xx南苑2002下半年推廣方案(已修改)
2024-10-28 16:59 本頁面
【正文】 廣東省廣告公司 2021年 7月 ： ； :； ： 內(nèi)容綱要 第一部分：愉景南苑的推廣策略 第二部分：愉景南苑的推廣組合 內(nèi)容綱要 一、愉景南苑的推廣障礙 二、愉景南苑的推廣策略 三、 愉景南苑的傳播整合 四、愉景南苑的推廣主題 一、愉景南苑面臨的推廣障礙 后果 名盤不名 品牌障礙 沒有很好的延續(xù)愉景雅苑的品牌宣傳，品牌價值無法共享 價格障礙 與同品質(zhì)樓盤相比，價格較高，支持價格的賣點不夠 客戶分流障礙 郊區(qū)版塊的大力度推廣，郊區(qū)盤優(yōu)勢形成直接沖擊 傳播障礙 樓盤促銷主題與推廣主題沒能形成合力，促銷力度不夠 愉景南苑面臨的市場推廣難題， 就是我們廣告的課題。 如何解決愉景南苑名盤不名的現(xiàn)狀 ？ 清晰愉景南苑的品牌個性，塑造愉景南苑愉悅雅致的詩意生活特色，突現(xiàn)城中樓盤擁有郊區(qū)盤的區(qū)位優(yōu)勢 二、愉景南苑的推廣策略 回歸自我，安家為了過日子 表現(xiàn)自我，在城享受好日子 實現(xiàn)自我，愉悅雅致美日子 針對推廣障礙 —— 回歸自我，安家為了過日子 品牌的個性是征服消費者最犀利的武器，愉景南苑必須從模糊的形象中剝離出來，形成自己的特色，以獨有的個性魅力與其他樓盤形成區(qū)隔，這需要愉景南苑自我的“回歸”。 1）品牌回歸“愉生活” 回歸愉景雅苑的愉悅雅致，演繹愉景南苑的“愉生活”。 2）產(chǎn)品回歸“家本位” 回歸家的根本功能，演繹愉景南苑是個最適合過日子的地方。 狙擊競爭對手 —— 表現(xiàn)自我，在城享受好日子 在 2021年下半年，郊區(qū)樓盤將加大推廣力度，其中，南村板塊的雅居樂、星河灣、南奧、華南新城和洛溪板塊的江臨天下、洛濤居等樓盤對愉景雅苑的沖擊較大。要狙擊競爭對手，作為城中盤的愉景南苑所具備的郊區(qū)盤優(yōu)勢需要自我來“表現(xiàn)”。 1）廣告表現(xiàn)優(yōu)勢 愉景南苑精心設計的環(huán)境以及無以倫比的區(qū)位優(yōu)勢，讓你在城享受郊區(qū)盤的愉悅雅致日子。 2）促銷表現(xiàn)真情 只要是消費者珍貴的好日子，愉景南苑都會為好日子真情讓利。 提升品牌形象 —— 實現(xiàn)自我，愉悅雅致美日子 與同品質(zhì)樓盤相比，愉景南苑售價較高。如何讓消費者感覺到物超所值，銷售促進與形象建設必須相輔相成，最終“實現(xiàn)”愉景南苑業(yè)主和發(fā)展商的雙贏。 1）名盤實現(xiàn)品牌價值 深化愉景南苑“愉生活”的品牌內(nèi)涵，突現(xiàn)名盤富有情調(diào)的日子。 2）購買實現(xiàn)消費價值 提升愉景南苑人文環(huán)境、物業(yè)環(huán)境的價值，培養(yǎng)客戶消費情感。 Convergence 整合 行為利益 表現(xiàn)價值 產(chǎn)品屬性 整合是一個無法避免的事實 物理屬性 心理屬性 功能價值 文化價值 直接利益 心理利益 行為利益 表現(xiàn)價值 物理屬性 心理利益 產(chǎn)品屬性 心理屬性 直接利益 功能價值 文化價值 愉 景 南 苑 在城區(qū)享受郊區(qū)樓盤的靜謐、清新、幽雅、別致等優(yōu)勢。 兼得城市便捷和郊外環(huán)境，擁有更多的時間去享受生活。 現(xiàn)代文明和田園詩情交相輝映，形成愉景南苑生活哲學。 具有郊區(qū)樓盤環(huán)境優(yōu)勢的城區(qū)樓盤 無須出城，就可以享受愉悅雅致的悠閑生活。 滿足居家過日子的需求，滿足生活品質(zhì)的需求。 愉景南苑終極價值 都市里的 愉悅雅致詩意生活 愉景南苑 都市里的愉悅 雅致詩意生活 特 征 品 品牌形象 愉生活 軟件設施 提供生活 愉悅保證 生活狀態(tài) 適合過日子 硬件設施 滿足生活愉悅需要 愉悅雅致 人文優(yōu)勢 天人合一 環(huán)境優(yōu)
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