生活價(jià)值觀(vals)(已修改)
2025-10-23 02:05 本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)者生活價(jià)值觀理論 （ VALS） Value and Lifestyles（生活價(jià)值觀）是美國(guó) SRI International公司 1978年提出的， VALS系統(tǒng)是用來(lái)給客戶展示消費(fèi)者群體的變化合這些變化將怎樣影響客戶的廣告戰(zhàn)略。 最初提出的系統(tǒng)由于過多考量人們的社會(huì)價(jià)值觀而使美國(guó)商業(yè)界感到使用起來(lái)不方便，所以 1989年 SRI又提出了新的系統(tǒng)，叫 VALS2系統(tǒng)。 VALS2系統(tǒng)更注重的是美國(guó)人的心理探究。以心理觀察為基礎(chǔ)研究目標(biāo)對(duì)象的態(tài)度和價(jià)值觀。把美國(guó)人劃分為八大人群，幾乎每個(gè)消費(fèi)者都可以在這個(gè)分類中找到自己的位置。 現(xiàn)實(shí)者 成就者 滿足者 經(jīng)驗(yàn)者 斗爭(zhēng)者 信仰者 生產(chǎn)者 奮斗者 高資源 低資源 主流消費(fèi)群 現(xiàn)實(shí)主義者 講究品味，注重形象，接受新產(chǎn)品和新技術(shù)，懷疑廣告，喜歡閱讀各類出版物，很少看電視。 滿足者 喜歡從事社會(huì)活動(dòng)，廣泛閱讀，不問津高檔物品。 成就感強(qiáng)者 總被高消費(fèi)吸引，喜歡看電視和看商業(yè)新聞，對(duì)各類商品均有興趣。 八大人群定義 體驗(yàn)者 喜歡聽搖滾，崇尚追溯流，把錢都花在了社交類的活動(dòng)上面，喜歡看廣告。 信教者 喜歡實(shí)在貨，不愿改變習(xí)慣，喜歡看電視和討價(jià)還價(jià)，閱讀大量雜志。 勞作者 喜歡耐用和物美價(jià)廉商品，聽收音機(jī)、看汽車雜志，喜歡釣魚和戶外活動(dòng)。 掙扎者 品牌忠誠(chéng)度高，喜歡便宜貨，經(jīng)常看電視，相信廣告，閱讀女性雜志。 價(jià)值觀與生活方式 橫軸和縱軸 ? 每個(gè)群體里的成員都有不同的價(jià)值觀和保持自己的獨(dú)特的生活方式。 ? 橫軸 an
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