xx學(xué)童奶整合傳播計(jì)劃(已修改)
2024-10-28 17:01 本頁(yè)面
【正文】 DSB 1999年光明學(xué)童奶整合傳播計(jì)劃 上海 DSB廣告有限公司 ： ； :； ： DSB 目錄 八、預(yù)估費(fèi)用 一、市場(chǎng)狀況 二、消費(fèi)群分析 三、產(chǎn)品定位 四、品牌定位 五、行銷(xiāo)推展中的關(guān)鍵點(diǎn) 六、整合行銷(xiāo)傳播策略 七、 推廣方案 DSB 一、市場(chǎng)狀況 上海各區(qū)的 1， 176所小學(xué)中，約有 50％以上已經(jīng)推廣了學(xué) 童奶，而在市區(qū)的約有 700多所小學(xué)中，推廣了學(xué)童奶的學(xué)校比例更接近 70％。而郊區(qū)或郊縣的小學(xué)推廣學(xué)童奶的比例明顯 較低。光明學(xué)童奶目前直接控管的學(xué)校只有 35家 。 市場(chǎng)總量 DSB 市場(chǎng)狀況 ?目前學(xué)童奶分公司擁有學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 540所占上海整個(gè)學(xué)校 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)的 10%。 ?上海參與學(xué)童奶項(xiàng)目的人數(shù)僅占上海中小學(xué)、幼兒園總?cè)? 數(shù)的 1。 5%。 學(xué)童奶市場(chǎng)有很大的拓展空間 市場(chǎng)總量 DSB 市場(chǎng)狀況 上海課間奶的生產(chǎn)廠家情況 上海市牛奶公司： 20萬(wàn)袋 /天 二軍大： 5萬(wàn)袋 /天 新陸： 2萬(wàn)袋 /天 華富： 2萬(wàn)袋 /天 亨太： 2萬(wàn)袋 /天 百寶： 2萬(wàn)袋 /天 *另外還有許多更小規(guī)模的廠商。 產(chǎn)能情況 DSB 市場(chǎng)狀況 課間奶市場(chǎng)三個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng) ? 達(dá)能、維他奶等品牌公司，利用品質(zhì)及不規(guī)范的價(jià)格優(yōu) 勢(shì)進(jìn)入學(xué)校市場(chǎng)，搶占份額。 ? 前兩者屬于低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)層面，后者屬于有威脅的競(jìng)爭(zhēng)者，而學(xué) 童奶無(wú)疑是市場(chǎng)領(lǐng)先產(chǎn)品，但不可否認(rèn)的事實(shí)是曲高和寡 。 競(jìng)爭(zhēng)狀況 DSB 市場(chǎng)狀況 ? 教育機(jī)構(gòu)下屬三產(chǎn)，如新浦、仁仁、華福、亨太等。以生產(chǎn) 豆奶、含乳飲料為主，因與教育機(jī)構(gòu)的近親關(guān)系，在所在區(qū) 域內(nèi)暫時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力。 ? 其他社會(huì)生產(chǎn)廠家，同樣以生產(chǎn)豆奶、含乳飲料為主，利用所 謂有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格及牢固的人際紐帶沖擊學(xué)校市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)狀況 DSB 市場(chǎng)狀況 ?政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲到企業(yè)單向情感投入的轉(zhuǎn)變。 ?教育系統(tǒng)對(duì)學(xué)童奶計(jì)劃非但沒(méi)有預(yù)期的支持，反而設(shè)立重重 障礙，使學(xué)童奶計(jì)劃進(jìn)入停滯狀態(tài)。主要表現(xiàn)：對(duì)本系統(tǒng)課間 奶廠家的利益保護(hù)、教育系統(tǒng)三產(chǎn)對(duì)利益的渴求、對(duì)學(xué)生健康 成長(zhǎng)問(wèn)題本身缺乏認(rèn)識(shí)。 阻礙因素 DSB 根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司的調(diào)查： ?上海的小學(xué)生早餐數(shù)量普遍不足、質(zhì)量普遍達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，且缺乏規(guī)律性。 (小學(xué)生早餐不良的問(wèn)題普遍存在，甚至象新西蘭這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家居然也會(huì)有高達(dá) 27%的學(xué)童早間空腹率 )。 ?75%以上的家長(zhǎng)認(rèn)為課間加餐極為重要。 ?80%以上的家和認(rèn)為課間加餐應(yīng)以牛奶為主。 二、消費(fèi)者分析 DSB 消費(fèi)者分析 家長(zhǎng)給孩子補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的手段 營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充手段 采用率 加強(qiáng)一日三餐的營(yíng)養(yǎng) 83。 9% 上午課間加餐 21。 9% 吃夜宵 2。 9% 喝營(yíng)養(yǎng)液
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