【培訓(xùn)課件】銷售人員如何開發(fā)市場(已修改)
2024-10-29 03:03 本頁面
【正文】 銷售人員如何開發(fā)新市場 企業(yè)營銷的成敗關(guān)鍵是？？ ? 產(chǎn)品？ ? 服務(wù)？ ? 價格？ ? 推銷？ ? 廣告？ ? 點子？策劃？ 市場營銷 是一個管理過程， 包括分析、計劃、執(zhí)行 和控制，少一個環(huán)節(jié)都不行； 市場營銷不僅是一個部門的事情， 而是企業(yè)產(chǎn)、供、銷、采購、 開發(fā)、財務(wù)等所有部門、自上而下 全體員工的事情 ——全員營銷 ！ 開發(fā)新市場的重要性？ 1： 5 30% 新市場是什么？ 老客戶的新需求 新產(chǎn)品進(jìn)入老市場 老產(chǎn)品進(jìn)入新市場 新產(chǎn)品進(jìn)入新市場 市場追隨者挑戰(zhàn)者 競爭者 市場領(lǐng)先者 未開拓領(lǐng)域 （全新領(lǐng)域） 新 新 舊 舊 市場對公司的熟悉度 市場新興度 市場劃分 產(chǎn)品 市場分析 舊市場 新市場 舊產(chǎn)品 新產(chǎn)品 一、開發(fā)新市場“心法定位” 新市場 =―心”市場 心法的作用 四把尺 事業(yè)理念 弘揚健康 送去財富 奉獻(xiàn)愛心 互助共生 彼此合群 主宰自己 心態(tài) 學(xué)習(xí)的心態(tài) 積極的心態(tài) 老板的心態(tài) 長遠(yuǎn)的心態(tài) 感恩的心態(tài) 五心 信心 耐心 恒心 愛心 誠心 銷售人員要克服 5大病癥： ? 看傷口 ? 走走停停 ? 替客戶找理由 ? 抱怨指責(zé) ——國王打獵的故事 ? 動心眼 五大原則 ? 推崇公司，推崇公司專家，推崇領(lǐng)導(dǎo) ? 消極的東西不下傳，不旁傳，不亂傳，有問題往上咨詢。 ? 錢財分清。私有跟公家分清。 AA制 ? 不干涉他人私生活。 ? 信守承諾：說到做到！ 二、開發(fā)新市場的前奏 ，知彼知己 ，主要是思想上和儀表上 知已
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