在商務(wù)中心附近，提高工作效率；安全，個(gè)性化服務(wù) ? 模式： – 提供較小的客機(jī)，較小的地方機(jī)場(chǎng)，數(shù)目有限的空乘人員 – 15家公司共同擁有一家價(jià)值 600萬(wàn)美元的飛機(jī)，每家每年擁有 50小時(shí)飛行時(shí)段：分?jǐn)偣潭ǔ杀?，享受靈活和高效（成本收益分析：四人從紐瓦克飛往奧斯汀，乘航空公司飛機(jī)的成本是 ，乘私人飛機(jī)則只有 ） 7 NetJets案例 價(jià)格：購(gòu)買飛機(jī)固定成本 +每趟航班可變成本 客戶管理飛機(jī)的需要（飛機(jī)管理及有關(guān)事務(wù) 空跑成本 旅行速度 率行方便程度（簽票、過(guò)海關(guān)等） 高 低 企業(yè)自有飛機(jī)商務(wù)旅行 靈活性與可靠性 商業(yè)航空公司頭等艙和商務(wù)旅行 艙內(nèi)服務(wù) NetJets 8 路徑二：跨越戰(zhàn)略集團(tuán) ? 戰(zhàn)略集團(tuán)：產(chǎn)業(yè)中一組戰(zhàn)略相似的企業(yè)，有時(shí)稱作細(xì)分市場(chǎng) ? 曲線美案例：女性健身俱樂部 – 1995年啟動(dòng)特許經(jīng)營(yíng)，全球 6000多處，吸收了 200多萬(wàn)會(huì)員，總收入突破10億美元，平均每 4小時(shí)一家連鎖店在世界某地開張。預(yù)計(jì) 2023年全球8500家 – 特許經(jīng)營(yíng)費(fèi) 2萬(wàn)美元，投資 ，非黃金地段，面積規(guī)模更小 ? 傳統(tǒng)健身俱樂部投資 50100萬(wàn)美元 ? 美國(guó)健身產(chǎn)業(yè)： – 高端：健身俱樂部：男女；全套設(shè)備，果汁、吧臺(tái)、教練、淋浴、桑拿、更衣室；兼顧鍛煉和社交；高檔商務(wù)地段，費(fèi)用高，交通不便，難以兼顧隱私；占全部人口的 12% – 低端：家庭健身計(jì)劃：錄像、書籍、雜志，成本低，家庭使用，基本不用健身器械，難以堅(jiān)持；時(shí)間靈活，無(wú)社交，隱私性好 9 曲線美案例 價(jià)格 鍛煉器材(跑步機(jī) ,負(fù)重訓(xùn)練器等 ) 鍛煉時(shí)間 有無(wú)指導(dǎo)教練及提供指導(dǎo)多寡 有利于自律并增強(qiáng)動(dòng)力的健身環(huán)境 高 低 傳統(tǒng)健
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