商帳催收的非訴與訴訟(已修改)
2025-10-22 15:03 本頁(yè)面
【正文】 德衡律師集團(tuán) 杜晶 1 商帳催收的非訴與訴訟 德衡律師集團(tuán) 杜晶律師 德衡律師集團(tuán) 杜晶 2 目錄 ?第一部分 商帳形成原因與對(duì)策（宏觀） ?第二部分 商帳催收的具體方式與技巧（微觀） ?第三部分 商帳催收的訴訟程序介紹 ?第四部分 商帳催收的執(zhí)行程序介紹 德衡律師集團(tuán) 杜晶 3 第一部分 商帳形成原因與對(duì)策（宏觀） ? 思考： 商帳形成的兩個(gè)問(wèn)題？ 商帳是如何形成的？ 怎么辦呢？ 只有把握了商帳形成的原因，我們才能對(duì)癥下藥，更好的防范商帳的形成，并能及時(shí)采取措施，對(duì)拖欠的商帳進(jìn)行有效的回收。 德衡律師集團(tuán) 杜晶 4 商帳形成的原因： 買(mǎi)方原因：以未收到貨物、產(chǎn)品，或者貨物、產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題等買(mǎi)方的違約情況為由，拒絕支付貨款或者要求減少貨款。 合同問(wèn)題：以合同約定的付款期限不明、價(jià)格約定不明等合同約定不清的問(wèn)題，對(duì)方拖延付款或者要求減少貨款。 賣(mài)方自身原因：暫時(shí)資金短缺、公司經(jīng)營(yíng)困難、公司內(nèi)部溝通不暢等自身理由拖延支付貨款或拒絕支付貨款。 思考：商帳形成的情況多種多樣，怎樣避免商帳的形成呢？ 德衡律師集團(tuán) 杜晶 5 合同階段的基本劃分： ?第一階段：合同簽訂期 ?第二階段：合同履行期 ?第三階段：合同履行的寬限期 ?第四階段：合同履行超過(guò)一定期限后 不同的合同簽訂和履行階段 不同的態(tài)度與對(duì)策！ 德衡律師集團(tuán) 杜晶 6 商帳催收各階段的對(duì)策： ?第一階段：合同簽訂期： ?注意在合同簽訂時(shí)： （ 1） 核實(shí) 合同簽訂主體資格、履行合同能力、 信用情況。 （ 2）付款條款的約定：付款條件及付款計(jì)劃、付 款方式要約定清晰，預(yù)防欠款的發(fā)生。 （ 3）爭(zhēng)議解決方式的約定：盡量選擇有利于自身 的爭(zhēng)議解決機(jī)構(gòu)，有利于欠款的回收。 德衡律師集團(tuán) 杜晶 7 第二階段：合同履行期： 注意的問(wèn)題： 確定買(mǎi)方簽署“收貨確認(rèn)單”；保留好對(duì)方 接收產(chǎn)品的證據(jù)。 （證據(jù)） 及時(shí)與客戶(hù)溝通 ，尋找買(mǎi)方拖欠貨款的原因， 避免因自身原因?qū)е沦I(mǎi)方拖欠的情況發(fā)生。 并對(duì)癥下藥，及時(shí)解決因自身原因?qū)е?的貨 款拖欠。 （彌補(bǔ)自身過(guò)錯(cuò)） 在合理期限內(nèi)，友好的提醒、督促買(mǎi)方付款。 （友好合作的態(tài)度） 德衡律師集團(tuán) 杜晶 8 第三階段：合同履行的寬限期內(nèi)（履行超過(guò)合同履行期后，給予了對(duì)方一定 寬限期的情況）： 對(duì)策： 做好賬務(wù)拖欠的思想準(zhǔn)備，提高警惕。 （開(kāi)始警戒） 想辦法補(bǔ)充前階段未做的證據(jù)材料，盡可能的彌補(bǔ)之前的證據(jù)缺 陷。如錄音、會(huì)議記錄、新的還款協(xié)議等。 （補(bǔ)充證據(jù)） 及時(shí)發(fā)出第一封催款信函，適當(dāng)施壓，考慮停止供貨，防止帳款進(jìn) 一步滯后。 （警告） 進(jìn)一步核實(shí)其資信情況和付款能力，并根據(jù)情況作出決策。 （了解 對(duì)手還款能力） 尋找合同遲延付款或不予付款的原因，對(duì)癥下藥。 （進(jìn)一步找癥結(jié)） 本著協(xié)商的目的進(jìn)行談判，包括讓步達(dá)成合意、威脅等。 （軟出擊） 德衡律師集團(tuán) 杜晶 9 第四階段：逾期超過(guò)一定期限后： 態(tài)度與對(duì)策： 做好強(qiáng)制收賬的準(zhǔn)備。 （出擊前的起跑） 發(fā)出最后通牒，可以發(fā)出后續(xù)的催款函或者律師 催告函。讓客戶(hù)明確最后付款的嚴(yán)重性。 （起跑） 主動(dòng)采取有力的措施對(duì)抗客戶(hù)拖欠。如訴訟后申 請(qǐng)?jiān)V訟保全、由收賬公司來(lái)操作等等。 （攻擊） 德衡律師集團(tuán) 杜晶 10 案例： 某產(chǎn)品提供商 A公司，與 B公司簽定產(chǎn)品銷(xiāo)售合同，合同約定： B公司收到貨物后按照最終用戶(hù)的撥款計(jì)劃執(zhí)行。 A公司按照合同約定交付了貨物。 后， B公司一直未支付貨款，并以產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題要求減少貨款。經(jīng) A公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并不存在質(zhì)量問(wèn)題。 B公司到期未能支付所欠貨款，經(jīng) A公司的業(yè)務(wù)人員催收， B公司表示：由于內(nèi)部資金短期周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，向 A公司提出延期付款的請(qǐng)求。
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