寶安海南市江南城營(yíng)銷戰(zhàn)略(已修改)
2024-10-28 05:38 本頁(yè)面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷戰(zhàn)略 【 絕不給市場(chǎng)任何機(jī)會(huì) 】 ?2021年 7月 6日 中國(guó)寶安集團(tuán)海南實(shí)業(yè)公司 營(yíng)銷中心 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目 錄 寶安 江南城營(yíng)銷戰(zhàn)略 江南城項(xiàng)目定位 江南城 SWOT分析 目標(biāo)市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位組合 營(yíng)銷思路剖析 如何開展市場(chǎng)攻擊 江南城整合推廣計(jì)劃 ?2021年 7月 6日 中國(guó)寶安集團(tuán)海南實(shí)業(yè)公司 營(yíng)銷中心 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 江南城項(xiàng)目定位 【 民心何在？ 】 【 分析 】 ： 海南房地產(chǎn)市場(chǎng) = 客戶 + 產(chǎn)品 客戶因滿足“住”的需求而購(gòu)買。 產(chǎn)品因滿足“住”的需求而誕生。 【 結(jié)論 】 ： 江南城項(xiàng)目的定位只有一個(gè)字： “ 住 ” 【 詮釋 】 ： 住 = 居住使用 + 因居住使用而產(chǎn)生的一系列需求 ?2021年 7月 6日 中國(guó)寶安集團(tuán)海南實(shí)業(yè)公司 營(yíng)銷中心 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 江南城 SWOT分析 【 我們的江湖地位如何？ 】 S 優(yōu)勢(shì) * 寶安地產(chǎn)品牌，大公司，大項(xiàng)目。 * 項(xiàng)目定位具有特色（江南）。 * 靠海地段，具有升值潛力。 * 項(xiàng)目對(duì)面有游園規(guī)劃，三座大橋修建后直通項(xiàng)目。 * 單一產(chǎn)品特色明顯，有品質(zhì)感； * 產(chǎn)品以務(wù)實(shí)定位為主 “住”。 W 弱點(diǎn) * 海口市場(chǎng)小，項(xiàng)目開發(fā)眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈； * 海甸島交通不便利，生活配套設(shè)施不足； * 項(xiàng)目各階段及整體投放量較大； * 損失部分島外小產(chǎn)品需求體； * 城市歷史發(fā)展原因，海口市場(chǎng)對(duì)新生事物，需 要消化過程； O 機(jī)會(huì) * 品牌地產(chǎn)市場(chǎng)空白； * 現(xiàn)有企業(yè)對(duì)本島客戶關(guān)注不足； * 客戶群體對(duì)品牌、服務(wù)的關(guān)注意識(shí)逐漸加強(qiáng)； * 本島客戶對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的消化有釋放現(xiàn)象； * 島內(nèi)定居人群以 2739歲人群居多，特殊家庭結(jié) 構(gòu)，促使其適合我司產(chǎn)品定位（面積） T 威脅 * 由于交通問題市場(chǎng)對(duì)海甸島房產(chǎn)價(jià)格缺少認(rèn)同； * 中端產(chǎn)品市場(chǎng)少，缺少同類、同品質(zhì)產(chǎn)品，對(duì)價(jià) 格確認(rèn)困難； * 江南城項(xiàng)目在?？谑袌?chǎng)的年占有率過大，受其他 新增其威脅； * 低端產(chǎn)品、低價(jià)產(chǎn)品沖擊較大。 ?2021年 7月 6日
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