【正文】 可行性分析報(bào)告 一、 市場 分析 1. 目標(biāo)市場 應(yīng)試類培訓(xùn) — 英語培訓(xùn) — 出國留學(xué)培訓(xùn) — 高中階段校外培訓(xùn) — ACT 培訓(xùn)市場 /SAT 培訓(xùn)市場 。 2. 高中留學(xué)整體 市場環(huán)境分析 人口統(tǒng)計(jì) 近年本科及以下留學(xué)人數(shù)增長明顯 根據(jù)美國開放報(bào)告， 20202020 年赴美就讀本科的中國留學(xué)生人數(shù)增長率為 31%，超過中國留學(xué)生總體增值率 23%的數(shù)字，留美本科生已經(jīng)接近赴美讀研究生人數(shù)。 [1] [7] 據(jù)社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社出版的國際人才藍(lán)皮書《中國留學(xué)發(fā)展報(bào)告（ 2020）》， 2020 年我國出國留學(xué)的高中及以下學(xué)歷學(xué)生人數(shù)為 萬，占當(dāng)年出國留學(xué)總?cè)藬?shù)的 %。 2020年僅高中生出國學(xué)習(xí)人數(shù)就高達(dá) 萬，占當(dāng)年我國總留學(xué)人數(shù)的 %。 [1] 計(jì)劃出國留學(xué)的高中人群比例增加 據(jù) 2020 年中國國際教育展期間得到的調(diào)查報(bào)告可以看出，計(jì)劃出國留學(xué)的學(xué)生學(xué)歷層次方面，本科生占 51%，其次高中生占 38%，研究生有約 5%計(jì)劃出國留學(xué) 。 [1] 可以看出留學(xué)的低齡化趨勢日益凸顯 在有出國意向的被調(diào)查高中生中， 59%計(jì)劃高中畢業(yè)即出國讀大學(xué)， 16%計(jì)劃出國繼續(xù)高中學(xué)習(xí)， 14%計(jì)劃在國內(nèi)完成大學(xué)學(xué)業(yè)后出國讀研究生，還有 9%的學(xué)生先考國內(nèi)大學(xué)，視高考結(jié)果而定。 [1] 計(jì)劃高中畢業(yè)即出國讀大學(xué)的高中生占 59% 政治法令 中國帶來的巨大市場利益 ，讓留學(xué)國敞開大門 2020 年美國宣布向北京、上海、廣州、成都、沈陽、武漢六地放寬簽證免面談審理范圍，同時(shí)縮短首簽申請的等待時(shí)間，這對于準(zhǔn)備申請赴美留學(xué)或游學(xué)的學(xué)生而言，減少了簽證申請的難度。 2020 年 6 月初，美國 OPT 計(jì)劃再升級。 OPT（ Optional Practical Training），指的是學(xué)生離開學(xué)校后也可申請留美工作（包括學(xué)生的寒暑假和畢業(yè)后）， OPT 的年限為一年。四大類專業(yè)（科學(xué)、技術(shù)、工程、數(shù)學(xué)）國外留學(xué)生在美國畢業(yè)之后，實(shí)習(xí)期會(huì)有 17 個(gè)月的延長時(shí)間。這意味著四大類專業(yè)的畢業(yè)生可以在美以學(xué)生身份工作長達(dá) 29 個(gè)月。由此，學(xué)生們能有更充裕的時(shí)間申請工作簽證，轉(zhuǎn)換移民身份，拿綠卡變得更加輕松。 [1] 社會(huì)文化 國內(nèi)高等教育質(zhì)量下降 在 “ 寬進(jìn) ” 的同時(shí)，未能實(shí)現(xiàn) “ 嚴(yán)出 ” ，人才產(chǎn)出效率受到媒體和社會(huì)的質(zhì)疑。國內(nèi)高等教育貶值，質(zhì)量下降，直接影響了大眾對國內(nèi)高校的不信任與放棄，從而將眼光投向國外。[1] 科技 線上機(jī)會(huì)潛力大 目前各大機(jī)構(gòu)都有的 B2C 網(wǎng)校模式，即將課程視頻放在網(wǎng)上，讓客戶付費(fèi)觀看。然而，在 K12 市場，中小學(xué)生在無交互的情況下上課，學(xué)習(xí)體驗(yàn)并不好。從商業(yè)上講，優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容的提供者們不會(huì)加大力度推廣網(wǎng)校課程。 B2C 的交互模式，代表企業(yè)是微客網(wǎng)、 91 英語網(wǎng) 等。他們希望通過網(wǎng)絡(luò)提供直接的交互性的教學(xué)服務(wù)，讓學(xué)生付費(fèi)，然而這種模式目前尚處于探索階段，效果如何尚待觀察。 但是網(wǎng)絡(luò)教育并非一個(gè)功能性軟件能搞定的，還需要消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣形成，還需要提供方有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)。 [4] 經(jīng)濟(jì) 人民幣持續(xù)升值 由于國內(nèi)生活水平的提高，越來越多的人可以支付出國留學(xué)的費(fèi)用，盡管國外院校的學(xué)費(fèi)每年都一定幅度的上浮，但是人民幣的不斷升值對學(xué)費(fèi)上漲有一定的抵消作用，使得留學(xué)費(fèi)用相對下降，在一定程度上減輕了中國家庭的留學(xué)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 [1] 3. SAT 和 ACT 市場 狀況 高中 留學(xué)的途徑 現(xiàn)階段出國的途徑包括 [5]： ? 通過參加國際高中、公辦高中國際班學(xué)習(xí)相應(yīng)課程； ? 通過 SAT、 ACT等國際課程的考試直接出國留學(xué)； ? 通過國內(nèi)留學(xué)機(jī)構(gòu)獲取留學(xué)信息，在國內(nèi)讀預(yù)科或者直接赴國外就讀； ? 還有一些國外的學(xué)校，他們在國內(nèi)市場活動(dòng)比較頻繁，他們自己也會(huì)組織學(xué)生的面試活動(dòng) SAT 市場階段 SAT 培訓(xùn)市場從 2020 至今已經(jīng)有將近 10 年的發(fā)展歷史， 伴隨 SAT 考試的熱潮，國內(nèi)大量教育機(jī)構(gòu)都開展 SAT 培訓(xùn)。 但 很多國內(nèi)老師自己都沒有參加過 SAT 培訓(xùn)就開始培訓(xùn)學(xué)生。國內(nèi)機(jī)構(gòu)主要的問題是普遍拿 SAT 當(dāng)作高級托福來培訓(xùn)，從技巧和知識入手，不顧 SAT 本身對思維能力和文化背景的要求。 大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 缺少核心教材，學(xué)術(shù)理念，學(xué)習(xí)工具，評估工具，僅僅簡單的采用背單詞和題海戰(zhàn)術(shù)這些 “ 小米 +步槍 ” 的戰(zhàn)術(shù)，以犧牲學(xué)生時(shí)間為代價(jià)進(jìn)行培訓(xùn)，通常效果非常不理想。 [9] 市場趨勢 ? SAT 考試人數(shù)大幅增長 近年來，中國內(nèi)地參加 SAT 的考生人數(shù)不斷攀升。 2020年 10 月至 2020年 6 月，約 7000名內(nèi)地考生赴港參加 SAT， 2020 年 10 月到 2020 年 6 月翻了一番，達(dá)到 萬多人。 2020年，內(nèi)地考生人數(shù)再次刷新，接近 2 萬人。 2020 年參加 SAT 考試的學(xué)生與去年同期相比增長了 30%。其中 19 歲到 23 歲年齡階段仍是主流考生人群，但 18 歲以下的低齡考生出現(xiàn)了較大增幅。 [1] 2020 年赴港參加 SAT 考試人數(shù)達(dá)到一個(gè)新的高峰 市場格局 ? 大品牌 +小機(jī)構(gòu) +自由職業(yè)者 a) 大品牌 新東方目前占據(jù)著海外考試輔導(dǎo)第一位置，擁有 SAT 培訓(xùn)市場 70%~80%的市場份額。 新東方的 SAT 培訓(xùn)規(guī)模，以 2020 年為例，北京市場最多到 1 億元左右，全國也有2 億元。 新東方教育集團(tuán)國外考試推廣管理中心主任張洪偉告訴記者。新東方國外考試培訓(xùn)部總共有 4000 多名教師，其中 SAT 教師 700 多人。新東方產(chǎn)品線劃分很細(xì)，具體到 SAT 培訓(xùn)方面，有基礎(chǔ)班、強(qiáng)化班、精講班、模考班、點(diǎn)題班等主流班型。此外，還區(qū)分有 25 人班， 40~50 人班；在留學(xué) VIP 部門，也有專門的 SAT 項(xiàng)目。 班級教學(xué)是最重要的，而 VIP 一對一業(yè)務(wù)只是補(bǔ)充。 VIP 一對一，一個(gè)單子至少需要 10 萬元，絕大多數(shù)家庭消費(fèi)不起。 在張洪偉看來，新東方的班級課程，完全可以滿足大多數(shù)高中生SAT 考試的培訓(xùn)需求。 SAT 考試?yán)碚撋蠝?zhǔn) 備時(shí)間是一年，但是，只要學(xué)生肯花工夫，大量背單詞、閱讀原 著 、做題，也可以在 3~6 個(gè)月內(nèi)突破。 學(xué)而思自 2020 年起開始籌備留學(xué)業(yè)務(wù)，好未來便是其旗下的留學(xué)品牌，發(fā)展較為低調(diào)。 2020 年，學(xué)而思開始籌備 SAT 培訓(xùn)業(yè)務(wù)，放在培優(yōu)事業(yè)部之下，目前還未正式招生。 除了新東方 和學(xué)而思 之外，市場上還有同樣聚焦于國外考試培訓(xùn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如新 航道、環(huán)球雅思、老羅英語；還有啟德、紫銘、天道等留學(xué)機(jī)構(gòu) 。 [6] b) 小機(jī)構(gòu)和自由職業(yè)者 新東方也承認(rèn)：“競爭是在小班和一對一模式下，許多新東方的老師離開新東方并且開辦了與我們存在業(yè)務(wù) 競爭的學(xué)校。這些老師開辦小班和一對一的進(jìn)入障礙要低很多，比如一些我們的老師帶走五個(gè)學(xué)生，其收入就可以足夠覆蓋其工資?！?[5] 高學(xué)費(fèi) 、 小班 、 長周期 、 超精度 是他們的關(guān)鍵詞 。 各個(gè)機(jī)構(gòu)都在往 39。小 39。的方向做，有了新東方，其他機(jī)構(gòu)所能做的，只有差異化。 常志誠認(rèn)為，在 SAT 培訓(xùn)市場上，一對一業(yè)務(wù)大有前途。 與國內(nèi)應(yīng)試教育的 39。一對一 39。業(yè)務(wù)不同， SAT 的的一對一培訓(xùn)，客單價(jià)是前者的 5～ 10 倍，市場主流達(dá)到 600～ 1000元每小時(shí)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只要能找到學(xué)生認(rèn)可的老師，招幾個(gè)學(xué)生就可以開課了，船小好調(diào)頭。 李文是一個(gè)在 SAT 培訓(xùn)市場上的自由職業(yè)者，他沒有自己的公司，僅僅靠著家教這筆生意，其收入就輕松超過了許多高級白領(lǐng)。 最近 他 剛剛簽了個(gè) 100 萬元的單子，培訓(xùn)期是十個(gè)月，一對一。 [6] ? 進(jìn)入門檻高 對于機(jī)構(gòu)和個(gè)人而言， SAT 培訓(xùn)進(jìn)入門檻相當(dāng)高。 李文認(rèn)為， 考 SAT 的學(xué)生，都是奔著美國排名前 50 的名校去的，他們的家庭要么有素質(zhì)要么有錢，要么兩者都有。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果沒有錢招來好老師，沒有錢做營銷推廣，想招來 10 個(gè)學(xué)生都很難。 [6] ? 師資成本高、流動(dòng)性大 SAT 培訓(xùn)，其師資成本超過托福培訓(xùn)。在這個(gè)行業(yè)，最初一兩年，沒經(jīng)驗(yàn)的老師會(huì)老老實(shí)實(shí)待著，稍微掌握點(diǎn)資源之后，就會(huì)到處上課，流動(dòng)性非常大。除了新東方之外，能夠養(yǎng)得起 700 多個(gè)有一定水平的 SAT 全職教師的機(jī)構(gòu)，業(yè)內(nèi)再無第二家，其他機(jī)構(gòu)想要和新東方競爭班課市場，非常難。 [6] ACT 市場階斷 2020 年 9 月初，美國大學(xué)入學(xué)考試委員會(huì)首席執(zhí)行官理查德佛格森在北京表示，從今年開始，中國學(xué)生可以在國內(nèi)參加美國大學(xué)的入學(xué)考試，也就是 American College Test，簡稱 ACT。 [13] 在國內(nèi)， SAT 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比 ACT 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多很多。 ACT 雖然進(jìn)入中國的時(shí)間并不短，但是規(guī)模卻并不大?；蛟S是因?yàn)樵瓉?參加 ACT 考試必須要先在國內(nèi)的 GAC 教學(xué)點(diǎn)讀完 9 個(gè)月或者12 個(gè)月的 ACT 課程，而且還要在讀課程之前提供相應(yīng)的英語成績，或者是