紅桃k第一戰(zhàn)役企劃指導(dǎo)方案(已修改)
2025-10-23 20:58 本頁面
【正文】 紅桃 K 第一戰(zhàn)役企劃指導(dǎo)方案 一、 SWOT分析 優(yōu)勢： 在普通鐵劑的攻勢和傳統(tǒng)補血產(chǎn)品的夾擊下，繼續(xù)保持了補血市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。 通過開展店內(nèi)促銷，奪回了被蠶食的市場份額，探索到一條城市市場開發(fā)的新路子。 新時期四大法寶的推廣，規(guī)范了市場操作，增強了廣告物資的銷售力。 通過營銷整合（市場調(diào)研、廣告測試及行銷專家系統(tǒng)的建立），使策略更加清晰明確，更具針對性。 進校驗血的成功試點，為保持和延續(xù)在學(xué)生市場的優(yōu)勢提供了一種行之有效的手段。 劣勢： 在建立營銷壁壘方面，雖有明確認識，但貫徹不夠。 過分注重了產(chǎn)品銷售的短期利益，而忽視了品牌營銷帶來的整個社會對品牌認同度的提高，品牌沒有得到有效提升。 城市市場仍然沒有進行深入研究和全盤規(guī)劃，北方市場并未真正找到一套行之有效的策略，而農(nóng)村市場對四大法寶貫徹不力，落實不夠。 雖然及時認識到學(xué)生市場是一個長線市場，策略上的轉(zhuǎn)移未能得到有效的手段支持，策略轉(zhuǎn)移變成了事實上的撤退。 細分市場沒有進行深度開發(fā)。 國家對保健品市場的整頓，使過去一些行之有效的手段受到了制約。 機遇： 亞鐵產(chǎn)品投入巨資，加入到婦女兒童補鐵補血市場，打開了補鐵補血的大門，但由于產(chǎn)品本身功效的制約，后勁不足，致使功敗垂成，為紅桃 K成功進入補血補鐵市場鋪平了道路。 新一代紅桃 K的上市，為卟啉鐵的宣傳提供了一個可以充分利用的載體。 紅桃 K贊助的“中國孕婦、兒童鐵缺乏癥流行學(xué)調(diào)研”活動，為卟啉鐵的推廣提供了契機。 一些強勢競爭品牌淡出農(nóng)村市場，為紅桃 K在農(nóng)村市場的深度挖掘留下了很大的市場空間。 國家整頓保健品市場，使市場競爭更加有序，減少紅桃 K進一步拓展市場的阻力。 寶寶補血和養(yǎng)血活力片等副品牌試點推出，為紅桃 K深度切入兒童市場和女性市場提供了有力的產(chǎn)品支持，極大地提高整體市場競爭力。 挑戰(zhàn)： 紅桃 K通過貧血治療品的定位和“補血快”的 USP， 牢牢占領(lǐng)了貧血細分市場，但未能找到大規(guī)模拓展市場的的機會點和契合點，因而未能乘勝出擊，覆蓋整個補血市場，謀求更大的發(fā)展。 隨著競爭品牌對卟啉鐵產(chǎn)品的開發(fā)和市場導(dǎo)入，紅桃 K如果不加快卟啉鐵產(chǎn)品推廣，會導(dǎo)致失去先機，將未來市場拱手讓人。 國家對醫(yī)藥體系的規(guī)范管理，對紅桃 K的銷售系統(tǒng)提出了更高要求。 由于補氣補血市場本身巨大的消費潛力，新的競爭品牌紛紛涌入和傳統(tǒng)地方品牌的加大投入，使紅桃 K的氣血邊緣市場面臨前所未有的壓力。 （調(diào)研資料顯示，氣血市場上紅桃 K的購買意向由34%下降到 17%） 由于紅桃 K產(chǎn)品本身定位的限制和專業(yè)禮品品牌的發(fā)展壯大，在喪失學(xué)生市場的優(yōu)勢之后，禮品市場的競爭也會日趨激烈。 當(dāng)超市
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