海華名園2008至2009年推廣計劃書(已修改)
2025-10-23 00:46 本頁面
【正文】 海華名園 營銷推廣建議書 2021年 10月 前言 ? 公元 2021年房地產(chǎn)市場競爭越來越激烈，傳統(tǒng)的常規(guī)營銷手段開始失靈，大把花錢做廣告效果甚微，風險巨大，市場出現(xiàn)兩級分化，強者越強弱者越弱。購房者在購買過程中存在觀望和等待狀態(tài)，無疑和開發(fā)商之間進行了 博弈較量，如何擺脫僵局，與競爭對手和開發(fā)商拉開差距，突破市場僵局將品牌項目締造成為目標消費群心中的理想項目，是我們思考的重點！??！ 關(guān)于我們 ? 我們做的是策略，不是手段 ? 我們做的是項目，不是游戲 ? 我們建立的雙贏，不是自我 ? 我們講究團隊作戰(zhàn)，不是團伙努力 ? 基于現(xiàn)實的解決方案一定存在 ? 在變化中掌握不變的學問 ? 在不變中利用變化的能量 ? 用我們的智慧推動客戶的成功 本報告將就以下幾個問題展開著重討論 ? 當前營銷推廣存在的問題 ? 海華名園項目營銷主題的確立 ? 推廣階段的劃分和各個推廣階段的傳播主題 ? 推廣手法的運用原則以及推廣思考 ? 后期的銷售執(zhí)行 項目綱要 第一部分 項目營銷推廣策略 第二部分 項目銷售執(zhí)行 海華名園 營銷推廣策略 ? 一、當前推廣存在的問題 ? 二、當前市場分析 ? 三、項目消費群分析 ? 四、項目產(chǎn)品分析 ? 五、項目解決辦法 ? 六、項目新營銷主題的確立 ? 七、推廣階段性策略 ? 八、推廣思考 海華名園 銷售執(zhí)行 ? 銷售管理 ? 銷售部人員架構(gòu) ? 人員統(tǒng)一培訓 ? 項目入市時機的選擇 ? 銷售節(jié)奏的把控 一、當前推廣營銷存在的問題 作為本案 2021年度的整體包裝存在以下六個問題 ? 一是 （ 市場狀況 ） ， 受經(jīng)濟政策的影響 ， 當前的房地產(chǎn)市場比較冷清 ， 客戶在購買過程中存在觀望狀態(tài) ? 二是 （ 廣告宣傳方面 ） ， 樓盤亮相之后 ， 在河津競爭項目中沒形成沖擊效應 ， 特別是廣告?zhèn)鞑ブ黝}不明確 ， 給人一種很亂很雜的感覺 ? 三是 （ 媒體組合方面 ） ， 媒體組合比較隨意 ， 沒有集中優(yōu)勢兵力 ， 在主流媒體上形成傳播效應 當前推廣存在的問題 ? 四 是 （ 主題定位方面 ） 作為本案的主題定位不準確 ， 沒有解決 “ 房子賣給誰 ” 的問題 ， 造成客戶質(zhì)量不高 ， 真正適合項目產(chǎn)品定位的 “ 客戶還沒有找到 ” 或者客戶受關(guān)注的程度不高 ? 五是 （ 銷售節(jié)奏方面 ） 項目在銷售推廣過程中 ， 推廣節(jié)奏往往跟不上銷售節(jié)奏 ， 導致在銷售過程中良好的銷售氣氛沒有得到延續(xù) ? 六是 （ 成交折扣方面 ） 在成交上 ， 導致部分有意向客戶的流失 ， 根據(jù)市場情況和客戶接受程度 ， 在成交上應制定相對靈活的成交折扣 當前推廣存在的問題 ? 綜合以上情況，本案在推廣時沒有解決好 “ 房子是什么樣的房子 ” “ 房子是賣給誰的 ” “ 房子怎么賣 ”的問題 在營銷時沒有解決好 “房子如何能夠快速銷售完” “銷售節(jié)點把握不完善” 二、當前房地產(chǎn)市場分析 大勢： 受政策影響全國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)不景氣局面 第一、商品房空置率增加，超過風險控制線。 第二、房地產(chǎn)市場體溫仍在升高，業(yè)外巨頭搶灘房地產(chǎn)。 第三、房價增幅回落，銷售趨淡。 第四、央行降息將加重樓市觀望氣氛。 第五、開發(fā)商和客戶之間的博弈現(xiàn)象日趨明顯。 當前房地產(chǎn)市場分析 當?shù)厥袌觯? 第一、河津市受經(jīng)濟影響 2021年房地產(chǎn)市場蕭條局面沒有轉(zhuǎn)變； 第二、河津市經(jīng)濟收入水平下降，影響消費者購房。 第三、當?shù)囟鄶?shù)民營企業(yè)面對政策束手無策，經(jīng)濟收入遞減。 第四、當?shù)亓鲃有匀丝谳^少，購買尋求較弱 第五、部分意向客戶處于觀望狀態(tài)較多 第六、觀念問題，如何合理的選擇好項目意識差 三、項目消費群體分析 ? 從二期銷售的房源來看前期成交的客戶的多數(shù)為河津市的中檔客戶群體，其房子價格的承受能力一般， 客戶群體為： 個體戶經(jīng)營戶 部分企事業(yè)單位從業(yè)人員 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)行政人員 部分結(jié)婚買房者 部分二次置業(yè) ? 從項目的銷售價格來看 客戶群體的消費年齡： 3050歲 項目消費群體分析 本項目價位產(chǎn)品應該選擇客戶為： 河津都市精英 A、二次置業(yè)或多次置業(yè) B、對住宅品質(zhì)及生活氛圍有較高要求 C、接受過高等教育，也希望子女及后代享受高等教育 白領(lǐng)一族 A、擁有穩(wěn)定工作并有高收入 B、工作壓力大、渴望舒適環(huán)境放松生活 C、生活品質(zhì)要求高、要求生活便利、出行方便、生活配套成熟 城市新貴 A、事業(yè)小有成就 B、生活時尚、注重品位、喜歡嘗試新潮消費 C、個體創(chuàng)業(yè)者 四、項目產(chǎn)品分析 應該考慮的問題 ? 海華名園是一個什么樣的產(chǎn)品？ ? 海華名園在市場的品牌效益怎樣？ ? 海華名園在市場中有沒有受到消費者的關(guān)注？ ? 市場消費者怎么看待海華名園？ 產(chǎn)品分析 ? 產(chǎn)品 是河津市目前規(guī)模最大、檔次最高、配套最齊全、環(huán)境最好的高檔人文、智能化社區(qū) 產(chǎn)品 SWOT分析 [ 優(yōu)勢（ strength） ] ? 地段位置極具升
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